今年以來，瓦軸集團(tuán)積極搭建完整營銷管理平臺(tái)，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，實(shí)施市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，積極推進(jìn)“獵鷹計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)較快增長(zhǎng)。
瓦軸完善市場(chǎng)營銷管理體系，建立市場(chǎng)營銷的市場(chǎng)管理平臺(tái)、銷售平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)。在市場(chǎng)營銷部建立并完善市場(chǎng)調(diào)研及策劃、客戶管理、產(chǎn)品管理、銷售業(yè)務(wù)管理等六大職能并發(fā)揮作用。以各銷售公司為管理主體，實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制的產(chǎn)品銷售。不僅如此，瓦軸還將服務(wù)職能轉(zhuǎn)移到質(zhì)量部門和各成品生產(chǎn)單位，成品生產(chǎn)單位已建立了規(guī)范的服務(wù)部門，直接為客戶提供產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，履行增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了快速反應(yīng)。
瓦軸通過抓行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展中高端市場(chǎng)，擴(kuò)大ZWZ產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。通過實(shí)施“獵鷹計(jì)劃”，以產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加強(qiáng)渠道建設(shè)，使流通市場(chǎng)產(chǎn)品占有率實(shí)現(xiàn)持續(xù)提高。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)施客戶全程管理，提高ZWZ產(chǎn)品的占有率。
通過完善的管理手段，瓦軸集團(tuán)2010年銷售收入指標(biāo)創(chuàng)造了歷史新紀(jì)錄，應(yīng)收帳款也實(shí)現(xiàn)了有效控制，為明年的高開局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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