為進(jìn)一步做好產(chǎn)品旺季的市場銷售，徐工特機(jī)公司在完善銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，針對不同的產(chǎn)品制定了不同的個性化產(chǎn)品宣傳方案，取得了良好的效果，該公司產(chǎn)品銷量同比增長50%以上。
一是通過在各區(qū)域市場召開產(chǎn)品推介會、用戶座談會，用面對面的方式爭取新的市場、新的用戶，提升市場占有率。二是通過在重點區(qū)域設(shè)置墻體廣告和廣告牌，對用戶形成視覺沖擊力，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度。三是針對挖掘裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)在公路、市政、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)的使用狀況，進(jìn)行專門的產(chǎn)品演示，通過互動式的產(chǎn)品展示，全面展示了滑移和挖掘裝載機(jī)的銑刨、清掃、破碎、壓實等功能，以及產(chǎn)品機(jī)動性強(qiáng)、一機(jī)多用等特點。四是加大產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，進(jìn)一步完善和優(yōu)化公司網(wǎng)站，提高了公司的網(wǎng)絡(luò)銷售能力。五是通過新聞、雜志媒體不間斷地對挖掘裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、伸縮臂叉裝機(jī)等新產(chǎn)品進(jìn)行有針對性地宣傳，進(jìn)一步搶占海外施工產(chǎn)品市場。
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