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　　將工程機(jī)械業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)沙市，有三家工程機(jī)械企業(yè)在長(zhǎng)沙星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)比肩而立，享有“三駕馬車”之稱。前兩者都是上市公司，三一重工和中聯(lián)重科，兩者都因?yàn)槿局感旃な召?gòu)案而名聲大噪。第三家就是山河智能機(jī)械股份有限公司(下稱山河智能)。

　　11月10日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)發(fā)布審核結(jié)果公告稱，山河智能首發(fā)(IPO)獲得通過(guò)。這家靠100萬(wàn)元預(yù)付款成立的公司7年來(lái)業(yè)績(jī)連年翻番，今年上半年更是取得了180%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，一旦上市成功，不知又將演繹出怎樣的資本故事。

　　著力小挖機(jī)

　　山河智能的員工都稱呼董事長(zhǎng)何清華為“何老師”，這不僅僅是因?yàn)榻?jīng)常可以在車底下找到他在為技工指導(dǎo)技術(shù)，更因?yàn)樗牧硪粋€(gè)身份是中南大學(xué)機(jī)電工程系主任。作為業(yè)內(nèi)知名的學(xué)者，他希望自己的成果能根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和提升，這顯然難以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式完成，于是只好親自出馬。

　　1999年，何清華注冊(cè)成立了山河智能，主打產(chǎn)品是靜力壓樁機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)橛靡簤捍媪舜窊?，從而引發(fā)了控制技術(shù)應(yīng)用行業(yè)的技術(shù)革命。靜力壓樁機(jī)在2000年給公司帶來(lái)3000萬(wàn)的銷售收入。

　　現(xiàn)在，山河智能的主打產(chǎn)品是小型挖掘機(jī)。山河智能總經(jīng)理彭孟武相信，明年山河智能的小挖機(jī)大概就可以超過(guò)業(yè)內(nèi)排名第一的廣西玉柴?！爸袊?guó)還處于小挖機(jī)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，”彭孟武說(shuō)，“中國(guó)的建設(shè)水平要比別人落后幾十年，在歐美國(guó)家小挖機(jī)是一項(xiàng)消費(fèi)品，在中國(guó)卻還被視為賺錢的工具。”

　　目前韓國(guó)大宇、現(xiàn)代為代表的外資小挖機(jī)占國(guó)內(nèi)80%以上的份額，但是本土企業(yè)份額在擴(kuò)大。彭孟武說(shuō)，中國(guó)正在興建大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個(gè)時(shí)候?qū)χ行屯诰驒C(jī)的需求比較大?；A(chǔ)建設(shè)達(dá)到一定水平后，小挖機(jī)就派上用場(chǎng)了。無(wú)論是道路維護(hù)，還是開電纜溝、修管道、挖坑栽樹，小型機(jī)動(dòng)靈活，可以替代人工。

　　山河智能與三一重工和中聯(lián)重科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本無(wú)多少重合。三一重工曾經(jīng)做過(guò)靜力壓樁機(jī)，但是后來(lái)停掉了。這也讓彭孟武相信一個(gè)產(chǎn)品有的企業(yè)適合做，有的企業(yè)卻未必適合。所以，在三一重工也開始涉足小挖機(jī)的時(shí)候，彭孟武并沒有多少擔(dān)心：“我們有4年來(lái)做小挖機(jī)的持續(xù)投入，還有我們對(duì)產(chǎn)品的理解，以及高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，這都是不可復(fù)制的，我們有我們的自信?！?/P>

　　如今，山河智能是唯一一個(gè)來(lái)自歐洲以外的國(guó)家、以自主品牌在歐洲批量銷售小挖機(jī)的企業(yè)。這曾經(jīng)讓在歐洲考察的商務(wù)部代表?yè)P(yáng)眉吐氣。要打進(jìn)歐洲的市場(chǎng)并不容易，因?yàn)檫@意味著產(chǎn)品要滿足他們?cè)诃h(huán)保、員工待遇等方面的苛刻要求。那是一個(gè)成熟、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，有著嚴(yán)格的報(bào)廢制度，每年的市場(chǎng)需求幾乎是一個(gè)固定的數(shù)字，即便能夠進(jìn)去，要取得份額還得仰仗中國(guó)制造特有的性價(jià)比。

　　靜力壓樁機(jī)屬于樁工機(jī)械，小挖機(jī)屬于小型工程機(jī)械，在山河智能確定的三大產(chǎn)品方向中，這是其中之二，另一個(gè)方向就是鑿巖設(shè)備。山河智能以旋挖轉(zhuǎn)機(jī)為代表的鑿巖設(shè)備打破了市場(chǎng)中外資獨(dú)霸的局面，這種產(chǎn)品主要用于露天礦藏的開采。彭孟武說(shuō)，山河智能的基本方向是做小型和超大型的工程機(jī)械，大型的暫不涉足。

　　供不應(yīng)求

　　“別人吃不飽，我們是吃不下。”山河智能一位辦公室人員表示，企業(yè)面臨最大的問(wèn)題是產(chǎn)能跟不上。前年開始，山河智能的出口開始打開局面，但是很快就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)能很難完成出口訂單?，F(xiàn)在其小挖機(jī)一半左右都要出口。

　　這也許是彭孟武預(yù)計(jì)今年銷售額能夠達(dá)到10個(gè)億的原因所在，去年山河智能的銷售額是4個(gè)億。目前山河智能三期3500萬(wàn)平方米的廠房正在建設(shè)當(dāng)中，年底就要投入使用。上市則可以解決未來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能的資金需求。

　　事實(shí)上，要把一個(gè)那么大的鐵家伙賣掉并不是一件容易的事情。樁工機(jī)械技術(shù)含量高、單臺(tái)價(jià)格高，必須以直銷為主，不光提供產(chǎn)品，還要提供一個(gè)完整的技術(shù)解決方案，即所謂“大客戶營(yíng)銷”。為此山河智能設(shè)立了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)到商務(wù)再到售后服務(wù)，全都負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員就可以拿到訂單。小型挖掘機(jī)銷售采用的則是代理制，在海內(nèi)外有接近30個(gè)銷售代理商。

　　彭孟武說(shuō)山河智能機(jī)械生產(chǎn)采用的是“豐田模式”，精益制造。挖掘機(jī)是一種個(gè)性化的產(chǎn)品，不同的客戶有不同的需求。山河智能要做的是，在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模版的基礎(chǔ)之上，按照客戶不同的需求為客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在同一生產(chǎn)線上批量生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式對(duì)于生產(chǎn)管理的要求非?？量?，老板必須熟悉整個(gè)工藝流程，管理人員也必須是行家里手。

　　“工程機(jī)械最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是制造工藝，對(duì)過(guò)程的質(zhì)量控制。這是一個(gè)創(chuàng)新性的東西，需要外觀造型等方面的獨(dú)立設(shè)計(jì)?！迸砻衔湔f(shuō)。在這個(gè)扁平的世界里，國(guó)內(nèi)任何廠家都可以從國(guó)際市場(chǎng)上采購(gòu)最好的配套元器件，而研發(fā)設(shè)計(jì)就是如何集成這些東西。

　　在山河智能的規(guī)劃當(dāng)中，還有一個(gè)配套產(chǎn)業(yè)園。工程機(jī)械的一些結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)來(lái)自于本地一些陪著山河智能一路走過(guò)來(lái)的企業(yè)。山河智能希望他們能夠跟上自己的步伐。