“我們中聯(lián)重科材料與配套件采購總量基本上占到銷售收入的1/3，其中有2/3 在外地采購，有些關(guān)鍵零部件大部分在江浙一帶配套。這樣就導(dǎo)致了我們采購成本過高，及時性受到影響，還受制于人?！痹?2月8 日的2006 年長沙首屆先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品配套對接專題論壇上，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說出了湖南工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)共同的心聲。
的確，由于多種原因，長沙乃至湖南工業(yè)配套基礎(chǔ)還較為薄弱，工業(yè)氛圍與配套環(huán)境和徐洲等城市相比差距很大?！坝械牧悴考?，因國內(nèi)水平低下，不得不采用國際化配套，不僅付出的代價高，而且受制于人，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展?！鄙胶又悄芸偨?jīng)理彭孟武說。
在論壇上，三一重工商務(wù)部部長熊亞軍也發(fā)出了同樣感慨：“長沙工業(yè)區(qū)的配套體系還不夠健全，我們要走出去，多學(xué)學(xué)廣東、江浙、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時，政府在規(guī)范市場運(yùn)作，支持地方配套等方面給與政策引導(dǎo)和扶持。
在入世5 周年關(guān)口，湖南工程機(jī)械三大巨頭異口同聲喊出同一個問題“如何實(shí)現(xiàn)主機(jī)企業(yè)與配套企業(yè)的良性配套”，讓人一喜一憂。喜的是他們的配套意識開始與國際接軌，憂的是舍近求遠(yuǎn)受制于人。為了說明當(dāng)今配套對于企業(yè)的作用，熊亞軍舉了一正一反兩例子，小松、諾基亞等主機(jī)廠建立了衛(wèi)星配套廠，而愛立信因配套問題破產(chǎn)。
那么，主機(jī)企業(yè)到底希望產(chǎn)業(yè)配套出現(xiàn)一種什么樣局面？郭學(xué)紅給出了中聯(lián)重科想法：要形成產(chǎn)業(yè)集群！具體來說，就是要將產(chǎn)業(yè)鏈頭細(xì)分，由產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)品，由產(chǎn)品到零部件，形成工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，每一個環(huán)節(jié)都有核心競爭力，這樣就構(gòu)建了一個具有地域優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)的配套系統(tǒng)?！斑@對龍頭企業(yè)來說，也是核心競爭力，由此形成了一個良性互動。對配套企業(yè)而言，發(fā)展思路要調(diào)整，湖南的工程機(jī)械要實(shí)現(xiàn)國際化，至少要有幾個國際知名品牌的零部件配套制造企業(yè)，不光是幾個主機(jī)企業(yè)?！惫鶎W(xué)紅說。
中聯(lián)重科是湖南省裝備制造重點(diǎn)企業(yè)之一，主要從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造，自創(chuàng)立以來一直保持了較高速度的增長。目前公司注冊資本5.07 億元，總資產(chǎn)超過50 億元。擁有中聯(lián)、浦沅、中標(biāo)、湖機(jī)等著名品牌，生產(chǎn)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的10大類別、28 個系列、168 個品種的主導(dǎo)產(chǎn)品，創(chuàng)造了塔式起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、鋸條鋸床等3 個國內(nèi)市場份額第一的汽車和重機(jī)、混凝土機(jī)械2 個國內(nèi)市場份額第二，暢銷包含港澳地區(qū)的國內(nèi)市場。
2005 年，中聯(lián)重科位列全國工程機(jī)械行業(yè)利潤排名第一位；全球工程機(jī)械制造商排名第33位；上海、深圳上市公司綜合績效排名連續(xù)三年位居前列，名列“湘股”第一位；品牌價值33.18億元，名列“中國500 最具價值品牌”排行榜第193 位；進(jìn)入“中國企業(yè)500 強(qiáng)”“中國機(jī)械工業(yè)100 強(qiáng)”；連續(xù)三年被評為“最具成長性”企業(yè)。
中聯(lián)重科在自身規(guī)?；l(fā)展的同時，連帶推動了產(chǎn)業(yè)鏈的共同繁榮。在其周邊形成了百家極具活力的中小配套企業(yè)群，每年配套金額數(shù)以億計，形成了工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群的雛形。圍繞這些工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)，有上百家配套企業(yè)，都是在近十多年時間內(nèi)伴隨龍頭企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來的。
湖南中立工程機(jī)械有限公司就是這樣一個依靠做主機(jī)企業(yè)而發(fā)展起來的“小巨人”。公司前身為一家年產(chǎn)值不過100 萬、職工不到60 人、停停打打的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1996 年公司改制為股份制企業(yè)。1994 年開始，一直與長沙中聯(lián)重科進(jìn)行外協(xié)配套，從開始時一年幾十萬的外協(xié)配套規(guī)模發(fā)展到今天的占地150 畝，從業(yè)職工346個，年產(chǎn)值達(dá)1.2 億元的中型企業(yè)。
中立機(jī)械董事長李立仁說，十幾年來，該公司定位于“依托大企業(yè)，做好配套服務(wù)，借船出?！?，一直堅持與中聯(lián)重科進(jìn)行外協(xié)配套，甘當(dāng)配角，十年磨一劍，專心致志將中聯(lián)指定的外協(xié)任務(wù)做好做精，贏得了主機(jī)廠家高度的信任。這樣，他們既利用了其品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，又發(fā)揮了自身的中小型企業(yè)的管理成本優(yōu)勢，生產(chǎn)成本優(yōu)勢，人力資源優(yōu)勢。
的確，湖南工程機(jī)械已形成了品牌，這些品牌正向國際品牌跨越，在這樣一個環(huán)境下，這些企業(yè)勢必參與全球資源配置，先享全球資源，加速專業(yè)化、社會化分工；在這樣一個前提下，配套企業(yè)必須與之共同提升，也要有品牌戰(zhàn)略，也要做到專、精、強(qiáng)，更要擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力。
熊亞軍對此表示認(rèn)同。配套廠要主動分擔(dān)主機(jī)廠的煩惱，要善于挖掘機(jī)會，緊跟市場，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。彭孟武介紹，7 年來，山河智能不斷擴(kuò)大外購，優(yōu)化配套供應(yīng)體系，與優(yōu)勢的配套供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，向其輸出管理、技術(shù)生產(chǎn)要素；采購行業(yè)包括冶金、機(jī)械、儀表儀器、石化等采購品種。
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