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　　到海外收購(gòu)鐵礦石資源，不僅是一筆賺錢的買賣，更是適應(yīng)國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)新游戲規(guī)則的必要舉措。在鐵礦石談判陷入僵局之時(shí)，在全球最大鐵礦石供應(yīng)商淡水河谷的后院，中國(guó)企業(yè)再下一城。

　　3月24日獲悉，華東有色將以12.2億美元的代價(jià)，收購(gòu)伯邁資產(chǎn)管理公司旗下Jupiter項(xiàng)目100%的產(chǎn)權(quán)。該礦山遠(yuǎn)景儲(chǔ)量為13.9億噸，屬于露天礦藏，經(jīng)簡(jiǎn)單采選后即可達(dá)到65%的精礦出口標(biāo)準(zhǔn)。

　　這一項(xiàng)目所在的巴西米納斯州，是巴西鐵礦分布最多的州，也即世界著名的“鐵四邊形”區(qū)域，淡水河谷的大部分鐵礦均集中于此。

　　25日凌晨，在巴西，華東有色地勘局局長(zhǎng)邵毅，將與伯邁資產(chǎn)管理公司總經(jīng)理貝納多·麥羅·巴斯簽訂“排它性收購(gòu)意向協(xié)議”。雙方目前已就付款方式、合作模式等達(dá)成一致。意向書簽訂后，華東有色將立刻展開(kāi)全面的盡職調(diào)查。

　　“此礦最大的特點(diǎn)是成熟?！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)邵毅表示，目前，該礦已經(jīng)投產(chǎn)，年產(chǎn)300萬(wàn)噸鐵精礦，追加投資后，可實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)噸/年的產(chǎn)量。“若無(wú)意外，今年年底收購(gòu)就可以完成，至2012年，鐵礦石產(chǎn)量將2000萬(wàn)噸以上?！?/P>

　　邵毅預(yù)計(jì)，這一項(xiàng)目每年將給華東有色帶來(lái)20%的投資收益率。而這，可能還是一個(gè)保守的估計(jì)。

　　2010年，國(guó)際鐵礦石價(jià)格的漲幅或超100%。并且，隨著“季度合約定價(jià)機(jī)制”的推出，鐵礦石價(jià)格，將隨著市場(chǎng)的變化更加劇烈地波動(dòng)。

　　對(duì)于整個(gè)中國(guó)鋼鐵業(yè)來(lái)說(shuō)，到海外收購(gòu)上游鐵礦石資源，已不僅僅是一筆賺錢的買賣，更是適應(yīng)國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)新游戲規(guī)則的必要舉措。

　　中國(guó)鋼企在歷年國(guó)際鐵礦石談判中的長(zhǎng)期被動(dòng)，固然有自身產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、鐵礦石進(jìn)口秩序混亂的等諸多內(nèi)部問(wèn)題，但其在上游鐵礦石市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)微弱，才是最根本的原因。2009年，中國(guó)的鐵礦石對(duì)外依存度高達(dá)70%。

　　而日本從上世紀(jì)60年代就開(kāi)始實(shí)施的鐵礦石海外資源戰(zhàn)略，值得中國(guó)企業(yè)借鑒：通過(guò)投資海外礦山，同時(shí)成為鐵礦石的使用者和擁有者，不僅獲得了穩(wěn)定的供應(yīng)，亦規(guī)避了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　欲打破力拓、必和必拓和淡水河谷三大國(guó)際礦商的壟斷地位，中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)不僅在澳大利亞，亦在非洲、南美、東南亞等地。

　　年收益20%

　　現(xiàn)有的勘探數(shù)據(jù)顯示，Jupiter項(xiàng)目鐵礦石探明儲(chǔ)量及控制儲(chǔ)量約5億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量約為13.9億噸，屬于大型—特大型鐵礦。該項(xiàng)目平均礦石含鐵量超過(guò)40%，部分甚至達(dá)到60%以上，經(jīng)簡(jiǎn)單采選后均可達(dá)到65%的精礦出口標(biāo)準(zhǔn)。

　　邵毅介紹，Jupiter項(xiàng)目具備自有的鐵路堆場(chǎng)，有可利用的鐵路線直達(dá)里約熱內(nèi)盧的塞巴蒂巴港，且鐵路公司正在實(shí)施運(yùn)能擴(kuò)張和港口建設(shè)計(jì)劃，愿意并有能力向該礦山提供運(yùn)輸條件。與此同時(shí)，項(xiàng)目所有方還與港口方面簽署了合作備忘錄，將獲得港口方面提供的每年2000萬(wàn)噸鐵精礦的出口運(yùn)量保障。并且，其項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)明晰，具備采礦權(quán)證及相應(yīng)的環(huán)保開(kāi)發(fā)等一系列許可證書，且對(duì)礦山所在區(qū)域擁有完整的土地所有權(quán)。邵毅表示，這將節(jié)約數(shù)億美元的運(yùn)營(yíng)成本。

　　“這是一個(gè)成熟的礦產(chǎn)項(xiàng)目。”邵毅稱，目前該項(xiàng)目已處于在產(chǎn)狀態(tài)，年產(chǎn)約300萬(wàn)噸鐵精礦。據(jù)初步測(cè)算，僅需少量投資即可達(dá)到500萬(wàn)噸/年鐵精礦的產(chǎn)量，如進(jìn)一步加大投資，可實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)噸/年的產(chǎn)量。

　　而自上世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)探明的單礦床規(guī)模最大的鐵礦資源產(chǎn)地，為河北冀東馬城鐵礦，探明鐵礦資源儲(chǔ)量達(dá)10.44億噸，全鐵平均品位34.98%。

　　邵毅表示，Jupiter項(xiàng)目按年產(chǎn)1000萬(wàn)噸鐵精礦測(cè)算，預(yù)計(jì)年均營(yíng)收將近8億美元，年均利潤(rùn)總額超過(guò)3億美元，項(xiàng)目投資收益率在20%左右。

　　到巴西買礦

　　從博卡金礦至澳洲Arafura項(xiàng)目再到非洲WTI項(xiàng)目，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，華東有色在資源收購(gòu)的道路上一路狂奔。

　　2009年9月，巴西礦業(yè)咨詢公司向華東有色推薦Jupiter項(xiàng)目，這正中華東有色下懷。邵毅稱，與巴西礦業(yè)咨詢公司的緣分，緣于前次對(duì)巴西另一礦山項(xiàng)目的收購(gòu)，巴西礦業(yè)咨詢公司多名高管曾供職淡水河谷及巴西其他大型企業(yè)，對(duì)巴西的礦業(yè)及商業(yè)極為熟悉。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，受金融危機(jī)影響，巴西許多采礦企業(yè)資金緊張，不得不作出轉(zhuǎn)讓或合資的決定，且巴西由于歷史及政策的原因，許多礦山項(xiàng)目是家族遺傳，繼承者由于不善經(jīng)營(yíng)、無(wú)意于礦業(yè)開(kāi)發(fā)等多種原因，也擬將礦山轉(zhuǎn)讓或合資經(jīng)營(yíng)，Jupiter項(xiàng)目即是如此。

　　2009年11月，在初步分析之后，華東有色派出由地質(zhì)、商務(wù)人員組成的考察團(tuán)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察，并簽訂了諒解備忘錄。

　　2010年元旦剛過(guò)，Jupiter項(xiàng)目擁有者就回訪華東有色。雙方經(jīng)過(guò)談判，收購(gòu)價(jià)款由20億美元降到了12.2億美元左右，并增加了對(duì)華東有色收購(gòu)的保障條件——出售方承諾，將確保收購(gòu)時(shí)公司采礦證合法無(wú)瑕疵，確保公司無(wú)負(fù)債。

　　不過(guò)，即便從20億美元降至12.2億美元，對(duì)于華東有色而言仍是一個(gè)“天文數(shù)字”，而且如果要執(zhí)行增產(chǎn)計(jì)劃，那將要追加2億美元的投資。但邵毅表示，不擔(dān)心“錢”的問(wèn)題，其稱，華東有色將就Jupiter項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)中尋找戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行再招商。

　　“離最終協(xié)議至少還有半年，半年內(nèi)完全可以解決資金問(wèn)題。”邵毅透露，華東有色正在考慮借殼上市，Jupiter項(xiàng)目或?qū)⒊蔀樯鲜匈Y產(chǎn)的一部分，“增產(chǎn)的資金也不用擔(dān)心”。

　　邵毅表示，作為國(guó)內(nèi)上千家地質(zhì)勘查單位中的普通一員，在海外資源收購(gòu)大潮中，華東有色正在實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤的創(chuàng)業(yè)神話”——只有獲取資源，才有可能成為國(guó)際化礦業(yè)公司。而在此過(guò)程中，來(lái)自資本市場(chǎng)的支持，是不可或缺的。

　　擊敗淡水河谷

　　在中國(guó)鐵礦石進(jìn)口談判桌上春風(fēng)得意的淡水河谷，卻在巴西本土嘗下苦果。

　　如此優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目并非只有華東有色垂涎，邵毅透露，在華東有色介入之前，包括淡水河谷在內(nèi)的多家跨國(guó)礦業(yè)巨頭，均對(duì)該項(xiàng)目的表示了收購(gòu)意愿。而在金融危機(jī)之前，國(guó)內(nèi)有幾家大型鋼鐵公司亦有過(guò)接觸，但當(dāng)時(shí)巴西方面要價(jià)太高，沒(méi)有談成。

　　華東有色能順利上位，在邵毅看來(lái)有兩大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。首先，華東有色所在地江蘇省是Jupiter項(xiàng)目所在地米納斯州的友好省州，雙方高層經(jīng)?；ピL。

　　而此次簽約儀式的舉辦地，正是米納斯州副州長(zhǎng)辦公室所在地米納斯州發(fā)展銀行禮賓大廳，并且，江蘇省委副書記王國(guó)生與米納斯州副州長(zhǎng)安東尼奧·阿納斯塔希亞，均將專程出席。此前，江蘇省商務(wù)廳和發(fā)改委在項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)上，也給華東有色設(shè)置了綠色通道，“這為我們的并購(gòu)戰(zhàn)增加了獲勝的籌碼?！?/P>

　　而出價(jià)，始終是交易的決定因素。據(jù)稱，在Jupiter項(xiàng)目上，華東有色的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淡水河谷，憑借其行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，開(kāi)出的條件比較苛刻，使得Jupiter項(xiàng)目所有者懷疑“是否能從淡水河谷獲得最大收益”，并最終轉(zhuǎn)向華東有色。

　　海外多路出擊

　　相對(duì)于華東有色之前收購(gòu)的有色金屬項(xiàng)目，此次能夠拿下鐵礦石項(xiàng)目，更令邵毅興奮，“在國(guó)內(nèi)鐵礦石談判極為不利的今天，只有把握住上游資源，才是從根本上解決問(wèn)題的辦法，這次收購(gòu)將會(huì)獲得一個(gè)百分之百歸我們所有的特大型成熟鐵礦。”邵毅說(shuō)。

　　這次收購(gòu)對(duì)鐵礦石談判的影響“不可估量”，邵毅略顯夸張地稱，中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)時(shí)，應(yīng)該更多地考慮資源來(lái)源結(jié)構(gòu)的合理性，不應(yīng)像中鋁收購(gòu)力拓一樣，“只見(jiàn)月亮，不見(jiàn)星星”，“死盯力拓這樣的巨無(wú)霸或囿于某一資源地域，只會(huì)因?yàn)檫^(guò)度的依賴而陷入被動(dòng)”。

　　在他看來(lái)，在當(dāng)前形勢(shì)下，資源型企業(yè)海外并購(gòu)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)選擇非洲、拉美、東南亞等發(fā)展中國(guó)家?！霸谶@些相對(duì)落后的國(guó)家或地區(qū)，資源豐富而資金缺乏，加上金融危機(jī)的打擊，許多企業(yè)紛紛以較低價(jià)格出賣資產(chǎn)甚至整個(gè)企業(yè)。當(dāng)?shù)卣卜艑拰?duì)外商投資的限制，市場(chǎng)更加開(kāi)放?！?/P>

　　就巴西而言，當(dāng)?shù)卣疄榱朔龀值V產(chǎn)勘查，在貸款和稅收方面都給予了優(yōu)惠政策。而且，巴西作為礦業(yè)大國(guó)，各項(xiàng)法律法規(guī)和慣例完備，不可控因素和風(fēng)險(xiǎn)較小。事實(shí)上，中國(guó)是巴西的友好國(guó)，中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)匾嗍艿讲簧侔臀鞯V企的青睞。