“鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可以和三大礦山自行商議鐵礦石的進(jìn)購(gòu)?！?/P>
昨日(4月28日)，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生的一席話，幾乎終結(jié)了今年以來(lái)國(guó)人對(duì)于曠日持久的鐵礦石談判的期待。
盡管羅冰生昨日在“信息發(fā)布會(huì)”上表示，中國(guó)鋼鐵業(yè)從未與三大鐵礦石供應(yīng)商終止長(zhǎng)期協(xié)議的談判，但在三大礦以“通牒”取代了往年的談判后，“等米下鍋”的部分鋼企實(shí)際已經(jīng)在按季度價(jià)購(gòu)買(mǎi)鐵礦石，28日羅冰生的表態(tài)，是中鋼協(xié)在鋼企與三大礦之間執(zhí)行臨時(shí)定價(jià)問(wèn)題上的首度“松口”。從這個(gè)意義上來(lái)講，鐵礦石談判已經(jīng)走到破裂邊緣，而這一次，三大礦又一次“如愿以償”了。
中鋼協(xié)放棄抵抗?
羅氏言論一出，立時(shí)四座嘩然。
在此之前，業(yè)內(nèi)像盼星星盼月亮一樣期待這場(chǎng)談判有一個(gè)好結(jié)果，不想臨近尾聲，卻等來(lái)了這樣一個(gè)“無(wú)言的結(jié)局”。不能不讓人失望與沮喪。
也因此，有媒體評(píng)價(jià)說(shuō)，羅氏之言就意味著“中鋼協(xié)放棄抵抗”;也有網(wǎng)友認(rèn)為，中鋼協(xié)是腰桿不硬，沒(méi)辦法才“妥協(xié)了”。
不知道中鋼協(xié)人士看了這樣的話心中作何種感想，但是從某種角度上來(lái)說(shuō)，給中鋼協(xié)扣上這樣一頂大帽子也實(shí)屬無(wú)奈。
因?yàn)閺?003年寶鋼參與國(guó)際定價(jià)談判開(kāi)始至今，中國(guó)鋼企與世界巨頭的談判就從來(lái)就沒(méi)有讓國(guó)人輕松過(guò)。
寶鋼參與談判當(dāng)年，中國(guó)就接受了新日鐵提出的18.6%價(jià)格漲幅，以后在眾人的期盼目光中更是節(jié)節(jié)高漲，到2008年談判結(jié)果則是在2007年基礎(chǔ)上漲70%以上。
連續(xù)五年痛失“話語(yǔ)權(quán)”，令中國(guó)鋼鐵業(yè)損失慘重，據(jù)今年3月23日鳳凰衛(wèi)視援引一位國(guó)研中心負(fù)責(zé)人的話稱，過(guò)去6年中國(guó)的鋼鐵商和鐵礦石消費(fèi)者，因?yàn)閮r(jià)格談判下鐵礦石定價(jià)太高，損失高達(dá)7千億元人民幣。
“中國(guó)特色的定價(jià)模式”之惑
在這種情況下，2009年的鐵礦石談判寶鋼終于“下課”，中鋼協(xié)取而代之成為中國(guó)代表團(tuán)談判的老大哥。
2009年談判，中鋼協(xié)最不同凡響之舉是實(shí)現(xiàn)了“具有中國(guó)特色的統(tǒng)一定價(jià)模式”。既結(jié)束了行業(yè)多年來(lái)的現(xiàn)貨和長(zhǎng)協(xié)雙軌價(jià)并存之病勢(shì)，這也被當(dāng)時(shí)中方談判代表中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華認(rèn)為是2009年礦石談判的最得意之作。
但就是這樣一個(gè)讓中鋼協(xié)最得意的結(jié)果，也并沒(méi)有少遭業(yè)內(nèi)詬病。
有分析師認(rèn)為，彼次鐵礦石談判結(jié)果象征意義大于現(xiàn)實(shí)意義，更有鋼鐵企業(yè)后來(lái)因?yàn)楦邇r(jià)買(mǎi)現(xiàn)貨吃了虧而抱怨中鋼協(xié)的談判是不顧鋼企利益。
背負(fù)著行業(yè)重望的中國(guó)鐵礦石談判代表確實(shí)是里外難做人。
所以，如果前幾年，我們還寄希望于中國(guó)談判代表團(tuán)能把價(jià)格降下來(lái)，還天真地想拿回什么談判話語(yǔ)權(quán)的話，那么現(xiàn)在，我們唯一能做的就是回歸理性。
換句話說(shuō)，中鋼協(xié)和寶鋼都不是中國(guó)鋼企的救世主，站在世界巨頭的對(duì)面，他們尚且柔弱的肩膀，還很難扛起一個(gè)行業(yè)的重托和數(shù)億計(jì)民眾之大愿。
其二，鐵礦石談判涉及眾多層面利益，其難度之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)小小的中鋼協(xié)可以“抵抗”得了的。再者，中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求，是一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，有了這樣一個(gè)軟肋，三大礦商當(dāng)然會(huì)“揪”住中國(guó)鋼企的脖子不放，不斷提高價(jià)格，中鋼協(xié)就算長(zhǎng)了三頭六臂又能奈三大礦如何?
其實(shí)，今年鐵礦石的談判結(jié)果，很多人都已經(jīng)不抱希望。去年，中鋼協(xié)下了天大決心，“長(zhǎng)協(xié)”的正果也沒(méi)有修得，更何況今年從談判到現(xiàn)在我們始終沒(méi)有看到相關(guān)負(fù)責(zé)人站出來(lái)表示某種強(qiáng)硬態(tài)度。
雖然，羅冰生在28日的表態(tài)中，對(duì)外界還留有余地，表示談判還將繼續(xù)。但其口中之言無(wú)疑已經(jīng)泄漏了天機(jī)——今年談判大勢(shì)已去。
多年的談判和市場(chǎng)事實(shí)告訴我們，不管季度定價(jià)、長(zhǎng)協(xié)定價(jià)或者現(xiàn)貨定價(jià)，都不能解決中國(guó)企業(yè)疼痛之源，什么時(shí)候我們的鋼鐵產(chǎn)能大幅降下來(lái)了，礦石的對(duì)外依存度大幅降下來(lái)了，我們才能真正不再疼痛，但是這一天會(huì)有嗎?
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