雖然沒(méi)有透露具體的漲價(jià)幅度,但是淡水河谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰·安乃利并沒(méi)有否認(rèn)漲價(jià)的預(yù)期。
“我們將根據(jù)二季度的平均價(jià)格指數(shù)確定三季度的鐵礦石季度價(jià)。”6月1日,羅杰·安乃利在接受采訪時(shí)說(shuō),季度價(jià)格并不固定,而是根據(jù)鐵礦石市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行調(diào)整。
而在剛剛過(guò)去的第二季度(3月1日至5月31日),鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)上漲了90%-100%,業(yè)內(nèi)認(rèn)為自6月1日開(kāi)始的第三季度價(jià)格至少上漲35%—40%。
“我們不是在創(chuàng)造或者要求一個(gè)價(jià)格,我們的合約實(shí)際上是忠實(shí)反映(鐵礦石供求)市場(chǎng)的真實(shí)情況。”羅杰·安乃利認(rèn)為,鐵礦石漲價(jià)并非礦山企業(yè)的主觀意愿,漲價(jià)是市場(chǎng)需求的反映。
長(zhǎng)協(xié)徹底落幕
“全球有多少鋼鐵企業(yè)接受了貴公司的季度定價(jià)體系?”
“全部。”在回答問(wèn)題時(shí),羅杰·安乃利非常干脆,“淡水河谷已經(jīng)與全球的所有鐵礦石客戶達(dá)成永久性或臨時(shí)協(xié)議(包括所有合約銷量),從現(xiàn)有的合約價(jià)格體系過(guò)渡到指數(shù)定價(jià)體系。”
4月28日,在給記者的郵件回復(fù)中,淡水河谷方面表示,“公司已與大多數(shù)客戶就鐵礦石定價(jià)機(jī)制達(dá)成新協(xié)議,這些永久性或短暫性的協(xié)議涉及到淡水河谷97%的客戶群?!?/P>
而羅杰·安乃利的回答則表明,長(zhǎng)協(xié)談判和長(zhǎng)協(xié)價(jià)格從此壽終正寢。
“其實(shí)我們一直非常努力地希望保持基準(zhǔn)價(jià)格的體系,我們希望通過(guò)長(zhǎng)協(xié)協(xié)調(diào)不同市場(chǎng)發(fā)生的情況,但是當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格的影響力發(fā)生變化時(shí),我們的很多客戶并沒(méi)有遵守此前達(dá)成的年度價(jià)格?!绷_杰·安乃利說(shuō),當(dāng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格時(shí),客戶紛紛要求長(zhǎng)協(xié);但是當(dāng)長(zhǎng)協(xié)價(jià)格低于現(xiàn)貨價(jià)格時(shí),客戶們就紛紛放棄長(zhǎng)協(xié)合同,轉(zhuǎn)而求購(gòu)現(xiàn)貨。
2008年,受國(guó)際金融危機(jī)的影響,鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格暴跌至長(zhǎng)協(xié)價(jià)的60%,大量簽有年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的中國(guó)鋼企選擇違約,導(dǎo)致礦山虧損嚴(yán)重。
中國(guó)鋼企的選擇讓淡水河谷“不得不關(guān)閉了幾座礦山,同時(shí)解雇了巴西的幾千名員工?!?/P>
而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn),掌握了主動(dòng)的礦山企業(yè)開(kāi)始提出新的交易規(guī)則,尤其是力拓案導(dǎo)致2009年長(zhǎng)協(xié)空白之后,礦山企業(yè)開(kāi)始逐漸掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)。
“胡士泰幫三大礦山完成了一件一直想做、也一直在做的事情——廢止長(zhǎng)協(xié)?!敝锌圃簯?zhàn)略研究中心博士周城雄說(shuō),力拓案發(fā)后,礦山發(fā)現(xiàn)沒(méi)有長(zhǎng)協(xié)他們也生存得很好,于是自然順?biāo)浦?,而且再也不用?dān)心客戶不買長(zhǎng)協(xié)了,堅(jiān)決推行取締長(zhǎng)協(xié)之舉。
“鐵礦石的價(jià)格實(shí)在變化太快了,長(zhǎng)協(xié)價(jià)格已經(jīng)成為不具備可持續(xù)性的一種機(jī)制。我們需要一種更好的機(jī)制以便更好地反映市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。”羅杰·安乃利說(shuō)。
而在淡水河谷的客戶“全部接受季度定價(jià)”之后,兩拓跟進(jìn)不可避免,長(zhǎng)協(xié)在2010年徹底完結(jié)。
拐點(diǎn)尚未來(lái)臨
按照羅杰·安乃利此前所表述的季度定價(jià)的計(jì)算方式,當(dāng)季鐵礦石的價(jià)格由季度開(kāi)始前三個(gè)月的平均值確定。
針對(duì)輿論認(rèn)為漲幅至少35%的預(yù)測(cè),淡水河谷方面并不愿意回復(fù),“我們也在和客戶溝通協(xié)商”。
“我們已經(jīng)接到漲價(jià)的消息,但對(duì)方?jīng)]有確切表明漲價(jià)的具體幅度,這一兩天應(yīng)該就有消息了吧?!?月1日,河北鋼鐵國(guó)貿(mào)公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者,高漲的原材料已經(jīng)讓鋼鐵企業(yè)不堪重負(fù)。
一方面是下游客戶薄利甚至虧損經(jīng)營(yíng),另一方面則是礦山企業(yè)日復(fù)一日的抬高價(jià)格,羅杰·安乃利所謂“指數(shù)定價(jià)能夠保障礦山和鋼企雙方利益”的說(shuō)法顯系偏頗。
“如果說(shuō)一定要內(nèi)疚的話,不是我們內(nèi)疚,而是市場(chǎng)內(nèi)疚。”和羅杰·安乃利一樣,馬定斯也認(rèn)為價(jià)格走勢(shì)是市場(chǎng)決定的,與淡水河谷無(wú)關(guān)。
“我判斷未來(lái)全球鐵礦石供求關(guān)系將發(fā)生逆轉(zhuǎn),估計(jì)會(huì)在2014年之前發(fā)生?!睂氫摷瘓F(tuán)董事長(zhǎng)徐樂(lè)江此前在行業(yè)會(huì)議上發(fā)表演講時(shí)表示。
此前,淡水河谷一直致力于在中國(guó)建立覆蓋全中國(guó)的鐵礦石貿(mào)易中心,但是因碼頭滯建而一直沒(méi)有進(jìn)展。
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