雖然經(jīng)歷了冰凍雨雪災(zāi)害的影響，但柳工人卻在2008年這個(gè)令人難忘的一季度，克服了一系列困難，交上了一份滿意的“答卷”：今年1~3月份，整機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破10000臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)44%和49%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)50%，三個(gè)月的產(chǎn)銷(xiāo)量相當(dāng)于2003年一年的產(chǎn)銷(xiāo)量，均創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅。
今年國(guó)家批準(zhǔn)實(shí)施了《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，標(biāo)志著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的開(kāi)放開(kāi)發(fā)正式納入國(guó)家戰(zhàn)略，廣西已成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)和投資商矚目的焦點(diǎn)地區(qū)，呈現(xiàn)了前所未有的良好發(fā)展前景。柳工作為廣西的直屬重點(diǎn)骨干企業(yè)，不僅意識(shí)到肩負(fù)的發(fā)展重任，也清晰地認(rèn)識(shí)到這是個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。柳工在去年剛剛邁上百億新臺(tái)階后，今年又提出了力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)150億元銷(xiāo)售收入的挑戰(zhàn)目標(biāo)。公司全體員工振奮精神，搶抓機(jī)遇，1月份就已全面進(jìn)入了高產(chǎn)狀態(tài)，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)準(zhǔn)備充足的貨源。
然而，突如其來(lái)的我國(guó)歷史罕見(jiàn)的冰凍雨雪災(zāi)害，卻給銷(xiāo)售旺季的柳工帶來(lái)了較大的影響。1000多臺(tái)機(jī)子滯留在公司或發(fā)運(yùn)途中;為柳工配套的幾十家供應(yīng)商的貨物無(wú)法按時(shí)抵達(dá)柳工;柳工異地子公司因暴雪、停電影響而停產(chǎn)……。為最大限度地減少災(zāi)害造成的損失，柳工迅速調(diào)動(dòng)一切力量，確保生產(chǎn)銷(xiāo)售順暢。整機(jī)發(fā)運(yùn)公路受阻，就千方百計(jì)盡量多地聯(lián)系鐵路發(fā)運(yùn)，甚至利用春節(jié)貨運(yùn)相對(duì)空檔趕發(fā)機(jī)子。公司鐵路專(zhuān)用線日均發(fā)運(yùn)整機(jī)87臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)了55%，并創(chuàng)下公司鐵路專(zhuān)線日發(fā)車(chē)歷史新紀(jì)錄。為確保配套物資按時(shí)到位，公司采購(gòu)部24小時(shí)與供應(yīng)商及送貨人保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)采取各種應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案，公路、鐵路無(wú)法送達(dá)就采取空運(yùn)。
柳工還繼續(xù)加大資本運(yùn)作和新業(yè)務(wù)拓展力度，啟動(dòng)了一系列意義深遠(yuǎn)的大項(xiàng)目。如今年2月份，柳工收購(gòu)安徽一家起重機(jī)公司并成立安徽柳工起重機(jī)公司。 3月份，安徽柳工就創(chuàng)下了月產(chǎn)起重機(jī)150臺(tái)的歷史新紀(jì)錄，全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1500臺(tái)，與去年同比將翻一倍。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，柳工今年持續(xù)推行深度營(yíng)銷(xiāo)，建立起新型、互動(dòng)、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式。如采取靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，加大高附加值新產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，及時(shí)推出滿足用戶需求的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，實(shí)施關(guān)鍵客戶策略，提升服務(wù)及配件支持水準(zhǔn)等等，增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一季度公司營(yíng)銷(xiāo)取得了銷(xiāo)售超萬(wàn)臺(tái)的歷史最好成績(jī)。
在出口方面，柳工今年提出要力爭(zhēng)在去年出口額突破1億美元大關(guān)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)2億美元的新目標(biāo)。為此，柳工首先明確國(guó)際市場(chǎng)定位，區(qū)分重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，制定了有效的市場(chǎng)推進(jìn)策略。同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)海外營(yíng)銷(xiāo)公司和物流中心的建設(shè)，縮小服務(wù)半徑，全年將陸續(xù)建設(shè)8個(gè)配件中心。在全力推進(jìn)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，柳工還穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，尤其是加快對(duì)北美市場(chǎng)的滲透。最近，柳工在美國(guó)掛牌成立了全資子公司“柳工(北美)有限責(zé)任公司”，聘請(qǐng)美國(guó)具有豐富國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀國(guó)際人才加盟。柳工今年還先后參加了全球工程機(jī)械行業(yè)最大的美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)、意大利國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)等，向國(guó)際著名品牌看齊，積極向全球展示柳工品牌，極大地提升了柳工在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。今年一季度柳工產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)63%，其中僅3月份出口量就達(dá)400多臺(tái)，相當(dāng)去年一個(gè)季度的出口量。
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