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　　提到國(guó)內(nèi)的“隱形冠軍”企業(yè)，我們不能不提中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭—三一重工。創(chuàng)業(yè)初期，無(wú)論是三一創(chuàng)始人梁穩(wěn)根個(gè)人一貫的低調(diào)，還是三一拖泵國(guó)內(nèi)48%的市場(chǎng)占有率，都表明三一重工是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的 “隱形冠軍”企業(yè)?，F(xiàn)在，三一重工已經(jīng)成功由“隱形”轉(zhuǎn)為“顯形”，保持將三一拖泵做專(zhuān)做精的同時(shí)，在相關(guān)的重工業(yè)機(jī)械行業(yè)也作出了頗為引人注目的成績(jī)。“隱形冠軍”類(lèi)企業(yè)的特質(zhì)決定了這樣的企業(yè)發(fā)展多元化是死路一條，而三一重工是如何殺出重圍，走出了自己的“活路”呢?

　　曾經(jīng)的隱形冠軍

　　三一重工1994年成立于湖南長(zhǎng)沙，他的母公司三一集團(tuán)原先的主業(yè)是人造金剛石等硬質(zhì)材料。公司創(chuàng)始人梁穩(wěn)根等人看準(zhǔn)了混凝土泵的市場(chǎng)潛力，選擇混凝土輸送泵作為切入市場(chǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)80%的中國(guó)施工企業(yè)還在用相對(duì)落后的塔吊進(jìn)行混凝土的運(yùn)輸，而先進(jìn)的混凝土泵由于存在技術(shù)壁壘，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家?guī)缀鯖](méi)有生產(chǎn)能力，整個(gè)市場(chǎng)基本上由價(jià)格高昂的進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下。這樣的市場(chǎng)格局給有可能實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的本土廠(chǎng)商留下了極大的空間。

　　三一重工自主研發(fā)的第一批產(chǎn)品，成功解決了泵送混凝土只能達(dá)到160米高度、并且質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題。由于三一拖泵的質(zhì)量高且價(jià)格低，所以產(chǎn)品一上市即獲得了用戶(hù)的良好反應(yīng)，進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率急劇下降，公司經(jīng)濟(jì)效益快速增長(zhǎng)。從2000年起至今，三一拖泵一直占領(lǐng)國(guó)內(nèi)48%以上的市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)第一品牌，并遠(yuǎn)銷(xiāo)南亞、中東、非洲、北美、東歐等地。

　　相關(guān)多元化的轉(zhuǎn)型

　　在三一拖泵一直保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位時(shí)，三一重工決定延伸和擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域多元化。而“隱形冠軍”類(lèi)企業(yè)由于自身特質(zhì)，擁有其他的企業(yè)所不能及的優(yōu)勢(shì)，概括起來(lái)就是專(zhuān)、精、特、新。而很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，不能很好把握自己的優(yōu)勢(shì)，最終導(dǎo)致喪失了自己的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有成功學(xué)的別人的經(jīng)驗(yàn)。

　　首先：三一重工以在工程機(jī)械行業(yè)自身積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)為依托，進(jìn)軍以混凝土機(jī)械為代表的中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。三一拖泵也是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的一種，進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)講，產(chǎn)品跨度不是很大，進(jìn)入行業(yè)較為容易。而且中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)是一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)技術(shù)密集和勞動(dòng)密集型的混合產(chǎn)業(yè)，三一重工在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)擁有許多優(yōu)秀的工程技術(shù)人員和相對(duì)低廉的勞動(dòng)力，這些是三一重工獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；诖斯緵Q策層認(rèn)為，三一重工在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展是一個(gè)很好的發(fā)展方向。

　　其次：市場(chǎng)潛力巨大的發(fā)展空間說(shuō)明中國(guó)工程機(jī)械的行業(yè)發(fā)展還有很遠(yuǎn)，這也是三一重工繼續(xù)抓住工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的重要市場(chǎng)因素。工程機(jī)械行業(yè)是全世界極少數(shù)具有發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)幅度的行業(yè)，中國(guó)國(guó)土面積比美國(guó)大 30 萬(wàn) km 2，但公路通車(chē)?yán)锍讨挥忻绹?guó)的 7.8%，鐵路只有美國(guó)的 25% ，輸油管線(xiàn)和輸氣管道分別只有其 2.8% 和 3.8%。同時(shí)，中國(guó)有 13 億人口，是美國(guó)的 5 倍，中國(guó)的城市人口目前只占 32%，而美國(guó)已達(dá)到 70% ，如果中國(guó)要提高到 50% ，將有 2 億人從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城市，相當(dāng)于把全部的美國(guó)人口遷到城市。由此看來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展需求和城市化進(jìn)程的推進(jìn)為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)是未來(lái) 20 年具有極大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

　　三一重工從一個(gè)最初僅有幾百萬(wàn)元資產(chǎn)的山村小企業(yè)到年銷(xiāo)售收入過(guò) 30 億元的全國(guó)知名企業(yè)集團(tuán)，僅僅 10 年時(shí)間，年均 80% 的增長(zhǎng)速度堪稱(chēng)世界同行第一。 從某種意義上總結(jié)來(lái)說(shuō)，三一重工超常規(guī)發(fā)展得益于公司所擁有的核心技術(shù)，科技創(chuàng)新是三一重工持續(xù)快速發(fā)展的推進(jìn)器，而品質(zhì)是企業(yè)價(jià)值和尊嚴(yán)的起點(diǎn)，是唯一不可妥協(xié)的事情，而服務(wù)又是品質(zhì)的延伸。這種信念支持著三一重工在世界范圍內(nèi)打破重工業(yè)制造領(lǐng)域的外企壟斷局面。

　　今天的機(jī)械巨頭

　　“先做大還是先做強(qiáng)”是中國(guó)企業(yè)界一個(gè)歷時(shí)已久的爭(zhēng)論，但實(shí)際上所有企業(yè)都希望做大，而且都希望以奔跑的速度做大。這個(gè)目標(biāo)本身無(wú)可質(zhì)疑，問(wèn)題是提出這個(gè)目標(biāo)的企業(yè)能否把做大的沖動(dòng)演化為相對(duì)有跡可循的、可控的、有持久可能的方式，使得成長(zhǎng)沖動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)并持續(xù)地實(shí)現(xiàn)。在確保繼續(xù)提高混凝土機(jī)械市場(chǎng)占有率的同時(shí)，三一重工將積極拓展其他工程機(jī)械，計(jì)劃首先通過(guò)進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部整合，借集團(tuán)之力助公司發(fā)展壯大;然后開(kāi)展外部整合，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　三一重工是三一集團(tuán)的龍頭。梁穩(wěn)根謀求做大，首先得從重工這個(gè)讓他功成名就的老行當(dāng)上打主意。1993 年，梁穩(wěn)根開(kāi)始研究混凝土輸送泵等工程建筑機(jī)械，進(jìn)入向來(lái)只有國(guó)企涉足的行業(yè)——重型機(jī)械制造領(lǐng)域。他所選擇的是一個(gè)典型的縫隙市場(chǎng)：建筑機(jī)械中的拖泵產(chǎn)品，其資本要求相對(duì)較小，加工檢測(cè)的投入要求相對(duì)較低，而三一重工相對(duì)于國(guó)外企業(yè)和國(guó)有企業(yè)更靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)速度、服務(wù)支持及成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)為他們贏得了生存空間?，F(xiàn)在，三一重工的拖泵和泵車(chē)產(chǎn)品已經(jīng)占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 40% 的份額，成為整個(gè)公司現(xiàn)金流的主要來(lái)源。

　　但縫隙市場(chǎng)的特點(diǎn)就是成長(zhǎng)空間有限。三一重工在賴(lài)以發(fā)家的拖泵市場(chǎng)上已牢牢確立了領(lǐng)先地位，可這個(gè)市場(chǎng)每年也就幾十億元的空間，只能立足于維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，通過(guò)整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)謀求銷(xiāo)售額有一定的增加，總體策略是以穩(wěn)為主。再想發(fā)展，只能尋找新的產(chǎn)品。于是，三一重工幾乎上馬了工程建筑機(jī)械行業(yè)中的全部主流產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的 8 個(gè)主要產(chǎn)品單元中，除了挖掘機(jī)生產(chǎn)沒(méi)有涉足外，包括拖泵、泵車(chē)、攤鋪機(jī)、攪拌運(yùn)輸車(chē)、平地機(jī)、壓路機(jī)和推土機(jī)在內(nèi)的 7 種產(chǎn)品，他們都全方位進(jìn)軍。

　　2003年，三一重工接受IBM的咨詢(xún)方案進(jìn)行拆分，拆分后的三一重工分成了 5 大事業(yè)部：一是泵送事業(yè)部，產(chǎn)品是拖泵和泵車(chē);二是路機(jī)事業(yè)部，產(chǎn)品包括攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)等;三是攪拌運(yùn)輸車(chē)事業(yè)部;四是攪拌設(shè)備事業(yè)部;五是推土機(jī)事業(yè)部。 梁穩(wěn)根認(rèn)為，三一重工除了要繼續(xù)面對(duì)德國(guó)的普茨邁斯特和施維英、美國(guó)的卡特比勒和英格索蘭、日本的小松等知名國(guó)外工程機(jī)械生產(chǎn)廠(chǎng)家以及以徐工為代表的工程機(jī)械老牌國(guó)企，還要抵擋更多的國(guó)外和國(guó)內(nèi)投資者進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)。這意味著，他要賺到更多的錢(qián)并真正成為工程和建筑機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須集結(jié)全部的資源、才智以及所有的勇氣。

　　因此，三一重工的控股股東三一集團(tuán)對(duì)已經(jīng)培育的工程機(jī)械項(xiàng)目包括挖掘機(jī)、樁工機(jī)械、掘進(jìn)機(jī)械等成熟板塊，三一集團(tuán)已經(jīng)通過(guò)內(nèi)部資源調(diào)整全部整合到上市公司。從而使三一重工主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋了混凝土機(jī)械、黑色路面機(jī)械、挖掘機(jī)和樁工機(jī)械等四大類(lèi)系列工程機(jī)械，并且力爭(zhēng)在這四大類(lèi)產(chǎn)品上都做到國(guó)內(nèi)第一，成為真正的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，成為世界級(jí)的工程機(jī)械“王國(guó)”。

　　從1995年，三一重工的第一臺(tái)混凝土拖泵下線(xiàn)到今天，十幾年中，梁穩(wěn)根和他帶領(lǐng)的“梁山好漢”從300萬(wàn)元起步，把三一打造成全球最大的混凝土機(jī)械制造基地，占有50%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，在重工制造領(lǐng)域走出了一條三一路徑，并且企業(yè)通過(guò)近幾年新的領(lǐng)域的開(kāi)拓和發(fā)展，三一集團(tuán)逐漸把挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖機(jī)、煤礦機(jī)械，這些工程機(jī)械的主流產(chǎn)品均納入自己的領(lǐng)域，從一家國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械制造商已經(jīng)轉(zhuǎn)型為綜合工程機(jī)械制造商。

　　在赫爾曼·西蒙的《隱形冠軍》一書(shū)中，我們可以看到隱形冠軍的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是高度專(zhuān)一的，而發(fā)展多元化是非常危險(xiǎn)的。三一重工可以做到目前的成績(jī)，很大一部分原因是有由于工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)與混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切，在轉(zhuǎn)型之時(shí)，三一選擇的是自己所熟悉的產(chǎn)業(yè)，從各方面來(lái)講，跨越的難度不是很大。另一個(gè)主要原因就是工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)巨大的市場(chǎng)空間。

　　而我們也可以歸納出中國(guó)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，應(yīng)該側(cè)重于某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的核心技術(shù)，從而取得在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為這類(lèi)產(chǎn)品的代名詞，并以此為基礎(chǔ)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展。