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　　2016年11月15日-16日，主題為“重執(zhí)行 促增長 再戰(zhàn)2017”的約翰迪爾產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會暨經(jīng)銷商大會在三亞召開。約翰迪爾經(jīng)銷商、員工近400人參加了本次會議，分享了圍繞著“治理、重生、增長”理念下的約翰迪爾業(yè)務(wù)布局和2017年業(yè)務(wù)增長舉措。

　　以用戶需求為起點

　　15日晚的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會，向全體與會者介紹了約翰迪爾2017年面向中國市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。多款圍繞農(nóng)機(jī)發(fā)展趨勢和用戶需求變化的改進(jìn)及新產(chǎn)品，闡述了約翰迪爾保持核心競爭力，穩(wěn)抓執(zhí)行，持續(xù)增長的“再戰(zhàn)2017”。

　　開場視頻通過三位約翰迪爾用戶講述自己的故事，展示了用戶通過使用約翰迪爾設(shè)備，將自己的農(nóng)場、合作社、種植面積逐漸發(fā)展壯大的過程，體現(xiàn)約翰迪爾以服務(wù)用戶需求為核心，服務(wù)與土地息息相關(guān)的人們，不斷超越用戶期待的理念。

　　極具競爭力的產(chǎn)品線

　　約翰迪爾中國銷售市場部總經(jīng)理楊樹亮隨后在致辭中說：“回顧近幾年的中國農(nóng)機(jī)市場，誠然我們面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，競爭不斷加劇的挑戰(zhàn)局面。但也不難發(fā)現(xiàn)，隨著用戶購買力的提高，對高科技含量，高可靠性，高產(chǎn)出收益的產(chǎn)品的需求不斷增加。培養(yǎng)用戶的信任，保持與用戶的良好關(guān)系，需要我們推出更有用戶價值的產(chǎn)品，并不斷增強(qiáng)用戶體驗。這些都要求我們和經(jīng)銷商一道，重執(zhí)行，深刻理解客戶的需求?！?/p>

　　隨后，來自約翰迪爾銷售市場部的幾位產(chǎn)品營銷經(jīng)理，結(jié)合詳細(xì)的視頻說明，向大家介紹了2017重點產(chǎn)品信息。其中拖拉機(jī)和收割機(jī)產(chǎn)品包括：

　　3B系列554拖拉機(jī)配備12×12梭式換擋變速箱、1.2米和1.3米輪距水田胎可選，可調(diào)方向盤，高級扶手座椅等人機(jī)工程配置再升級。

　　6A系列新推出后橋密封的水田機(jī)型，更好地滿足中原及南方用戶需求。

　　6B系列推出17版升級機(jī)型，在原有配置基礎(chǔ)上增加動力前后換向機(jī)構(gòu)，無需踩離合，只需推動手柄即可完成拖拉機(jī)的行駛方向轉(zhuǎn)換，可調(diào)角度、長度方向盤，帶液壓助力裝置，方便上下車并提高駕駛舒適性，此外增加兩組前工作燈，提高夜間田間作業(yè)適應(yīng)性。

　　全新國產(chǎn)8R系列拖拉機(jī)，提供290和320兩個馬力段的產(chǎn)品，配備9.0升6缸發(fā)動機(jī)，16X4全動力換擋變速箱，換擋平順且沒有動力中斷，舒適豪華的全新Command View三代駕駛室，可向右旋轉(zhuǎn)40度的空氣懸浮座椅，支持中文界面的全新超大彩色觸控屏，360度LED燈光系統(tǒng)可自行設(shè)置，集成ATI自動導(dǎo)航系統(tǒng)，方便高效。

　　增加玉米籽粒收獲功能的140馬力W100聯(lián)合收割機(jī)，配備600mm行距5行玉米割臺，在部分玉米倒伏的情況下依然能夠保證一定的作業(yè)效率。

　　238馬力，喂入量13公斤每秒的C440聯(lián)合收割機(jī)，可收獲水稻，玉米，大豆，小麥，大麥，向日葵，雜糧等等，是當(dāng)之無愧的性價比之王。

　　約翰迪爾中國將繼續(xù)在變化多端的市場上憑借強(qiáng)勁表現(xiàn)站穩(wěn)腳跟。作為對用戶需求和新市場機(jī)會的迅速響應(yīng)，本次發(fā)布會上還推出了若干孵化業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這些為中國用戶量身打造的產(chǎn)品包括：

　　滿足國三排放，動力充沛，久經(jīng)考驗的約翰迪爾發(fā)動機(jī)。

　　提供出色飼草品質(zhì)的8000系列青貯機(jī)。

　　高可靠性，效率出眾，維護(hù)方便的L340大方捆機(jī)。

　　適用于堅硬農(nóng)作物秸稈，對動力要求小的F440R圓捆機(jī)。

　　全新SPRB收獲打捆一體機(jī)解決方案，可一次完成籽粒收獲和秸稈打捆作業(yè)，減少機(jī)器對土壤的壓實，節(jié)省各項成本。

　　在CH330基礎(chǔ)上全面升級的CH530甘蔗收割機(jī)，適用性更好。

　　約翰迪爾的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，包括通用型自動導(dǎo)航ATU、集成型自動導(dǎo)航ATI，在17年均可以享受補(bǔ)貼。值得一提的是，新推出的SF6000接收器，僅通過衛(wèi)星就能做到正負(fù)3厘米的精度。

　　約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在總結(jié)致辭中說：“約翰迪爾是最早進(jìn)入中國市場的農(nóng)機(jī)品牌，作為高效可靠的農(nóng)機(jī)設(shè)備的代表，在用戶心中享有圣譽。約翰迪爾的優(yōu)勢不是一蹴而就的，是建立在180年的技術(shù)實力基礎(chǔ)之上，由輻射全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，和各位敬業(yè)的迪爾員工共同造就的。在新的一年，面對諸多挑戰(zhàn)，約翰迪爾要與廣大經(jīng)銷商保持緊密的合作，為用戶提供最具競爭力的解決方案，重執(zhí)行，促增長，再戰(zhàn)2017！”

　　約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層與經(jīng)銷商面對面

　　在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會上，針對約翰迪爾經(jīng)銷商關(guān)注并反饋的問題，特別安排約翰迪爾農(nóng)業(yè)及草坪設(shè)備部總裁馬克·馮·潘馳(Mark Von Pentz)，約翰迪爾中國總裁劉鏡輝，約翰迪爾中國銷售市場部總經(jīng)理楊樹亮對此一一作答。

　　“在過去的兩三年里，我們采取了很多治理、重生的舉措，包括人員，組織，產(chǎn)品等方面都有所調(diào)整，”劉鏡輝說?！拔覀兿嘈?017將是增長的起點，重視執(zhí)行是首要的任務(wù)。讓我們攜手一起見證未來的成功?！?/p>

　　經(jīng)銷商的問題涵蓋范圍非常廣，從約翰迪爾公司對國三產(chǎn)品供應(yīng)狀況，到提升零部件發(fā)運速度，加快市場和用戶相應(yīng)等諸多關(guān)鍵問題都有涉及。

　　劉鏡輝同經(jīng)銷商分享了迪爾中國在2016年采取的一些具體舉措。通過擴(kuò)建零件倉庫，引入零件訂單系統(tǒng)等措施，將零件到貨時間從“幾天”縮短為“幾小時”；組織機(jī)構(gòu)的精簡帶來更快的反應(yīng)速度；對制造工廠的重新部署節(jié)約了成本等等。

　　楊樹亮鼓勵經(jīng)銷商深入理解當(dāng)?shù)赜脩?，從而更好地?zhí)行迪爾策略。例如，經(jīng)銷商可依據(jù)用戶過往的使用習(xí)慣，和自身的經(jīng)驗，提前儲備充足的易損零件，來應(yīng)對用戶的緊急需求。經(jīng)銷商也可在農(nóng)忙季節(jié)到來之前集中為用戶提供培訓(xùn)來避免延誤作業(yè)時間。

　　馬克·馮·潘馳先生對約翰迪爾中國的業(yè)務(wù)充滿信心，他尤其強(qiáng)調(diào)了發(fā)動機(jī)和零件業(yè)務(wù)。馬克指出的迪爾發(fā)動機(jī)的卓越品質(zhì)和可靠性久經(jīng)驗證，而零件業(yè)務(wù)將是未來新的增長點，能給經(jīng)銷商帶來更多的利潤。

　　經(jīng)銷商進(jìn)一步了解約翰迪爾業(yè)務(wù)策略

　　在16日舉行的2016約翰迪爾經(jīng)銷商大會以及晚宴上，約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層與經(jīng)銷商進(jìn)行了更廣泛深入的交流，從全球農(nóng)機(jī)發(fā)展歷史和趨勢、2016業(yè)務(wù)總結(jié)、2017銷售目標(biāo)、市場營銷計劃、客戶支持策略、渠道策略等方面深入剖析，明確2017年的行動方向，堅定了經(jīng)銷商提升執(zhí)行力，實現(xiàn)增長的信心。會上還隆重宣布了2016年約翰迪爾十佳經(jīng)銷商和十優(yōu)經(jīng)銷商，以及2016年約翰迪爾服務(wù)及零件業(yè)務(wù)標(biāo)桿經(jīng)銷商，以表彰他們在過去的一年中所做出的努力和取得的成績。（本文來自約翰迪爾）