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　　三大巨頭之一的必和必拓加大了鐵礦石談判外圍造勢。近期從消息人士處獲悉，盡管目前談判仍在進行，但必和必拓已經單方面通知我國一些鋼廠要求把長協(xié)礦臨時結算價格提高40%，等談判結果出來后再按照談定結果“多退少補”。

　　必和必拓表示，如果鋼廠不按照這個價格開具信用證，將不會按照約定供應長協(xié)礦，鋼廠只能按照目前現(xiàn)貨價格進口鐵礦石。強勢態(tài)度背后，必和必拓意圖非常明顯：人為推高鐵礦石談判價格基礎，拉漲業(yè)內對鐵礦石長協(xié)談判價格心理預期，最終提高鐵礦石長協(xié)價格，從中國鋼廠那里獲取暴利。

　　據(jù)內部人士透露，為了方便統(tǒng)計成本和利潤，去年有一些鋼廠與必和必拓簽訂的長協(xié)合同到今年1月份到期，在面臨簽新年度長協(xié)合同的時候，必和必拓“適時”拋出了這樣的要求。

　　很多家鋼廠人士都不愿多談此事，一位鋼廠中層告訴記者，對于鋼廠來說，盡管對這樣的提法并不滿意，但是由于一方面希望得到長協(xié)供應，另一方面迫于目前的現(xiàn)貨價格實在是高得離譜，也不得不勉強接受。

　　被迫接受的滋味并不好受。一位大型鋼鐵集團高層人士在參加近期舉行的行業(yè)研討會中坦言，由于鐵礦石價格上漲太快太高，加上廢鋼價格上漲幅度較大，集團目前大部分產品處于虧損狀態(tài)，有毛利的產品并不多，毛利每噸也僅有50到100多元，加上相關費用，基本不掙錢。如果礦石價格被三大巨頭這樣拉高，鋼廠經營將更加困難。

　　令人吃驚的是，必和必拓最新公布的半年財報利潤，已經接近我國68家大中型鋼鐵企業(yè)全年總和。據(jù)了解，2月11日，必和必拓公司發(fā)布半年財報，截至2009年12月31日的半年間，公司實現(xiàn)凈利潤61億美元，大約相當于416.4億元，增長134.4%。

　　根據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù)，納入統(tǒng)計的68戶大中型鋼鐵企業(yè)2009年實現(xiàn)利潤553.88億元(含投資收益、資產減值損失轉回167.52億元)，比上年下降31.43%。而大中型鋼廠2009年全年銷售利潤率僅為2.55%。

　　我的鋼鐵網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春在接受記者采訪時表示，正是因為從鐵礦石價格上嘗到了甜頭，必和必拓這次的行為顯得非常強硬，其一，是對中國市場需求看好，其二，即使中國鋼廠不買賬，必和必拓也可以用現(xiàn)貨供應的方式，從中大賺一筆。

　　“在談判中間提出這樣的要求，本身也缺乏誠信?！毙煜虼罕硎?，市場上下游本來就應該是合作共贏的，三大巨頭應該把眼光放得長遠一點，要從長期合作的角度出發(fā)。同時，三大巨頭也不要低估了中國礦山的生產潛力，如果礦價上漲超過100美元，將刺激中國礦山生產，大約增加會達到4000至5000萬噸，加上其他國家礦產資源供應的增加，三大礦山在中國的供應格局也將發(fā)生改變。

　　為了扭轉目前被動的鐵礦石談判局面，河北鋼鐵集團一位高層在近日舉行的內部會議上，建議改變目前國內的談判代表模式。該人士表示，可以首先由國內16家最大的千萬噸規(guī)模鋼廠投資參股組成一家“國家礦業(yè)資源聯(lián)合股份有限公司”，這家公司的礦石年采購數(shù)量要達到2億噸，采購金額達到500至1000億元，負責鐵礦石統(tǒng)一采購和投資，按照持股比例再進行分配，上述公司同時也是中方的談判代表，每年負責和三大礦山進行鐵礦石談判。通過整體規(guī)模優(yōu)勢，獲得鐵礦石談判話語權，真正實現(xiàn)“量大從優(yōu)”。