導(dǎo)語(yǔ)：為了配合國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)為山東臨工成立45周年獻(xiàn)禮，中東非大區(qū)北非區(qū)域與經(jīng)銷(xiāo)商人員一起，深入沙漠礦區(qū)，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)促銷(xiāo)及走訪活動(dòng)。
4月的蘇丹，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入夏季，溫度已經(jīng)達(dá)到40℃以上，但是這無(wú)法阻擋沙漠中淘金客的熱情，他們需要趕在齋月之前的最后兩個(gè)月，開(kāi)大馬力全力以赴，爭(zhēng)取淘到更多的金沙，比淘金客更辛苦的是依舊往來(lái)于客戶之間的山東臨工的海外人員。這樣的辛苦，是國(guó)內(nèi)無(wú)法想象的，但對(duì)于臨工海外工作人員來(lái)說(shuō)，卻早已是生活的常態(tài)。
蘇丹位于非洲大陸東北部，是最早響應(yīng)“一帶一路”的非洲國(guó)家之一，與中國(guó)在能源開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面有著大量卓有成效的合作。山東臨工早在2012年進(jìn)入蘇丹市場(chǎng)，是最早入駐當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)工程機(jī)械企業(yè)之一。在幾年時(shí)間里，憑借著高品質(zhì)的精良的設(shè)備以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ钠髽I(yè)之一。
在整個(gè)公司的努力下，臨工在蘇丹已經(jīng)獲得了一批忠實(shí)客戶。近兩年蘇丹經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有一批礦山方面的客戶不約而同地選擇了臨工產(chǎn)品，使臨工成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ钠髽I(yè)之一，更是在2015年下半年取得了裝載機(jī)市場(chǎng)占有率第一的位置，并在2016年市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，成為蘇丹裝載機(jī)市場(chǎng)第一品牌。
為了鞏固蘇丹市場(chǎng)第一品牌的位置，同時(shí)為山東臨工成立45周年獻(xiàn)禮，中東非大區(qū)北非區(qū)域與經(jīng)銷(xiāo)商人員一起，深入沙漠礦區(qū)，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)促銷(xiāo)及走訪活動(dòng)。
此次活動(dòng)吸引來(lái)自整個(gè)北部礦區(qū)的300余名客戶，還推出了專(zhuān)門(mén)為蘇丹市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的LG936LHAT機(jī)型，通過(guò)LG936LHAT機(jī)型與原有機(jī)型的對(duì)比，以及在耐高溫、抗風(fēng)沙等方面的提升，首批幾十臺(tái)LG936LHAT機(jī)型被搶購(gòu)一空。臨工設(shè)備優(yōu)秀的性能和出色的服務(wù)給他們留下了深刻印象。有一批忠實(shí)客戶幾乎每年都會(huì)訂購(gòu)臨工產(chǎn)品，并推薦給自己同行的朋友，對(duì)臨工品牌非常認(rèn)可；他們講，臨工不僅產(chǎn)品好而且技術(shù)人員的能力也很強(qiáng)，平時(shí)遇到施工問(wèn)題，只要向臨工求助，就沒(méi)有解決不了的難題，在山東臨工的幫助下，客戶的公司也是越做越大，雙方相互信賴，共同前進(jìn)。
中國(guó)有一句俗語(yǔ)：江山易打守住難。成交只是起點(diǎn)，服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn)。臨工始終把客戶的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題，雖然離中國(guó)較遠(yuǎn)但服務(wù)沒(méi)有距離，正如一位客戶所說(shuō)：“其他品牌的設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，需要我們自己花錢(qián)將設(shè)備拖出沙漠進(jìn)行維修，但SDLG有來(lái)自中國(guó)的工程師千里迢迢的進(jìn)到沙漠腹地為我們排憂解難，SDLG值得信賴，我一定還會(huì)采購(gòu)SDLG的設(shè)備，并介紹我的朋友們也使用。”有時(shí)候?yàn)榱藫寱r(shí)間趕在晚上或是客戶休息的時(shí)候維修設(shè)備，為了市場(chǎng)和客戶真是不分嚴(yán)寒和晝夜，有時(shí)候客戶看了都很難理解，客戶說(shuō)：“休息一會(huì)兒我們一起干；可以明天干……”。但這不是我們目標(biāo)，我們的目標(biāo)是：讓客戶持續(xù)獲得最大價(jià)值的回報(bào)。
蘇丹只是“一帶一路”倡議下臨工海外市場(chǎng)的一個(gè)小小成果。相信隨著時(shí)間的推進(jìn)，憑借著“專(zhuān)注產(chǎn)品、全心服務(wù)，讓客戶持續(xù)獲得最大價(jià)值的回報(bào)的服務(wù)理念”，臨工的海外之路，將會(huì)結(jié)出更為豐碩的果實(shí)。
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