“意向簽單超過700臺，實(shí)際落實(shí)簽單574臺?！?3月6日的起重機(jī)全國聯(lián)展促銷會上，營銷公司用“簽單簽到手軟”形容當(dāng)天的火爆。這場在全國31個城市同步舉行的“感動2010， 服務(wù)與您同行”促銷會，創(chuàng)造了國內(nèi)汽車起重機(jī)市場的一個銷售奇跡。
送平安感動客戶
在3月6日全國聯(lián)展的現(xiàn)場，觀看2010年2月8日“衡山祈?！币曨l是全國各地客戶最為動情的一個環(huán)節(jié)。
視頻中，伴著虔誠的音樂，三一起重機(jī)營銷公司總經(jīng)理朱丹率營銷將士奔赴南岳衡山，為全國吊裝用戶祈福平安。82歲的得道高僧，南岳大廟佛教西八寺方丈釋受持法師，親誦佛經(jīng)，帶領(lǐng)60余弟子為三一汽車起重機(jī)平安符開光加持。
沒有什么禮物比開光的平安符更讓客戶覺得珍貴。一位客戶說道：“從來沒有一個工程機(jī)械行業(yè)的制造商像三一這樣讓我感動。作為施工方，我們的工作具有高危的特點(diǎn)，三一為我們真誠祈禱，我們感動于他們的虔誠與用心。”
三一的真誠讓客戶更加信賴三一。很多客戶紛紛現(xiàn)場簽單。
“營銷工作需要走進(jìn)人的心靈，不是單純地推銷冰冷的產(chǎn)品”。展會現(xiàn)場，朱丹如此感慨。
口碑凸顯品牌實(shí)力
在聯(lián)展中，有一筆訂單的簽訂，格外耐人尋味。
一次，長江三峽總公司想通過招標(biāo)的形式采購一批起重機(jī)，三一汽車起重機(jī)湖北分公司了解信息后，馬上參與應(yīng)標(biāo)。一開始，客戶始終在國外品牌之間猶豫。但最后，三一卻贏得了客戶的心。
記者了解到，促使客戶改變心意的原因，竟是其兒子講述的“三一故事”。
那是一次偶然的家庭閑談。長江三峽總公司一位采購負(fù)責(zé)人的兒子自德國留學(xué)歸來，在和家人團(tuán)聚的時候，聊到了德國的工程機(jī)械行業(yè)。他一邊詳實(shí)介紹德國的情況，一邊頗為自豪地提到德國媒體對中國工程機(jī)械的報(bào)道。這其中，他特別提到了德國媒體對三一汽車起重機(jī)的相關(guān)報(bào)道。
這位負(fù)責(zé)人當(dāng)時覺得很驚詫，馬上追問兒子，“在工程機(jī)械領(lǐng)域最牛的德國，怎么會如此重視三一汽車起重機(jī)?”在兒子詳細(xì)敘述了德國媒體對三一汽車起重機(jī)的報(bào)道后，他作出了采購三一產(chǎn)品的決定。
良好的口碑是建立在高品質(zhì)的品牌之上。聯(lián)展活動中，三一千噸起重機(jī)彰顯了品牌效應(yīng)，成為促成客戶簽約的重要因素。
中國首臺千噸級全地面汽車起重機(jī)在三一的下線，讓人們意識到，三一打破了國際知名品牌對中國超大噸位起重機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。這種“中國制造”的能力與信心，讓客戶真正感受到了民族品牌的力量。
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