企業(yè)價(jià)值來(lái)源于市場(chǎng)，最終也反哺到市場(chǎng)。新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需要，徐工裝載機(jī)立足客戶需求，致力于打造為客戶提供整體式解決方案的營(yíng)銷新模式，成績(jī)斐然，為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展注入了滿滿的正能量。
阜康市某煤焦化公司成立于2009年6月，是較早進(jìn)駐新疆的內(nèi)地企業(yè)。該公司主要從事煤炭、焦炭及煤化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，是徐工北疆地區(qū)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，建廠八年來(lái)，前后使用了數(shù)十臺(tái)徐工5噸級(jí)裝載機(jī)。
降成本、上規(guī)模，煤焦企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路、發(fā)展痛點(diǎn)。
近年，隨著煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，成本壓力、環(huán)保壓力不斷上行，煤焦企業(yè)進(jìn)行供給側(cè)改革已勢(shì)在必行。身處疆內(nèi)，巨大的物流成本大幅減低了煤炭相關(guān)產(chǎn)品在內(nèi)地的競(jìng)爭(zhēng)力，而疆內(nèi)消化，必然面臨種種競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
隨著今年行情有所復(fù)蘇，搶占稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就可能扭虧為盈，但是需擴(kuò)大產(chǎn)能，提高設(shè)備利用率，控制成本。從設(shè)備層面來(lái)講，該公司幾乎所有車(chē)輛均已出保，內(nèi)部維修保養(yǎng)人員水平能力也不足以支撐設(shè)備24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的高要求，而新建廠房、擴(kuò)大產(chǎn)能又急需開(kāi)工盈利。
聚焦客戶需求，為客戶提供整體解決方案。
急客戶所急，急客戶所需。在充分了解客戶資金、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求的基礎(chǔ)上徐工裝載機(jī)打破傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售思維，給客戶策劃了整套的設(shè)備解決方案。
針對(duì)客戶新添投資項(xiàng)目，資金壓力大的情況，基于近十年的合作基礎(chǔ)，徐工為客戶提供了最便捷的融資銷售平臺(tái)；針對(duì)客戶機(jī)手緊缺，人工成本大、生產(chǎn)效率要求高等特點(diǎn)，徐工推薦使用國(guó)內(nèi)大噸位裝載機(jī)明星產(chǎn)品LW800KN，替代原5噸產(chǎn)品；針對(duì)其出保車(chē)輛多，維修保養(yǎng)跟不上的問(wèn)題，徐工派駐人員承包所有出保車(chē)輛的維修保養(yǎng)，備件供應(yīng)，設(shè)立常用件備件庫(kù)，提高備件供應(yīng)及時(shí)性和設(shè)備開(kāi)工率。
另外，針對(duì)該公司新招人員對(duì)設(shè)備操作，日常維護(hù)等不熟練情況，徐工安排了針對(duì)性的維護(hù)保養(yǎng)、操作技巧、發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)判斷等各項(xiàng)針對(duì)性培訓(xùn)，其設(shè)備管理水平快速提升。
徐工領(lǐng)導(dǎo)、專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
利用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，徐工裝載機(jī)相關(guān)人員幫助用戶測(cè)算每臺(tái)車(chē)每天的燃油消耗，對(duì)比提升，從而消除各機(jī)手的作業(yè)陋習(xí)，提升其作業(yè)效率與技能，降低其燃油消耗及整機(jī)操作不當(dāng)導(dǎo)致的磨損消耗，得到客戶極大的好評(píng)。
客戶對(duì)徐工新來(lái)的這幾個(gè)大伙高度認(rèn)可，對(duì)徐工金牌服務(wù)能力，全力全程服務(wù)追求贊賞有加。
世上無(wú)難事，只要肯登攀
極寒條件推鏟，輕松應(yīng)對(duì)
整裝待發(fā)，首戰(zhàn)用我
替代進(jìn)口，徐工大噸位蒸蒸日上
09年以來(lái)，徐工8噸級(jí)裝載機(jī)在內(nèi)地各大港口、礦山等市場(chǎng)均取得豐碩業(yè)績(jī)，無(wú)論技術(shù)、銷量規(guī)模均為當(dāng)前代表中國(guó)大噸位裝載機(jī)最高水平的明星大伽，在國(guó)際市場(chǎng)更是創(chuàng)下一單253臺(tái)的神記錄，在世界工程機(jī)械發(fā)展歷史上絕無(wú)僅有。
繼徐工大噸位挺進(jìn)新疆八一鋼鐵集團(tuán)后，此次批量進(jìn)入疆內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步彰顯了徐工在中國(guó)大噸位裝載機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)實(shí)力和統(tǒng)治地位。
在市場(chǎng)創(chuàng)新之路上，徐工裝載機(jī)負(fù)山戴岳，矢志前行；在發(fā)掘客戶價(jià)值之旅上，我們不忘初心，也一定不辱使命。
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