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　　3月17日，徐工道路“全身心服務(wù)”再升級“六新”發(fā)布與交流會暨“路之家”會員線下活動(dòng)日昆明站（全國第二十五站）隆重舉行。

　　徐工道路機(jī)械事業(yè)部西南營銷區(qū)域總經(jīng)理裴厚磊，云南志云工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理彭繼，以及來自云南各地區(qū)的200余名客戶代表參加了本次活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場客戶表現(xiàn)出極大的購買熱情，包括壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)等在內(nèi)展出的徐工道路機(jī)械設(shè)備被現(xiàn)場訂購，總價(jià)值逾2000萬元。

徐工道路機(jī)械事業(yè)部西南營銷區(qū)域總經(jīng)理裴厚磊對“全身心服務(wù)”再升級進(jìn)行了詳細(xì)詮釋

　　徐工道路機(jī)械事業(yè)部西南營銷區(qū)域總經(jīng)理裴厚磊對“全身心服務(wù)”再升級進(jìn)行了詳細(xì)詮釋。近年來，徐工道路立足客戶需求，全力加速向服務(wù)制造型企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變。2014年5月，徐工道路率先在行業(yè)推出“全身心服務(wù)”品牌；2015年初，又率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)布“2+1”服務(wù)工程；2017年，徐工道路再發(fā)力，對“全身心服務(wù)”進(jìn)行全面升級，為客戶帶來更大福祉。以客戶為導(dǎo)向，為客戶提供全價(jià)值鏈、全生命周期超值的貼身、貼心服務(wù)，讓大家更深刻地認(rèn)識到徐工道路從實(shí)質(zhì)上是為用戶考慮，想用戶之所想，讓用戶用的安心和放心。同時(shí)對今年的道路機(jī)械市場以及徐工在面對這一旺銷市場所采取的措施，他告訴記者，徐工道路本著為客戶、品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度，并沒有盲目擴(kuò)大產(chǎn)能而提速生產(chǎn)，徐工保證交付市場的每臺設(shè)備都是工藝品。結(jié)合2016年徐工集團(tuán)發(fā)布的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)，裴厚磊告訴記者，作為徐工道路最具傳統(tǒng)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)板塊，徐工道路將其轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品研發(fā)、制造體系上，通過高附加值的技術(shù)，使得產(chǎn)品在性能和使用體驗(yàn)上超乎用戶想象。

徐工道路機(jī)械事業(yè)部云南營銷中心主任高成對新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝進(jìn)行了詳細(xì)的講解

　　會議期間同時(shí)進(jìn)行了2017徐工成套道路機(jī)械“六新”發(fā)布，徐工道路機(jī)械事業(yè)部云南營銷中心主任高成對新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝進(jìn)行了詳細(xì)的講解。在壓實(shí)機(jī)械方面，重點(diǎn)結(jié)合土石方工程、路基壓實(shí)工程、路面壓實(shí)工程與輕型設(shè)備闡述了徐工壓路機(jī)連續(xù)30年引領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍實(shí)力；在攤鋪機(jī)方面，從超厚攤鋪、超寬攤鋪和超薄攤鋪三個(gè)維度，全面展示了攤鋪機(jī)的高端品質(zhì)。在平地機(jī)方面，重點(diǎn)展現(xiàn)了變功率技術(shù)、負(fù)載傳感液壓技術(shù)以及大馬力礦用設(shè)備。此外徐工銑刨機(jī)的大深度銑刨、友好的人機(jī)工程和徐工養(yǎng)護(hù)機(jī)械的環(huán)保、節(jié)能、高效也吸引了眾多客戶的關(guān)注。

云南志云工程機(jī)械有限公司董事長彭繼

　　會場記者見到了徐工道路云南區(qū)域代理商——云南志云工程機(jī)械有限公司董事長彭繼。彭繼盡管只有40多歲，但豐富的路面施工經(jīng)驗(yàn)使得其在云南路面設(shè)備群體中有著很高的聲望。代理徐工道路產(chǎn)品之前，其一直從事路面設(shè)備租賃，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入中水云南公司，長期浸泡在工地的他對于工程質(zhì)量有著極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，采訪時(shí)他告訴記者，剛畢業(yè)前幾年擔(dān)心混凝土澆注凝固時(shí)間問題，一直吃住在工地，想休息時(shí)直接拿幾張水泥袋鋪在地下，但往往睡不了多長時(shí)間就得起來繼續(xù)干活。

　　對工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和吃苦的工作作風(fēng)使其承擔(dān)了更多的項(xiàng)目。但最后由于要考慮到家庭因素和長年施工在外只能選擇離開中水。由于長期和路面打交道，選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)自然就進(jìn)入了自己所喜歡的路面施工領(lǐng)域，先是購買了兩臺壓路機(jī)搞租賃，正好趕上云南公路基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展，到頂峰的時(shí)候手里有3000多萬路面設(shè)備。但在2011年4月份突然發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)備有兩個(gè)月攬不到活，憑著多年的經(jīng)驗(yàn)他快速將手里的設(shè)備全部變現(xiàn)，玩起了越野車。而接下來則是行業(yè)持續(xù)到去年的深度調(diào)整。這一點(diǎn)使得記者深為感佩。而在和彭繼對話當(dāng)中記者感覺到，喜歡越野的人從小一定是懷著滿滿的憧憬，希望策馬揚(yáng)鞭馳騁天下。玩越野關(guān)鍵就是一個(gè)“玩”，這大有學(xué)問，有人認(rèn)為玩越野就是燒錢，屬于沒事做撐得、土豪的作為，實(shí)際上玩的是越野，而挑戰(zhàn)的卻是心態(tài)，和貧富無關(guān)，只和內(nèi)心相連。

　　2014年，機(jī)緣巧合，在其得知徐工道路要對云南代理進(jìn)行調(diào)整時(shí)，果斷出擊，取得了徐工道路云南獨(dú)家代理權(quán)，用彭繼的話說，選擇代理就選擇國內(nèi)一線品牌，而徐工的產(chǎn)品自己以前也使用過，在云南區(qū)域知名度也比較高，對于代理商來說手中有好的產(chǎn)品很容易打開市場。也許是置身行業(yè)之外的那幾年，在回歸行業(yè)后彭繼對風(fēng)險(xiǎn)控制極為嚴(yán)格，他告訴記者，公司成立到現(xiàn)在，盡量輕資產(chǎn)運(yùn)營，全款客戶占一半，設(shè)備分期一律不得超過一年，首付達(dá)到40-60%，否則寧肯不做。這樣做也許會損失一部分客戶，但彭繼認(rèn)為，只要給客戶提供好的服務(wù)，他相信市場不會丟掉。行業(yè)盲目發(fā)展的這幾年，部分廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，采取了比較激進(jìn)的營銷方式，而彭繼和其團(tuán)隊(duì)的做法似乎有些特立獨(dú)行，但從彭繼分享的一組數(shù)據(jù)也使記者感受到，也許對于用戶而言，設(shè)備性能才是第一位的，截止發(fā)稿，云南志云手里定金已經(jīng)握了接近千萬。而這一點(diǎn)也得到了裴厚磊的高度評價(jià)，他告訴記者，作為代理的云南志云在給廠家結(jié)款時(shí)從不用提醒，到點(diǎn)自動(dòng)付款，信用極好。

　　在設(shè)備展出現(xiàn)場，記者見到了特殊的一家，整個(gè)家族有徐工道路壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品36臺，一家人在和記者溝通中提到徐工路面產(chǎn)品，贊不絕口，告訴記者，自己一家從事路面機(jī)械行業(yè)很多年了，還沒見過哪個(gè)企業(yè)敢打出這樣的特色服務(wù)品牌！徐工真的是把服務(wù)做到我們心坎里了，讓我們可以放心的接工程、無顧慮的上工地！雖然和徐工合作的時(shí)間只有兩年，但我們已經(jīng)建立了很深厚的感情，今年還要陸續(xù)增添一些路面設(shè)備，這次主要過來看一下徐工銑刨機(jī)。在使用高品質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，還能享受全身心超值服務(wù)，真是一舉兩得。”

　　和工程機(jī)械行業(yè)其他產(chǎn)品相比，和挖掘機(jī)行業(yè)一樣，路面設(shè)備領(lǐng)域是民族品牌和外資品牌短兵相接、競爭最為充分的行業(yè)，面對外資品牌的深度下沉、產(chǎn)品向中端延伸，徐工道路在市場上正面臨更大挑戰(zhàn)！可以看到，在接下來的時(shí)間里，這種競爭將更加激烈，而徐工道路在這場戰(zhàn)爭中無疑將扮演更為重要的角色，開年到現(xiàn)在，全身心服務(wù)，六新產(chǎn)品巡展已經(jīng)接近40場，多點(diǎn)開花，零距離深入用戶，相信徐工道路在未來占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，在技術(shù)、產(chǎn)品和制造體系上，進(jìn)入全球高位！