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　　關(guān)注民企發(fā)展　共拓合作天空

　　最近一段時間，三一重工負(fù)責(zé)客戶接待的部門忙得不亦樂乎，盡管未到公司銷售旺季，但客戶接待高峰已提前到來。

　　盡管2004年在宏觀調(diào)控政策的作用下，中國工程機(jī)械行業(yè)市場出現(xiàn)了十年來的首次大幅滑坡，但以三一為代表的民營重工企業(yè)，憑借體制優(yōu)勢、高品質(zhì)的產(chǎn)品和具有競爭力的服務(wù)能力，顯示出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢。去年，三一集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營各項綜合指標(biāo)依然保持了良好發(fā)展的態(tài)勢，全年實現(xiàn)銷售額50多億元，比上年增長30%，其中出口銷售額較上年增長6倍，達(dá)到1300萬美元。

　　三一良好的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)一步為社會特別是廣大客戶所關(guān)注，新年剛過，前來考察、訪問者絡(luò)繹不絕。不少營銷代表也利用回司參加一年一度的春節(jié)培訓(xùn)機(jī)會，邀請客戶來公司考察、訪問。據(jù)有關(guān)接待部門負(fù)責(zé)人反映，春節(jié)前后，公司接待任務(wù)非常繁重，盡管未到公司銷售旺季，接待來訪客戶的批次和人數(shù)已相當(dāng)飽滿。2月份以來，公司先后接待了50多批、200余位客戶，除了來自全國各地的客戶，還有來自于海外的客戶，其中包括美國迪爾公司亞太地區(qū)總裁和營銷總監(jiān)。

　　通過考察和訪問，客戶們進(jìn)一步加深了對三一的了解，互相增進(jìn)了感情與溝通，特別是進(jìn)一步拓展了合作領(lǐng)域。據(jù)了解，這批來訪的客戶中，已有10位在訪問期間便與三一簽訂了產(chǎn)品購買協(xié)議，不少客戶進(jìn)一步表明了購買意向。