1月13日，龍工裝載機(jī)事業(yè)部在上海光大會展中心隆重召開2011年裝載機(jī)營銷工作會議。
中國龍工控股有限公司營銷總監(jiān)盧祥城先生主持會議。會議通報(bào)了龍工裝載機(jī)事業(yè)部的組織架構(gòu)和工作職能，總結(jié)部署了龍工裝載機(jī)及配件銷售2010年的運(yùn)營情況和2011年的目標(biāo)任務(wù)。
中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、裝載機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理林鐘明先生在會上作了主旨演講。他以“站在新的起點(diǎn)，迎接新的挑戰(zhàn)，再創(chuàng)新的輝煌”為題，簡要介紹了龍工裝載機(jī)事業(yè)部的組織架構(gòu)和工作職能，著重闡述龍工裝載機(jī)“二輪創(chuàng)業(yè)·二五計(jì)劃”的發(fā)展目標(biāo)和工作舉措。他說，龍工裝載機(jī)事業(yè)部將堅(jiān)定不移地按照董事局、控股公司制定的工作目標(biāo)，千方百計(jì)確保裝載機(jī)的銷量和品質(zhì)始終居于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。為此，一要牢固樹立品牌意識，努力打造“國內(nèi)領(lǐng)先·世界一流”的龍工裝載機(jī)品牌;二要進(jìn)一步實(shí)施“作業(yè)指導(dǎo)書工程”，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量;三要以市場為導(dǎo)向，不斷研發(fā)市場適銷的各種產(chǎn)品，滿足市場需求及個性化要求;四要大力拓展配件銷售服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)和渠道，在確保整機(jī)售后服務(wù)的前提下，做大做強(qiáng)龍工的配件后市場，始終保持龍工服務(wù)效率和服務(wù)品牌建設(shè)的領(lǐng)先地位。
在說到產(chǎn)品質(zhì)量與銷售市場時林鐘明總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，只有始終堅(jiān)持李新炎主席一貫倡導(dǎo)的“產(chǎn)品暢銷來源于質(zhì)量”和“質(zhì)量與市場辯證關(guān)系”的理論，才能在未來市場的激烈競爭中永立不敗之地。林鐘明總經(jīng)理在講話中，熱情希望各位代理商積極踐行李新炎主席提出的“雙贏論·資源論·投資論”，珍惜龍工裝載機(jī)的代理權(quán)，專心專注地經(jīng)營龍工的產(chǎn)品，始終與龍工共建共贏、共創(chuàng)美好未來。
龍工(中國)機(jī)械銷售有限公司副總經(jīng)理林康先生，在會上總結(jié)分析了2010年龍工裝載機(jī)的銷售情況。他說，2010年在“龍工大家庭”全體成員的共同努力下，龍工裝載機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升，銷售總量首次突破4萬臺，同比增長59%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增幅;銷售總量蟬聯(lián)行業(yè)第一。為了全面實(shí)現(xiàn)2011年的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保龍工裝載機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，我們?nèi)w龍工人應(yīng)當(dāng)齊心協(xié)力，不斷開拓創(chuàng)新：一要多管齊下，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理;二要完善渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享;三要規(guī)范經(jīng)營行為，增強(qiáng)代理商抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;四要保持“合理的性價(jià)比”，進(jìn)一步增強(qiáng)市場的競爭力;五要優(yōu)化管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)市場的均衡發(fā)展;六要規(guī)范招投標(biāo)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步做好大客戶的服務(wù)和管理;七要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力;八要加大裝載機(jī)服務(wù)品牌的推廣，努力開發(fā)客戶管理系統(tǒng);九要關(guān)注薄弱市場，全面了解區(qū)域競爭對手的底細(xì);十要進(jìn)一步加強(qiáng)形象店的建設(shè)，全面提升終端門頭店的品位。
福建龍巖龍工機(jī)械配件有限公司總經(jīng)理王景松先生在會上總結(jié)了2010年的配件銷售工作。他說，2010年龍工配件銷售實(shí)行“雙輪驅(qū)動”——一方面積極鼓勵裝載機(jī)代理商將配件作為獨(dú)立的事業(yè)板塊進(jìn)行運(yùn)作;另一方面積極發(fā)展獨(dú)立運(yùn)營的配件代理單位，通過整合供應(yīng)渠道、加強(qiáng)品牌建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理等多種形式，運(yùn)營質(zhì)量大幅提升，銷售業(yè)績突破了5億元，同比翻了一番。2011年的配件銷售工作要按照“服務(wù)為先，品牌打造，創(chuàng)新增長點(diǎn)”的總體要求，繼續(xù)整合和完善供應(yīng)鏈，進(jìn)一步拓展銷售渠道，加強(qiáng)品牌建設(shè)、強(qiáng)化代理商的培訓(xùn)力度，提高內(nèi)部服務(wù)的意識，確保完成全年的銷售目標(biāo)。
廣大代理商紛紛表示，一定倍加珍惜龍工品牌這一不可多得的資源，盡力將銷售盈余的資金投入到龍工產(chǎn)品的經(jīng)銷代理中來，專心專注地經(jīng)營龍工產(chǎn)品，積極為實(shí)現(xiàn)龍工“二輪創(chuàng)業(yè)”第二個五年的宏偉目標(biāo)和自己的人生理想而矢志奮斗。
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