近期以來,面對外部不確定環(huán)境影響,一系列穩(wěn)增長政策為推動實體經濟高質量發(fā)展注入動力,工業(yè)品品牌面臨挑戰(zhàn)的同時迎來新的發(fā)展機遇。如何夯實供應鏈建設、推動降本增效、挖掘增長動能成為工業(yè)品品牌關注的焦點。
近日,京東工業(yè)召開合作伙伴大會,向合作伙伴分享了京東五金城在供應鏈建設和助力商家增長兩方面的最新布局?，F(xiàn)場,京東五金城還宣布啟動雙百計劃,未來將培育100個月銷量破百萬的自營品牌和100個月銷量破百萬的POP店鋪。
自營、POP雙線發(fā)力深耕供應鏈 為用戶搭建專業(yè)線上賣場
一直以來,供應鏈建設都是京東五金城的布局重點。早在今年3月京東五金城就全面推動貨架的專業(yè)性升級,對590個類目進行擴展與重構,其中會細拆302個末級類目,升級295個五金類目,從而讓用戶能夠更快、更精準地找到目標商品。
本次大會上,京東五金城宣布將從自營、POP、倉網搭建三方面進一步深耕供應鏈,做好貨場匹配,搭建專業(yè)線上賣場。
在自營方面,京東五金城將從運營、入倉、流量等環(huán)節(jié)入手,為商家提供多維度支持。在運營環(huán)節(jié),京東五金城不僅會提供專業(yè)的運營團隊協(xié)助商家進行商品推廣、活動策劃,助力銷售提升;還會依托京東大數(shù)據(jù)平臺,向商家提供精準的市場分析和用戶行為數(shù)據(jù),優(yōu)化運營策略。在入倉環(huán)節(jié),京東五金城會全面開放京東的倉儲設施和物流配送資源,商家無需自建倉庫,可有效減少自身的倉儲成本、物流成本和管理壓力;在流量環(huán)節(jié),京東五金城會加大自營商品在搜索結果和首頁展示的權重,為品牌帶來更多的曝光機會,提升知名度和影響力。
在自營基礎上,京東五金城也同樣重視POP商家的合作,旨在引入更豐富的商品種類,滿足用戶的多樣化需求。會上,京東五金城也宣布全面升級POP運營策略,在深入更多產業(yè)帶、加大招商力度的同時,幫助POP商家降低推廣門檻,使其更好、更快的響應市場需求變化。京東五金城不僅將全面升級激勵政策,為POP商家提供大量資金支持,還會通過0元試運營、降低扣點、取消平臺使用費、降低秒殺包郵門檻等方式,減少商家經營成本,讓流量獲取更容易。
在倉網建設方面,京東五金城將根據(jù)工業(yè)企業(yè)用戶的交付習慣持續(xù)迭代,在提升交付時效、改善用戶體驗的同時,降低商家的履約成本。具體來看,京東五金城將建立更多工業(yè)品品類專倉,通過“一區(qū)一倉”減少商家送倉成本;在倉內,京東五金城將強化適配工業(yè)品等非標類商品的存儲、加工及履約能力,減少商家的包裝、貼碼等操作;此外京東五金城還將打造工業(yè)專屬的城配網絡,降低整體配送成本。
以渠道創(chuàng)新、品牌打造和需求洞察 助力工業(yè)品商家可持續(xù)增長
今年以來,在“拓品增商、自營入倉”戰(zhàn)略推動下,京東五金城始終保持了高速增長。據(jù)統(tǒng)計,今年,京東五金城客戶數(shù)同比增長超50%。
下一步,京東五金城會繼續(xù)聚焦增長,與廣大合作伙伴一起拓客戶、保體驗?，F(xiàn)場,京東五金城也分享了助力商家謀增長的重點發(fā)力方向,分別為渠道創(chuàng)新、品牌打造和需求洞察。具體來看,京東五金城會充分發(fā)揮精準渠道價值,通過線上的流量場、專業(yè)場、SaaS 場打破線下渠道的局限,幫助專業(yè)、高品質的工業(yè)品商家精準觸達目標企業(yè)客戶;同時,京東五金城也會發(fā)揮運營能力優(yōu)勢,通過自營合作幫助缺乏線上運營經驗的工廠快速提升運營效率、樹立品牌形象,實現(xiàn)數(shù)字化上行;而在需求洞察端,京東五金城將發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,幫助產業(yè)帶工廠快速、精準掌握終端企業(yè)需求,從而提升產品研發(fā)效率,實現(xiàn)研發(fā)、生產、銷售的正循環(huán)。
京東工業(yè)平臺業(yè)務部負責人還介紹了鳳頭計劃和工服大師兩個專項,幫助合作伙伴拓展更多商機。鳳頭計劃主要瞄準的是工地包工頭和企業(yè)裝修市場,此前京東五金城已經通過地推上門走訪梳理了這類群體當前面臨的核心痛點,后續(xù)京東五金城將聯(lián)合商家集中突破這些專業(yè)場景,實現(xiàn)爆品低價現(xiàn)貨、常規(guī)品穩(wěn)價保供。工服大師則重點打造“修”場景產品,攜手廣大商家面向主站、站外三方平臺拓展“維修類”、“安裝類”工程師用戶群,為用戶提供更多增值服務。
目前,全國各地已有大量商家從京東五金城的合作中獲益。德碩是來自永康五金產業(yè)的電錘電鎬龍頭企業(yè)。由于主力產品是非常專業(yè)的五金工具,僅用于各類建筑工程場景、個人消費者幾乎沒有購買需求,因此過去其線下銷售幾乎完全不依賴零售渠道,主要以經銷商代理包銷為主。在數(shù)字化轉型過程中,如何在線上找到并觸達為數(shù)不多的精準客群成為德碩面臨的核心挑戰(zhàn)。尤其是面向廣大個人消費者的常規(guī)電商平臺,對于德碩而言價值微乎其微。通過與京東五金城合作,德碩首次實現(xiàn)了智能化的供需匹配,獲客效率大幅提升。
活動現(xiàn)場,在中國消費品質量安全促進會消防產品工作委員會、中國電器工業(yè)協(xié)會領導的見證下,京東工業(yè) “百萬爆品滅火器品質認證聯(lián)盟”和“電氣產業(yè)品質聯(lián)盟”正式啟動,聚合行業(yè)協(xié)會、品牌廠家、平臺的力量,共建品質供應鏈,共同參與行業(yè)標準計劃,推動滅火器和電氣產業(yè)的品質提升和市場繁榮。
京東工業(yè)平臺業(yè)務部負責人表示,京東五金城的目標不是顛覆品牌商原有的線下渠道,而是充分發(fā)揮線上采購模式的優(yōu)勢,攜手廣大商家共建線上、線下一體化的服務生態(tài),以專業(yè)可信賴的數(shù)智供應鏈技術與服務為客戶帶來更好的采購體驗。京東工業(yè)期待更多合作伙伴加入京東五金城,共建數(shù)智化高速公路,為五金消費升級和工業(yè)產業(yè)的降本增效和高質量發(fā)展提供更多助力。
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