4月2日上午，山河智能裝備股份有限公司的裝配車間門口，面對眾多的圍觀者，一臺(tái)滑移裝載機(jī)“毫不露怯”，自如地展現(xiàn)“懸停”、“雙輪行走”等特技動(dòng)作。
借助“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大戰(zhàn)略，山河智能以小挖機(jī)起家，進(jìn)而延伸至全系列產(chǎn)品，在歐美高端市場表現(xiàn)不俗，名聲大噪。目前，僅歐洲市場，山河智能小挖保有量超8000臺(tái)。
高性價(jià)比產(chǎn)品敲開歐美市場的“門”
就在此前拉斯維加斯工程機(jī)械展上，山河智能小挖、旋挖鉆機(jī)等多款產(chǎn)品一亮相，便成為展會(huì)中的“明星”，還為山河智能捧回了一張近億元的生產(chǎn)訂單。
“從2004年第一臺(tái)小挖機(jī)出口，到目前山河智能產(chǎn)品國際保有量超過萬臺(tái)，銷售范圍已覆蓋到全球100多個(gè)國家和地區(qū)?！鄙胶又悄芸偨?jīng)理陳剛說，尤其是歐洲市場，占比達(dá)到八成。
憑什么，山河智能在國際市場的競爭中勇立潮頭？
“一是契合了產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，二是產(chǎn)品的高性價(jià)比?！标悇偭脸觥胺▽殹?。他說，歐洲市場相對成熟，基礎(chǔ)建設(shè)基本成型，對大挖需求少，對小挖需求量大。而且從性價(jià)比來看，山河智能的產(chǎn)品無論是從外觀、操作舒適度，還是安全性、能耗比，均具備較強(qiáng)的優(yōu)勢。僅2014年研發(fā)的一款液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)新品，整機(jī)節(jié)油率高達(dá)25%，每年可為客戶節(jié)省燃油消耗20萬元。
對于山河智能在國際市場的口碑，陳剛頗為自信。他告訴記者，衡量一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的口碑，一看新機(jī)銷售量，二看舊機(jī)的再次銷售?！吧胶又悄艿男⊥谠诙质袌龊艹韵悖粌H周轉(zhuǎn)率高，而且售價(jià)也比同行企業(yè)賣得高?！?/p>
逐步實(shí)現(xiàn)在國外工廠裝配新機(jī)
陳剛也透露，作為一家自主品牌，山河智能登陸國際市場的過程并不輕松?！皻W美作為高端市場，每個(gè)國家對工程機(jī)械企業(yè)和設(shè)備的進(jìn)入都設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻?！标悇偨榻B，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面，歐美國家都提出了具體的要求。
“國際市場雖然準(zhǔn)入門檻高，但一旦攻破，對提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平和拉動(dòng)產(chǎn)品需求作用明顯?！标悇傉f，國外小挖機(jī)市場需求量穩(wěn)定、持續(xù)，而且國外客戶的誠信度和購買力相對較高，風(fēng)險(xiǎn)較小。
而在建企之初，山河智能便一直堅(jiān)持“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大戰(zhàn)略，助力山河智能既成為國內(nèi)小挖市場的“隱形冠軍”，又成功搶占海外市場。陳剛表示，先于市場研發(fā)新產(chǎn)品，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，搶占市場先機(jī)；差異化發(fā)展，能讓企業(yè)避開常規(guī)產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作。
2015年，山河智能在比利時(shí)投建了一個(gè)小型工廠，面積達(dá)數(shù)千平方米，主要用于儲(chǔ)存配件和整機(jī)。下一步，山河智能計(jì)劃輸送技術(shù)團(tuán)隊(duì)過去，在工廠進(jìn)行整機(jī)裝配作業(yè)。
目前，海外業(yè)務(wù)已占到山河智能總營業(yè)額的25%?！敖衲甏畛恕粠б宦贰瘧?zhàn)略和產(chǎn)業(yè)回暖‘春風(fēng)’，山河智能產(chǎn)值將大幅提升，預(yù)計(jì)產(chǎn)值翻一番?！标悇傉f。
對話
現(xiàn)在是企業(yè)海外淘金的最佳時(shí)機(jī)嗎？
陳剛：是的。一是國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，可以把一些國內(nèi)產(chǎn)能帶到國外去；二是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過二十多年的技術(shù)積累，制造水平明顯提升，與歐美企業(yè)并無差距，產(chǎn)品質(zhì)量具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢；三是前幾年工程機(jī)械陷入低迷，產(chǎn)能過剩，國內(nèi)市場飽和，倒逼企業(yè)“走出去”。
企業(yè)如何才能在海外市場表現(xiàn)得更好？
陳剛：要獲得歐美國家認(rèn)可，并搶占一定的市場份額，首先要產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，其次要加強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐馁Y源配套建設(shè)，包括硬件和軟件的投入，再者就是經(jīng)營理念要有新突破，不能搞價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭，要關(guān)注客戶對于全產(chǎn)品鏈價(jià)值管理的重視，包括從售前服務(wù)到售后服務(wù)，再到舊機(jī)變現(xiàn)、施工工程管理等各個(gè)方面。
友情提醒 |
本信息真實(shí)性未經(jīng)中國工程機(jī)械信息網(wǎng)證實(shí)，僅供您參考。未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：中國工程機(jī)械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者，文責(zé)自負(fù)，本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用，論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。本網(wǎng)所提供的信息，如需使用，請與原作者聯(lián)系，版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?5日內(nèi)進(jìn)行。 |
更多>>最新資訊
bauma CHINA 2024上海寶馬工程..
2024北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)..更多>>數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2025長沙國際工程機(jī)械展：鐵建重工
2025長沙國際工程機(jī)械展：中聯(lián)重科
2025長沙國際工程機(jī)械展：濰柴動(dòng)力
2025長沙國際工程機(jī)械展：三一