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　　淡水河谷在巴西當(dāng)?shù)貢r間23日發(fā)布公告否認(rèn)已經(jīng)與下游鋼企達(dá)成協(xié)議，但在其措辭謹(jǐn)慎的公告中，卻也流露出了該公司季度定價長協(xié)礦結(jié)合現(xiàn)貨礦銷售的2010年銷售策略。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這份聲明也預(yù)示著今年的鐵礦石談判結(jié)果可能會歷史性的把年度定價改為季度定價。目前現(xiàn)貨鐵礦石價格高出長協(xié)價1倍以上，季度定價機(jī)制將更有利于三大礦商的長協(xié)定價跟緊現(xiàn)貨礦高價。

　　季度定價幾成定局

　　在這份不長的公告中，淡水河谷指出，公司最近實施了一項新的營銷政策。依據(jù)新的營銷政策，有關(guān)鐵礦石的銷售計價方式將更為靈活。淡水河谷認(rèn)為，新制定的市場策略將更能反映市場的現(xiàn)實性及每個客戶的不同需求。該公司將在季度財報中公布新的市場策略的執(zhí)行結(jié)果。

　　何謂新的營銷政策?巴西當(dāng)?shù)孛襟w稱，淡水河谷已決定從4月起以鐵礦石指數(shù)定價體系取代每年制定基準(zhǔn)價格的模式，鐵礦石價格上漲幅度超過100%，品位最高的Carajas粉礦從去年的參考價57美元/噸漲至122.20美元/噸，漲幅高達(dá)114.38%，實行時間是今年4月到6月。而出具該價格的依據(jù)則是今年前兩個月鐵礦石現(xiàn)貨的平均價格(125.9美元)。當(dāng)?shù)劁撈笠惨呀?jīng)收到了這份新的定價協(xié)議。

　　就在同一天，力拓公司執(zhí)行董事Sam Walsh對外表示，公司未來將采用一系列不同的定價機(jī)制出售鐵礦石，其中包括傳統(tǒng)的年度基準(zhǔn)價格機(jī)制。

　　Walsh表示，只要基準(zhǔn)價格能夠反映市場基本面，公司就會支持這種定價機(jī)制。同時，他也透露，如果整個行業(yè)能夠啟用季度定價，那么季度價格將會成為衡量市場的真正指標(biāo)。

　　其實，有著40年歷史的鐵礦石年度定價機(jī)制，今年可能出現(xiàn)的變化并非毫無預(yù)兆。此前，必和必拓已經(jīng)與日本鋼企在焦煤的談判中將長期協(xié)議定價傳統(tǒng)改為按季度定價。

　　考驗鋼廠市場預(yù)判能力

　　“三大礦也很清楚，一步到位的執(zhí)行鐵礦石指數(shù)定價體系并不現(xiàn)實，季度定價只是一個他們實現(xiàn)最終目標(biāo)的一步。”我的鋼鐵網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春表示，2008年澳洲礦商拋出了“海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償”;2009年中方甚至未能與三大礦達(dá)成長期協(xié)議;如今，年度長協(xié)價幾乎已無法實現(xiàn)。這是一個逐步累積漸變的過程。

　　根據(jù)聯(lián)合金屬網(wǎng)數(shù)據(jù)，24日，日照港品位在62%的印度粉礦的現(xiàn)貨價格已經(jīng)漲至1040元/噸(2009年的長協(xié)價澳粉礦離岸價為60.14美元)。中國鋼廠使用的主流礦種漲至如此高價，無疑給了三大礦季度長協(xié)價格上漲100%的底氣。

　　徐向春指出，由于國際市場缺乏成熟的鋼材期貨市場，各國鋼企缺乏一個套期保值的平臺，變動日益頻繁的鐵礦石協(xié)議價格只會增加鋼企在生產(chǎn)過程中的價格波動風(fēng)險。從目前來看，季度定價體系一旦達(dá)成，對國內(nèi)鋼企的市場預(yù)判能力是巨大的考驗。

　　淡水河谷公告中指出，要對不同的市場和客戶給出不同的價格策略。這意味著國內(nèi)鋼企能夠拿到的協(xié)議礦比例很可能存在很大差異，這將直接影響到國內(nèi)鋼企的盈利水平。