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　　若向當(dāng)下的汽后代理商提問(wèn)：你對(duì)2025年怎么看？大概率得到的答案是對(duì)當(dāng)下汽后市場(chǎng)愈發(fā)內(nèi)卷的抱怨，以及對(duì)接下來(lái)發(fā)展方向的困惑與迷茫。

　　年前的上海法蘭克福展與年后的北京雅森展人頭攢動(dòng)，有太多汽后代理商，不斷奔赴各個(gè)行業(yè)展會(huì)與論壇，急切的尋求突破困境之法。這一現(xiàn)象直觀的反映出大家急于擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的焦灼心境。然而，多數(shù)人滿懷揣期待而來(lái)，卻失望而歸。展會(huì)上各種說(shuō)法和各類產(chǎn)品魚龍混雜，都在竭力宣稱自己是最優(yōu)選，可真正靠譜的卻屈指可數(shù)。

　　在市場(chǎng)極度內(nèi)卷以及連鎖品牌強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的當(dāng)下，汽后代理商究竟該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展呢？3月2日晚7點(diǎn)30分，行業(yè)頭部媒體中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)攜手行業(yè)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿品牌尼克森潤(rùn)滑油，舉辦了一場(chǎng)真誠(chéng)的線上直播分享會(huì)。這場(chǎng)直播吸引了3600+業(yè)內(nèi)同仁圍觀，最高在線人數(shù)達(dá)1079人，點(diǎn)贊數(shù)超8100次！尼克森轉(zhuǎn)型發(fā)展的新模式引發(fā)眾多汽后代理商的關(guān)注與熱議。

　　本次分享由行業(yè)大咖汽車服務(wù)世界的胡司令一段視頻開場(chǎng)。胡司令斷言：未來(lái)幾年，30%-50%的汽服門店將面臨倒閉和淘汰！由此延伸，依賴汽服門店生存的汽后代理商，處境恐怕更為艱難。

　　當(dāng)前，代理商的主要客戶——傳統(tǒng)汽服門店，正深陷前所未有之困境，主要源于以下5點(diǎn)：

　　1. 新能源汽車的崛起

　　2. 養(yǎng)車連鎖平臺(tái)的低價(jià)沖擊

　　3. 提供不了好的消費(fèi)體驗(yàn)

　　4. 4S店的渠道封鎖

　　5. 車主低齡化帶來(lái)的消費(fèi)變革

　　直播中，尼克森徐總重點(diǎn)分享了第5點(diǎn)。80后車主的占比早已超過(guò)80%，這些車主的性格特點(diǎn)及全新消費(fèi)路徑，讓傳統(tǒng)汽服門店明顯難以招架。年輕車主不再盲目追捧知名大牌，不愿為品牌溢價(jià)而買單，他們更傾向于質(zhì)優(yōu)且平價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)渠道從線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)顯著，抖音等短視頻平臺(tái)日均超3億次的汽車服務(wù)類搜索量，以及40%網(wǎng)上預(yù)約或購(gòu)買汽車服務(wù)的占比，清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)下車主決策路徑的轉(zhuǎn)變。不開展線上業(yè)務(wù)或線上運(yùn)營(yíng)不佳的門店，進(jìn)店客流量必然大幅下滑，這才是多數(shù)汽服門店生意慘淡的關(guān)鍵原因。

　　此外，在門店運(yùn)營(yíng)管理和盈利項(xiàng)目推廣能力方面，傳統(tǒng)汽服門店和汽服連鎖的差距也十分明顯，甚至連最基礎(chǔ)的保養(yǎng)和輪胎的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也都蕩然無(wú)存了。首先運(yùn)營(yíng)管理和盈利項(xiàng)目非常重要，可以提升車主的消費(fèi)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化效率，是今后門店生存的核心。其次想要提升，是有非常大難度的，這會(huì)涉及到一個(gè)龐大且復(fù)雜的體系，僅靠門店自身摸索學(xué)習(xí)和不斷試錯(cuò)很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。所以才有那么多汽服門店，寧愿花費(fèi)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，也要去加盟途虎/天貓/京東/百援和小拇指。然而，更多汽服門店沒(méi)有實(shí)力去加盟或不愿意被長(zhǎng)期管控和分潤(rùn)，他們只能靠自身努力，不斷試錯(cuò)，苦苦掙扎。其實(shí)，即使加盟了也只能是錦上添花，做不到雪中送炭，所以近一年大家會(huì)經(jīng)常刷到加盟店和總部撕逼的丑聞。

　　數(shù)據(jù)顯示，燃油車業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)容量仍在增長(zhǎng)，獨(dú)立售后的保養(yǎng)占比也已快速攀升至三分之二，只是市場(chǎng)份額分配不均，不同門店的經(jīng)營(yíng)差距在不斷拉大。若與代理商合作的汽服門店在流量獲取/運(yùn)營(yíng)管理以及盈利項(xiàng)目的推廣上表現(xiàn)不佳，生意必然受挫，進(jìn)而間接導(dǎo)致代理商的業(yè)務(wù)陷入困境。再加上這兩年知名品牌紛紛轉(zhuǎn)向，采取了保守的策略，開始“割韭菜”；拼低價(jià)品牌的紅利期已過(guò)，進(jìn)入發(fā)展瓶頸等，這些因素進(jìn)一步加劇了汽后代理商的經(jīng)營(yíng)困境。

　　簡(jiǎn)言之，現(xiàn)階段，汽后代理商無(wú)論代理哪個(gè)品牌，單純靠產(chǎn)品貿(mào)易的合作模式，都很難和主流汽服門店達(dá)成合作了。在提供產(chǎn)品的同時(shí)，能否為汽服門店提供他們所需的流量/運(yùn)營(yíng)管理和盈利項(xiàng)目等服務(wù)，成為代理商能否高效開拓新的主流汽服門店的核心要素，這對(duì)多數(shù)代理商來(lái)講無(wú)疑是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。新的時(shí)代已到，守是守不住的，跟不上時(shí)代節(jié)奏的代理商正面臨逐步被淘汰的命運(yùn)！

　　危機(jī)之中也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇！當(dāng)下多數(shù)門店面臨進(jìn)店客流嚴(yán)重不足，運(yùn)營(yíng)管理混亂以及盈利項(xiàng)目難以推廣的痛點(diǎn)。若競(jìng)品無(wú)法提供相應(yīng)服務(wù)，而你做得到，這便是你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，汽服門店會(huì)更樂(lè)意和你達(dá)成合作。當(dāng)然，這意味著代理商需要轉(zhuǎn)型成為服務(wù)商，這對(duì)多數(shù)代理商來(lái)講，無(wú)疑是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，但也是汽后代理商為數(shù)不多的可行的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑。近三年多來(lái)，尼克森深入研究市場(chǎng)變化，采取競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品與多樣化服務(wù)（門店流量+運(yùn)營(yíng)管理+盈利項(xiàng)目）相結(jié)合的模式，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，精心打造出一套適合汽后代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)操方案，助力代理商突破困境，實(shí)現(xiàn)高效客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。尼克森模式并非紙上談兵，在直播中，尼克森徐總分享了眾多成功案例，這些案例涵蓋了不同地區(qū)、不同規(guī)模的代理商，展示了尼克森模式在實(shí)際操作中的效果，比如廣州/重慶等樣板市場(chǎng)，非常值得渴望擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的汽后代理商參考借鑒。如今，更有AI數(shù)字人和Deepseek的加持，亦會(huì)大大降低轉(zhuǎn)型的難度。

　　直播尾聲，尼克森徐總針對(duì)眾多代理商關(guān)心的尼克森模式操作難度，工作分配以及需要增加幾個(gè)人員等問(wèn)題進(jìn)行解答，消除了代理商朋友的擔(dān)心和顧慮。

　　這場(chǎng)直播的成功，得到了中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)的高度認(rèn)可和大力支持。它不僅為尼克森潤(rùn)滑油贏得了高人氣和觀眾熱情，更為B端直播招商樹立了新標(biāo)桿，開啟招商新紀(jì)元。未來(lái)，尼克森潤(rùn)滑油將繼續(xù)探索創(chuàng)新直播模式，為汽后代理商朋友們創(chuàng)造更多價(jià)值，助力他們?cè)谵D(zhuǎn)型發(fā)展的道路上突破重圍。

　　因時(shí)間有限，本次直播分享僅明確了汽后代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略方向和策略要點(diǎn)。關(guān)于轉(zhuǎn)型的具體方式方法和可落地執(zhí)行步驟，將會(huì)在3月下旬的尼克森珠海線下會(huì)議做詳細(xì)講解。珠海會(huì)議還將分享新品牌如何在90天內(nèi)快速啟動(dòng)新市場(chǎng)的方案（標(biāo)準(zhǔn)化/收現(xiàn)金），誠(chéng)邀代理商朋友踴躍報(bào)名參會(huì)。前5位報(bào)名的新合作代理商，尼克森還將額外贈(zèng)送線下培訓(xùn)招商會(huì)一次，會(huì)議費(fèi)用支持1萬(wàn)元起，并量身定制《90天新市場(chǎng)啟動(dòng)方案》，會(huì)議詳情可咨詢尼克森務(wù)經(jīng)理。名額有限，先到先得！

　　如需報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系尼克森徐總：18948602312（微信同號(hào)）