“多哈亞運(yùn)會(huì)卡塔爾投入了20億美金。它的場(chǎng)館就用到了我們?nèi)坏墓こ虣C(jī)械?！比患瘓F(tuán)執(zhí)行總裁向文波笑意盈盈，“中東和北非現(xiàn)在是我們最大的出口市場(chǎng)。”
他說(shuō)這話時(shí)，一個(gè)更大的出口市場(chǎng)又被開辟出來(lái)。11月23日，三一重工印度私人有限公司與印度馬哈拉斯特拉邦工業(yè)發(fā)展公司簽訂額度為6000萬(wàn)美元的投資備忘錄，三一擬在印度投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地。
這是迄今為止中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。
“中國(guó)駐印度的孫玉璽大使來(lái)出席簽約儀式時(shí)告訴我，”向文波神色興奮地說(shuō)，“來(lái)之前，胡錦濤主席托他給我們捎句話：‘請(qǐng)轉(zhuǎn)達(dá)我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的特別祝?！??！?/P>
三一重工，這家民資控股公司的經(jīng)歷是中國(guó)機(jī)電行業(yè)拓展海外市場(chǎng)版圖的縮影。
從1995年到2005年間，中國(guó)的機(jī)械設(shè)備在總出口中的份額從21.1%上升到46.3%。這個(gè)具有較高技術(shù)含量的出口產(chǎn)業(yè)的崛起被認(rèn)為是中國(guó)在全球利潤(rùn)分配中謀求更大份額的標(biāo)志。
從6萬(wàn)美金開始
十年前三一進(jìn)軍工程機(jī)械市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)城市工地上那些高大的工程機(jī)械，基本上是清一色的進(jìn)口品牌。三一在這時(shí)試探著向海外出口了第一臺(tái)產(chǎn)品——60立方米/時(shí)規(guī)格的拖泵。
“當(dāng)時(shí)我們還沒有進(jìn)出口權(quán)，委托貿(mào)易公司做的，賣到了印尼，6萬(wàn)美金。”三一集團(tuán)主管國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁黃建龍回憶說(shuō)，“10年過(guò)去了，關(guān)于這臺(tái)拖泵，一直沒有收到客戶的投訴，我想應(yīng)該是質(zhì)量還不錯(cuò)吧?！?/P>
在三一看來(lái)，工程機(jī)械是中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗邆淙齻€(gè)特征：傳統(tǒng)型、技術(shù)型、勞動(dòng)密集型。
因?yàn)樗莻鹘y(tǒng)型，它的行業(yè)技術(shù)比較成熟，西方的專利時(shí)限已經(jīng)過(guò)期，不存在DVD等行業(yè)那種專利陷阱，相反中國(guó)還有成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)建一個(gè)新廠的成本甚至比美國(guó)淘汰一個(gè)老廠的轉(zhuǎn)換成本還要低。
因?yàn)樗羌夹g(shù)型，而中國(guó)在裝備制造業(yè)行業(yè)又擁有較為完整、強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)，有自主研發(fā)能力，這在發(fā)展中國(guó)家當(dāng)中是少有的，因此，它可以避免像許多輕工制造業(yè)那樣，淪為外資品牌的簡(jiǎn)單加工車間。
因?yàn)樗质莿趧?dòng)密集型，因此便于發(fā)揮中國(guó)勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)有兩、三千萬(wàn)人的機(jī)械制造工人隊(duì)伍，相當(dāng)于一個(gè)澳大利亞的人口，這樣的產(chǎn)業(yè)大軍在國(guó)際上罕有匹敵。
“我們就是看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，所以堅(jiān)持了下來(lái)。”向文波說(shuō)。
2002年，三一正式成立國(guó)際業(yè)務(wù)部，開始了在海外市場(chǎng)的跳躍式增長(zhǎng)：各種工程機(jī)械設(shè)備，第一年是7臺(tái)，第二年是30臺(tái)，2004年開始每年就是上百臺(tái)。
據(jù)黃建龍介紹，憑借自主研發(fā)的技術(shù)，三一的泵送產(chǎn)品價(jià)格已相當(dāng)于世界知名品牌的85-90%，挖掘機(jī)價(jià)格也不比韓國(guó)產(chǎn)品低，而只是低于卡特彼勒。
依仗成熟的性價(jià)比，三一重工的海外業(yè)務(wù)漸入佳境。公司2006年報(bào)表披露，上半年國(guó)際業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)148.22%。
“你到阿聯(lián)酋的迪拜去看看，好多高樓樹起的筆架上都是一片紅色，那是三一的布料機(jī)在工作，當(dāng)?shù)厝硕脊芩小患t’?！倍啻胃昂Ｍ舛綉?zhàn)的黃建龍以自豪的口吻說(shuō)。
海外的利潤(rùn)奶牛
事實(shí)上，從2004年開始，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口都開始了像三一這樣的跳躍式增長(zhǎng)，最高增幅曾達(dá)到120%，各個(gè)機(jī)種出口均有不俗表現(xiàn)。從2004年11月份起，工程機(jī)械出口首次超過(guò)進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易順差。今年前9個(gè)月出口額同比增長(zhǎng)31.7%，中國(guó)貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)預(yù)計(jì)，全年工程機(jī)械全年出口額可達(dá)45億美元，超出進(jìn)口5億美元。
盡管擁有成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但黃建龍認(rèn)為，在對(duì)外出口中，光靠打價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)是死路一條。比出口額更重要的，是要在獲取產(chǎn)業(yè)鏈上的高利潤(rùn)。
利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，來(lái)源于營(yíng)銷、服務(wù)和品牌環(huán)節(jié)。在付出巨大的前期營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用后，三一在全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售，建立起了適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的服務(wù)體系。
“國(guó)際市場(chǎng)比較規(guī)范，只要你產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)體系做得好，就很少有拖欠貨款的事發(fā)生，信用證付款也不超過(guò)30天，不像國(guó)內(nèi)搞分期付款，導(dǎo)致大量不良應(yīng)收款產(chǎn)生?！秉S建龍說(shuō)，把資金周轉(zhuǎn)效率算上，國(guó)際業(yè)務(wù)利潤(rùn)率自然比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)要高。
三一重工的2006第三季報(bào)披露，公司前三季完成凈利潤(rùn)4.14億元，同比增長(zhǎng)101%，每股收益0.863元。
而更巨大的利潤(rùn)，將來(lái)自海外直接投資。在印度辦廠是三一寄予厚望的一步棋。
“印度有11億人口，基礎(chǔ)設(shè)施差，五到十年后就會(huì)發(fā)展到中國(guó)現(xiàn)在的樣子，加上印度的關(guān)稅高達(dá)百分之四、五十，所以到當(dāng)?shù)剞k廠是比單純出口產(chǎn)品更好的選擇?！庇H自考察過(guò)印度市場(chǎng)的向文波信心十足地說(shuō)，“我們要在印度再造一個(gè)三一，要有四、五十億元人民幣的年產(chǎn)值?！?/P>
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