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　　我們?cè)谫I(mǎi)車的時(shí)候怎樣選擇一臺(tái)適合我們的車，一臺(tái)什么樣的車才是好車?一個(gè)好的4S店又是怎么賣(mài)車的?日前，我們和聯(lián)合卡車京津唐區(qū)域經(jīng)銷商---天津中寶聯(lián)合汽車貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)及總經(jīng)理等進(jìn)行了交流，探索中寶聯(lián)合賣(mài)車的“秘密”和聯(lián)合卡車的賣(mài)點(diǎn)。

　　天津中寶聯(lián)合汽車貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱中寶聯(lián)合)是聯(lián)合卡車授權(quán)的京津唐地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商，2014年成立，截止2016年10月，已成功將聯(lián)合卡車自主直營(yíng)形象店落戶天津北辰、薊州、寶坻、武清、濱海新區(qū)和河北唐山。在兩年間，中寶聯(lián)合共完成各種品牌車輛銷售近400臺(tái)，成為聯(lián)合卡車核心經(jīng)銷商。

　　● 聯(lián)合卡車好在哪里?

　　說(shuō)一千道一萬(wàn)，這聯(lián)合卡車到底好在哪里呢?從品牌方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)合卡車是中集集團(tuán)控股的企業(yè)，秉承了中集高質(zhì)量、高可靠的特性，致力為用戶帶來(lái)好車。

　　從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)合卡車匯集了全國(guó)乃至全球優(yōu)秀的零配件供應(yīng)商，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。發(fā)動(dòng)機(jī)是國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)巨頭和國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)AVL共同開(kāi)發(fā)，B10壽命能達(dá)到160萬(wàn)公里，用戶放心使用。采用一系列先進(jìn)技術(shù)，包括皆可博缸內(nèi)制動(dòng)，分層冷卻，四氣門(mén)等等，整機(jī)技術(shù)、質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　變速箱采用法士特、ZF等國(guó)內(nèi)外知名品牌，經(jīng)過(guò)與發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)教匹配以后實(shí)現(xiàn)高效傳動(dòng)，配上不同速比的后橋可以適應(yīng)各種工況、運(yùn)輸要求。同時(shí)車輛的大梁制造、裝配等都是采用全球頂級(jí)生產(chǎn)工藝，保證車輛的質(zhì)量。

　　● 用戶對(duì)聯(lián)合卡車怎么評(píng)價(jià)?

　　一輛車的好壞，最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)然是使用者，在我們的交流中，中寶聯(lián)合總經(jīng)理石俊澤說(shuō)道。中寶聯(lián)合針對(duì)的用戶都是一些高端物流或者是干線物流，這部分用戶對(duì)車的要求較高，不管是車輛的可靠性還是舒適性。

　　其中用戶最滿意的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、油耗和安全性，從中寶聯(lián)合賣(mài)出去的車，短則一兩年，長(zhǎng)則四五年的。用戶提到這些車的時(shí)候，最多的一句話就是“這車沒(méi)有把我丟在半道，沒(méi)有耽誤運(yùn)輸”，這句話的底氣就來(lái)源于聯(lián)合卡車的高質(zhì)量。

　　在保證安全、時(shí)效的同時(shí)，油耗也成為了大家關(guān)心的話題，中寶聯(lián)合賣(mài)出去的聯(lián)合卡車裝配的基本上都是聯(lián)合動(dòng)力6K系列的發(fā)動(dòng)機(jī)。經(jīng)過(guò)合理的匹配，以及發(fā)動(dòng)機(jī)自身優(yōu)異的設(shè)計(jì)，整車的油耗處于行業(yè)領(lǐng)先水平，每年為用戶節(jié)省上萬(wàn)元的費(fèi)用。

　　安全是大家最關(guān)心的，沒(méi)了安全，一切都是空談。聯(lián)合卡車駕駛室采用籠式設(shè)計(jì)，所選用的鋼材均用高強(qiáng)度鋼，駕駛室強(qiáng)度較大。受到撞擊的時(shí)候可以最大限度的保證駕駛員的安全，并且加上駕駛室后移技術(shù)，讓駕駛員免去后顧之憂。

　　● 根據(jù)用戶需求定配置 上門(mén)服務(wù)免后顧之憂

　　車的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，那么中寶聯(lián)合又是怎么樣為用戶服務(wù)的呢?中寶聯(lián)合提到，每個(gè)用戶用車的情況不一樣，銷售人員會(huì)針對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的路線拿出一套最合適的配置。因此每個(gè)用戶的車輛配置都可能是唯一的，這也是中寶聯(lián)合和聯(lián)合卡車的一大亮點(diǎn)。

　　買(mǎi)了車還要“后勤”服務(wù)，中寶聯(lián)合針對(duì)用戶推出了上門(mén)服務(wù)，并且籌備建設(shè)自己的服務(wù)站。天津地區(qū)由于車輛限行，卡車只能半夜進(jìn)物流園所在地，對(duì)此，中寶聯(lián)合的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)就常常是半夜出動(dòng)，到物流園給用戶保養(yǎng)車輛，保證在天亮之前讓用戶接上掛車正常運(yùn)營(yíng)。

　　我們交流過(guò)程中分享了一個(gè)小故事，一位中寶聯(lián)合的用戶的聯(lián)合卡車跑到了新疆出了點(diǎn)故障，為了不耽誤運(yùn)輸，當(dāng)時(shí)在新疆緊急維修以后就往天津跑。當(dāng)4S店得知以后，一直和用戶保持聯(lián)系，了解車輛的狀況，指引用戶，一直從新疆為用戶“保駕護(hù)航”到了天津。

　　簡(jiǎn)單的總結(jié)，中寶聯(lián)合賣(mài)車有幾點(diǎn)，1、定位高端物流和干線用戶，賣(mài)高質(zhì)量的聯(lián)合卡車。2、為用戶量身打造最適合的車型配置。3、用心為用戶服務(wù)，解決用戶的后顧之憂。

　　● 用戶為什么要到他的店里買(mǎi)車?

　　在推介會(huì)上就能實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)出去幾十臺(tái)聯(lián)合卡車，這對(duì)于中寶聯(lián)合而言是情理之中、意料之外的結(jié)果。為什么是情理之中呢?王總提到，薊縣推介會(huì)訂車30臺(tái)聯(lián)合卡車牽引車，30臺(tái)掛車，北辰推介會(huì)訂車25臺(tái)包括牽引車、載貨車、冷藏車，并且中寶聯(lián)合一直注重用戶體驗(yàn)，致力于為用戶提供好質(zhì)量的產(chǎn)品，平時(shí)和用戶的關(guān)系都已經(jīng)比較好了，再加上產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，因此訂車是早晚的事情。

　　為什么又說(shuō)是意料之外的呢?中寶聯(lián)合副總經(jīng)理李海東告訴我，在推介會(huì)之前，已經(jīng)有了多個(gè)訂單，并且準(zhǔn)備在現(xiàn)場(chǎng)交車的。而且店內(nèi)的銷售員在和客戶談的時(shí)候基本上已經(jīng)敲定了不少，大多數(shù)都是高端干線物流用戶，但是沒(méi)想到的是一些客戶在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了介紹以后，當(dāng)場(chǎng)就下訂單。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，是什么樣原因讓用戶決意選擇中寶聯(lián)合，選擇聯(lián)合卡車呢?問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，大家都會(huì)心一笑，給出的答案很質(zhì)樸卻蘊(yùn)含智慧：“用戶信賴我們的車，我們賣(mài)車也是靠質(zhì)量!”

　　聯(lián)合卡車作為一個(gè)比較年輕的品牌，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量去“征服”用戶，確是目前比較好的方式，相信會(huì)有越來(lái)越多的用戶認(rèn)可、信任、喜愛(ài)聯(lián)合卡車。