2016年，柳工在土耳其可謂是豐收的一年。隨著在CNN出境、協(xié)助土耳其人民成功抵抗了2016年7月15日的軍事政變、參與土耳其伊斯坦布爾第三座歐亞大橋、伊斯坦布爾三號(hào)高速路等項(xiàng)目并順利完工后，柳工在土耳其市場(chǎng)積攢了豐富的關(guān)鍵客戶(hù)基礎(chǔ)。
隨著客戶(hù)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的土耳其及周邊國(guó)家高端客戶(hù)開(kāi)始接受柳工的產(chǎn)品和服務(wù)，如何通過(guò)提升產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品毛利來(lái)更好的服務(wù)高端客戶(hù)，成為市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。經(jīng)深入市場(chǎng)研究與調(diào)研后，柳工決定導(dǎo)入最新研發(fā)的H系列裝載機(jī)和E系列挖掘機(jī)，提升柳工產(chǎn)品在土耳其市場(chǎng)的品牌形象和定位，更好的滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求。
在經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的內(nèi)部測(cè)試之后，4月10日第一臺(tái)柳工H系列的裝載機(jī)CLG835H正式交付給土耳其回收行業(yè)某標(biāo)桿客戶(hù)。柳工歐洲公司董事長(zhǎng)霍華德先生、土耳其經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售總監(jiān)和服務(wù)總監(jiān)、土耳其辦事處相關(guān)銷(xiāo)售和服務(wù)人員親自對(duì)該車(chē)進(jìn)行了PDI檢查，并隨同發(fā)運(yùn)的平板車(chē)一起抵達(dá)客戶(hù)處，見(jiàn)證了此次交付。
柳工歐洲公司董事長(zhǎng)霍華德親自向客戶(hù)介紹整機(jī)賣(mài)點(diǎn)
經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)總監(jiān)對(duì)操作手進(jìn)行操作和整機(jī)保養(yǎng)培訓(xùn)
客戶(hù)操作手爭(zhēng)先恐后的試駕產(chǎn)品
經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)工程師對(duì)客戶(hù)試車(chē)進(jìn)行指導(dǎo)
還未等車(chē)子卸下，客戶(hù)的操作手、服務(wù)人員等已經(jīng)被最新H系列的產(chǎn)品外觀所深深吸引，紛紛圍到產(chǎn)品旁。在產(chǎn)品卸下后，柳工人員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品講解、賣(mài)點(diǎn)介紹、維護(hù)保養(yǎng)介紹等常規(guī)交付培訓(xùn)，客戶(hù)的操作手隨后爭(zhēng)先恐后的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了試駕?？蛻?hù)老板詢(xún)問(wèn)了其操作手試駕感受，得知這款產(chǎn)品噪音小、油耗低、效率高、力量十足之后，立刻與經(jīng)銷(xiāo)商交談追加2臺(tái)CLG835H的訂單，并要求經(jīng)銷(xiāo)商將一臺(tái)行業(yè)某知名品牌的二手車(chē)進(jìn)行置換。
在土耳其西部沿海地區(qū)Karabiga，柳工E系列挖掘機(jī)正在參與由中國(guó)某公司承建的電站項(xiàng)目，該項(xiàng)目從港口、煤礦等能源的保稅倉(cāng)儲(chǔ)、到最后的發(fā)電環(huán)節(jié)，最后再并網(wǎng)輸送電力能源。工地上的中國(guó)同胞看到柳工的產(chǎn)品倍感興奮：“過(guò)去土耳其的大型項(xiàng)目，業(yè)主為了保證工期，總是要求我們采用國(guó)際知名品牌，特別是挖掘機(jī)?，F(xiàn)在能在我們中國(guó)人承建的工地上看到我們國(guó)家自己的產(chǎn)品，真帶勁！”
柳工928E在上述客戶(hù)處施工
同樣，柳工E系列挖機(jī)的全系列產(chǎn)品，也已經(jīng)交付給土耳其各地的客戶(hù)使用，霍華德先生和經(jīng)銷(xiāo)商人員一同走訪(fǎng)客戶(hù)期間，E系列挖機(jī)得到了所有客戶(hù)的高度贊揚(yáng)，特別是在油耗、工作效率方面，不僅大幅優(yōu)于此前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的D系列產(chǎn)品，客戶(hù)認(rèn)為也優(yōu)于市場(chǎng)上大多數(shù)知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品。
柳工推土機(jī)
柳工挖掘機(jī)
土耳其由于所處的地理位置特殊，不僅處在歐洲和亞洲之間，也相鄰非洲和中東國(guó)家。很多國(guó)家的工程建設(shè)都由土耳其的施工公司進(jìn)行。因此土耳其關(guān)鍵客戶(hù)也能夠作為周邊國(guó)家的示范性客戶(hù)。在土耳其的友好邦交國(guó)阿塞拜疆，由于柳工品牌在土耳其的良好名聲和口碑，區(qū)別于其他中國(guó)產(chǎn)品，柳工品牌在阿塞拜疆一開(kāi)始的起步就很高。以石油產(chǎn)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的整個(gè)國(guó)家正在遭受到由于油價(jià)低導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)主要被幾個(gè)大客戶(hù)主導(dǎo)。
施工中的柳工設(shè)備
柳工H、E系列新品實(shí)力征服土耳其
阿塞拜疆某橋梁和道路施工承包商擁有柳工、Dressta品牌的產(chǎn)品接近90臺(tái)，目前該客戶(hù)正在對(duì)阿塞拜疆城市之間的某高速路進(jìn)行施工。從使用大噸位的挖機(jī)進(jìn)行開(kāi)荒、使用中噸位的挖機(jī)和推土機(jī)進(jìn)行路基建設(shè)、最后使用推土機(jī)、挖機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、和兩頭忙等的道路鋪設(shè)，這條工地段上接近90%的設(shè)備為柳工產(chǎn)品，堪稱(chēng)柳工施工的典范和關(guān)鍵客戶(hù)的模板。柳工對(duì)該客戶(hù)同樣開(kāi)始導(dǎo)入柳工新一代的產(chǎn)品，客戶(hù)操作手贊不絕口：“誰(shuí)能有幸駕駛這臺(tái)新的產(chǎn)品，誰(shuí)更容易因?yàn)楦苫羁?、操作省油，得到我們工頭的表?yè)P(yáng)”。
友情提醒 |
本信息真實(shí)性未經(jīng)中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)證實(shí)，僅供您參考。未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者，文責(zé)自負(fù)，本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用，論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。本網(wǎng)所提供的信息，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系，版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?5日內(nèi)進(jìn)行。 |
更多>>最新資訊
bauma CHINA 2024上海寶馬工程..
2024北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)..更多>>數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：鐵建重工
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：中聯(lián)重科
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：濰柴動(dòng)力
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：三一