緊握煤機(jī)產(chǎn)品固有優(yōu)勢邁向綜采設(shè)備供應(yīng)商
廣義的煤炭機(jī)械涵蓋的產(chǎn)品很多，主要分為勘探設(shè)備、綜合采掘設(shè)備、提升設(shè)備、洗選設(shè)備、煤炭安全設(shè)備和其他設(shè)備等。狹義的煤機(jī)主要指煤炭綜合采掘設(shè)備(參見圖2)，也就是常說的“三機(jī)一架”;在煤機(jī)產(chǎn)品線三機(jī)一架(掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板機(jī)、液壓支架)中，液壓支架產(chǎn)品市場容量最大。據(jù)行業(yè)協(xié)會預(yù)測，2010年綜采裝備市場容量356億元，其中液壓支架167億，占比47%。
鄭煤機(jī)是我國煤炭裝備制造業(yè)中的龍頭企業(yè)，尤其在液壓支架的研發(fā)和生產(chǎn)上占據(jù)絕對的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，連續(xù)多年在國內(nèi)液壓支架行業(yè)市場占有率第一，2006年、2007年、2008年液壓支架產(chǎn)量分別為12.91萬噸、15.89萬噸、23.08萬噸;與主要競爭對手相比，公司近年來在市場規(guī)模上的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大，率先上市也使得公司有了進(jìn)一步整合行業(yè)的先決條件。
公司的行業(yè)龍頭地位及品牌優(yōu)勢主要是建立在可靠的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上。和國內(nèi)企業(yè)相比，鄭煤機(jī)擁有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢;和跨國企業(yè)相比，公司又擁有產(chǎn)品性價比優(yōu)勢。良好的品牌形象使公司在國內(nèi)擁有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，公司與神華集團(tuán)、晉城煤業(yè)集團(tuán)、淮南礦業(yè)集團(tuán)等主要客戶建立了良好的合作關(guān)系，客戶的忠誠度較高。
此外，公司2006年開始確立了成套化的發(fā)展戰(zhàn)略，開始向煤炭綜合采掘成套設(shè)備供應(yīng)商的方向發(fā)展。國際煤機(jī)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，煤炭裝備成套化“供應(yīng)+服務(wù)”是發(fā)展趨勢，由于液壓支架在煤機(jī)總產(chǎn)值中的占比最大，因此能夠生產(chǎn)液壓支架將直接有利于企業(yè)向成套裝備的擴(kuò)張;而掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)等具有更高的毛利率水平也可進(jìn)一步拉升公司的毛利率;更為重要的是，作為客戶的煤炭開采企業(yè)更愿意購買成套裝備，可節(jié)省采購時間、提高裝備協(xié)調(diào)效率以及方便售后服務(wù)。
目前，國內(nèi)煤機(jī)企業(yè)正開始向成套化方向發(fā)展，成套化設(shè)備的競爭剛剛開始;由于液壓支架是綜采設(shè)備的價值龍頭，因而鄭煤機(jī)在競爭中具備一定的優(yōu)勢。目前公司的思路是以液壓支架產(chǎn)品為核心，通過重組、兼并、收購、自建、戰(zhàn)略合作等方式，延伸到采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)等產(chǎn)品，形成綜采裝備的成套設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)一體化的能力，以順應(yīng)當(dāng)前煤機(jī)裝備成套化發(fā)展的趨勢。
2008年公司已具備大功率刮板輸送機(jī)的制造能力，目前產(chǎn)品已在礦井安裝運(yùn)行，預(yù)計采煤機(jī)也將在未來幾年內(nèi)形成生產(chǎn)能力，最終實(shí)現(xiàn)采掘工作面設(shè)備的成套化生產(chǎn)，為市場開發(fā)奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)。截至目前，公司已成功組織了我國貴州、新疆及俄羅斯等國內(nèi)外多個礦井綜采項(xiàng)目成套設(shè)備的供應(yīng)。
未來鄭煤機(jī)將在堅(jiān)持以綜采成套設(shè)備為主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，形成采掘裝備的成套設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)一體化的能力，逐漸拉長產(chǎn)業(yè)鏈，向煤機(jī)設(shè)備“供應(yīng)+服務(wù)”全方位經(jīng)營，培育新的利潤增長點(diǎn)，為公司長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。
競爭優(yōu)勢源于不斷的技術(shù)創(chuàng)新
中國煤機(jī)行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展打上了深深的鄭煤機(jī)烙印，2005年鄭煤機(jī)為神華集團(tuán)研制采高4.5米支架，該型號支架是神華集團(tuán)使用的首套替代進(jìn)口的本土化支架，也是國產(chǎn)支架第一套高端產(chǎn)品，全面打破了國外煤機(jī)巨頭對神華集團(tuán)市場的壟斷。
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