隨著新年即將來臨，長沙工程機(jī)械企業(yè)主動(dòng)出擊，加快海外市場(chǎng)拓展步伐。
長沙工程機(jī)械加快出海步伐。圖為三一重工生產(chǎn)的重卡。
20余天連趕三場(chǎng)海外展
近日，在阿聯(lián)酋迪拜和沙特達(dá)曼，中聯(lián)重科工程起重機(jī)海外新品推薦會(huì)活動(dòng)隆重舉辦，中聯(lián)重科展示了引領(lǐng)行業(yè)的全新一代起重機(jī)產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)火熱簽約85臺(tái)各類設(shè)備，訂單總金額超2億元人民幣，并獲得超200臺(tái)、總計(jì)超5億元的意向訂單。
“中聯(lián)重科將繼續(xù)夯實(shí)本地化建設(shè)，并將新增投資建設(shè)卡塔爾、科威特、伊拉克子公司，進(jìn)一步加強(qiáng)本地化建設(shè)，全面為中東的合作伙伴們提供最佳支持?！背鱿顒?dòng)的中聯(lián)重科聯(lián)席總裁、工程起重機(jī)公司總經(jīng)理羅凱表示。
早在11月29日，2023長沙國際工程機(jī)械展覽會(huì)東南亞分展就在馬來西亞吉隆坡國際貿(mào)易展覽中心開幕，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、鐵建重工等在內(nèi)的120余家企業(yè)參展。當(dāng)天的開幕式現(xiàn)場(chǎng)共簽約7個(gè)合作項(xiàng)目和采購項(xiàng)目，三一重工、中聯(lián)重科、星邦智能3家企業(yè)采購簽約總金額1.33億元。
海外展覽已成長沙工程機(jī)械拓展全球市場(chǎng)的重要抓手。
12月4日至12月7日，星邦智能首次參加在迪拜舉行、中東地區(qū)最具影響力的工程機(jī)械及建筑等五大行業(yè)盛會(huì)Big 5 Global 2023。這已是從11月下旬至今，星邦智能繼馬來西亞、西班牙后，參加的第三場(chǎng)海外展。
“通過全球展會(huì)與世界各地的合作伙伴建立鏈接?！毙前钪悄芟嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這將使公司在成熟市場(chǎng)繼續(xù)深化合作并開拓新的增長口。
加快本地化布局
在積極參展、爭取海外大單的同時(shí)，加快海外市場(chǎng)布局、提高產(chǎn)品本地化，也成為長沙工程機(jī)械拓展海外市場(chǎng)建設(shè)步伐的重要舉措。
11月份以來，兩家長沙工程機(jī)械龍頭在南非的新基地掛牌。
11月15日，“三一南非總部基地”項(xiàng)目在南非約翰內(nèi)斯堡破土啟動(dòng)。該基地定位區(qū)域制造中心、物流中心和人才中心，項(xiàng)目投資3億蘭特，預(yù)計(jì)一年后落成，屆時(shí)每年可生產(chǎn)1000臺(tái)挖掘機(jī)和其他工程機(jī)械設(shè)備。據(jù)了解，三一重工自2005年起在南非開展業(yè)務(wù)，2023年，三一重工南非公司銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)8億元人民幣。
與此同時(shí)，另一工程機(jī)械龍頭山河智能南非公司開業(yè)儀式也在約翰內(nèi)斯堡隆重舉行。
“山河智能南非公司的開業(yè)是公司在全球戰(zhàn)略布局中的重要一步，將作為山河智能在非洲市場(chǎng)的銷售與服務(wù)中心，輻射周邊國家及地區(qū)，并和合作伙伴一起努力為當(dāng)?shù)卮砩碳翱蛻籼峁└玫姆?wù)和配件保障?！鄙胶又悄苣戏枪究偨?jīng)理孟凡杰表示。
據(jù)了解，山河智能在非洲早已參與多個(gè)國家的重點(diǎn)基建和礦業(yè)項(xiàng)目，旋挖鉆機(jī)、挖掘機(jī)等工程設(shè)備廣泛參與了尼日利亞拉各斯輕軌項(xiàng)目、肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、內(nèi)馬鐵路、坦桑尼亞中央標(biāo)軌鐵路等重大國家級(jí)項(xiàng)目建設(shè)，鑿巖鉆機(jī)等礦山設(shè)備也大量服役在南非、納米比亞、剛果金等礦業(yè)國家，產(chǎn)品性能和服務(wù)深受客戶認(rèn)可。
近日，中聯(lián)重科在土耳其的本地化布局再獲突破，阿達(dá)納、薩姆松、特拉布宗等網(wǎng)點(diǎn)相繼開業(yè)，標(biāo)志著公司在當(dāng)?shù)氐匿N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。
土耳其作為“一帶一路”沿線國家，是中聯(lián)重科進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的“橋頭堡”之一，也是其發(fā)力海外本地化布局的重點(diǎn)。2018年，中聯(lián)重科在土耳其伊斯坦布爾成立了子公司，打造了集行政、倉儲(chǔ)、備件、服務(wù)和物流五位一體的中心平臺(tái)。隨著業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，中聯(lián)重科持續(xù)擴(kuò)大在土耳其的航空港建設(shè)，子公司規(guī)模日益壯大，如今已在土耳其境內(nèi)建立了6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
海外市場(chǎng)增長快速
“隨著全球化布局加速推進(jìn)，國際化是未來的主流趨勢(shì)。”星邦智能董事長劉國良以公司主業(yè)——高空作業(yè)平臺(tái)舉例，認(rèn)為國產(chǎn)品牌在中國市場(chǎng)占比已超過90%?！邦A(yù)計(jì)未來五年，中國主要品牌的國際化占比將超過50%?！?/p>
12月8日，在長沙召開的2023先進(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展大會(huì)發(fā)布了《國家先進(jìn)制造業(yè)集群培育提升三年行動(dòng)計(jì)劃（湖南）》，其中提出把長沙打造成為世界一流的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)中心、研發(fā)中心、智造中心，以及新能源工程機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈聚集地和全球工程機(jī)械合作交流目的地。
堅(jiān)持國際、國內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展，是長沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)的共識(shí)。
長沙市工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)辦公室提供的數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐加快，今年1至10月，長沙工程機(jī)械企業(yè)加快“出海”步伐，出口量同比增長超50%。
三一重工海外產(chǎn)品銷售已覆蓋180多個(gè)國家與地區(qū)，歐美為海外增長最快的區(qū)域。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)國際銷售收入224.66億元，同比大幅增長35.87%。其中，美洲區(qū)域39.58億元，增長22.65%。
中聯(lián)重科更是出口高速增長的行業(yè)大黑馬，前三季度海外營收同比增幅達(dá)101%；而鐵建重工今年1至9月境外新簽合同/中標(biāo)額達(dá)18.43 億元，同比增長50.42%。
“接下來，星邦將全面加快全球本地化布局?！眲纪嘎叮前钪悄茉?jì)劃海外銷售在2025年占比50%，從目前發(fā)展來看，這一目標(biāo)有望在明年實(shí)現(xiàn)。
這也是長沙工程機(jī)械海外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的佐證。
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