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　　三一重工營銷本部總經(jīng)理程樺談營銷創(chuàng)新

　　——三一銷售開局走紅

　　今年1-4月，在集團(tuán)董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，三一人團(tuán)結(jié)一心、開拓進(jìn)取，克服了冰雪災(zāi)害、能源緊張、核心配件供應(yīng)不足、原材料價(jià)格上漲等不利因素，在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了良好開局：集團(tuán)八大事業(yè)部共實(shí)現(xiàn)銷售收入55億元，比去年同期增長123%，較好地完成了集團(tuán)董事會(huì)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　銷售規(guī)模的高速增長充分彰顯了三一產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，集團(tuán)絕大部分產(chǎn)品的市場(chǎng)地位名列前茅，6類產(chǎn)品的市場(chǎng)地位居行業(yè)之首，14類產(chǎn)品的市場(chǎng)地位居行業(yè)前三。其中：市場(chǎng)地位居行業(yè)第一的產(chǎn)品有泵車、拖泵、車載泵、多功能攤鋪機(jī)、旋挖鉆機(jī)和80噸及以上履帶吊。

　　2008年前幾個(gè)月，不少行業(yè)同仁擔(dān)心國家宏觀調(diào)控、成本上漲、美國經(jīng)濟(jì)衰退帶來的負(fù)面影響。但根據(jù)前四個(gè)月的市場(chǎng)情況以及對(duì)未來的分析，國家仍將大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、碼頭、水利水電工程、場(chǎng)館建設(shè)仍然保持活躍;西部大開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)等國家政策正進(jìn)一步落實(shí)與推進(jìn)。因此有理由相信，2008年工程機(jī)械行業(yè)仍將保持快速增長。

　　工程機(jī)械行業(yè)的整體快速增長帶來了更多的機(jī)遇，也勢(shì)必將面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。如何打造三一更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升行業(yè)的領(lǐng)先地位?首先，每位員工必須心系市場(chǎng)、心系客戶、為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過不斷提升產(chǎn)品精細(xì)化制造水準(zhǔn)，優(yōu)化采購、生產(chǎn)等關(guān)鍵流程，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，挖掘生產(chǎn)潛能，確保為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與及時(shí)滿意的服務(wù)。

　　營銷本部作為公司的營銷支持平臺(tái)，將致力于打造一個(gè)集團(tuán)營銷支持、監(jiān)督、管理平臺(tái)，形成一個(gè)市場(chǎng)整體監(jiān)評(píng)體系;構(gòu)建好按揭、融資租賃兩條集團(tuán)融資渠道，監(jiān)控好集團(tuán)按揭逾期、法制兩大類貨款;做好國際、國內(nèi)兩大市場(chǎng)研究;持續(xù)提升七大展會(huì)參展水平;管理好九大類集團(tuán)大客戶;規(guī)劃好23家6S店?duì)I銷平臺(tái)。我們要將營銷本部打造成為三一的戰(zhàn)略參謀部，為集團(tuán)的發(fā)展提供決策依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)規(guī)模突破千億的宏偉目標(biāo)而不懈奮斗。