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　　9月4日，2016年二十國(guó)集團(tuán)工商峰會(huì)（B20峰會(huì)）在杭州落下帷幕，包括山河智能裝備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱山河智能）在內(nèi)的4家湘企參與了這場(chǎng)盛會(huì)，這也是湘企在B20峰會(huì)上的首秀，在世界舞臺(tái)上展現(xiàn)湖南經(jīng)濟(jì)的新氣象。

　　從公司成立到作為湖南唯一的工程機(jī)械企業(yè)代表參加B20峰會(huì)，山河智能花了18年時(shí)間來(lái)完成其國(guó)際化布局：產(chǎn)品出口80多個(gè)國(guó)家、躋身全球工程機(jī)械企業(yè)50強(qiáng)及世界挖掘機(jī)企業(yè)20強(qiáng)、擬募資近20億元收購(gòu)北美最大的支線飛機(jī)租賃和維修公司AVMAX……

　　而山河智能國(guó)際化路線的背后，離不開公司科技創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合發(fā)展模式的支持。

　　將帥說(shuō)

　　創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

　　作為一名技術(shù)型人才，山河智能的領(lǐng)軍人物何清華對(duì)產(chǎn)品有著近乎苛刻的要求，在他看來(lái)，公司的產(chǎn)品之所以能在國(guó)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要還是得益于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新的不斷追求。“公司自成立以來(lái)就形成了一種自覺(jué)、務(wù)實(shí)的自主創(chuàng)新模式，從而使得每一款產(chǎn)品都具有十分鮮明的 山河特色 ，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，公司研發(fā)體系已被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心。”

　　而山河智能產(chǎn)學(xué)研一體化的發(fā)展模式，更是為技術(shù)創(chuàng)新提供了源源不斷的動(dòng)力。從公司成立至今，山河智能都以中南大學(xué)為技術(shù)依托，形成了高學(xué)歷、高水平、充滿活力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2008年，國(guó)家博士后科研工作站落戶山河智能；2009年，山河智能被國(guó)家科技部評(píng)為第四批“國(guó)際科技合作基地”；2013年，山河智能獲批成為長(zhǎng)沙市首批“院士專家工作站”。

　　初試牛刀

　　產(chǎn)品定位高端，歐洲成出口主戰(zhàn)場(chǎng)

　　“公司成立之初，我們就將目光瞄準(zhǔn)了全球市場(chǎng)?！鄙胶又悄芏麻L(zhǎng)何清華介紹，公司于1999年成立，核心成員是來(lái)自中南大學(xué)的科研團(tuán)隊(duì)，手握16項(xiàng)國(guó)家專利、30余項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省部級(jí)科研成果，因此一開始就定下了國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略，并注冊(cè)了“SUNWARD”商標(biāo)和logo。

　　2002年，山河智能取得進(jìn)出口權(quán)。3年后，山河智能的產(chǎn)品開始批量出口歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，成為一匹漂洋過(guò)海搶占海外機(jī)械制造市場(chǎng)的“黑馬”。

　　筆者了解到，山河智能是中國(guó)第一家以小型挖掘機(jī)出口歐洲的國(guó)有工程機(jī)械企業(yè)，并成功以精致的小型挖掘機(jī)撬開了“挑剔”的歐洲市場(chǎng)。

　　“我們產(chǎn)品的定位是走高端化和差異化路線，產(chǎn)品主要出口歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，歐洲市場(chǎng)雖然門檻極高，但市場(chǎng)潛力巨大?！焙吻迦A解釋，小型挖機(jī)并非行業(yè)主流，毛利率也較低，國(guó)內(nèi)重型機(jī)械和小型機(jī)械的銷售比是97 3，但這一數(shù)字在歐洲是2 1。

　　以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的山河智能迅速捕捉到歐洲逾30%市場(chǎng)份額的商機(jī)，通過(guò)小型挖掘機(jī)開拓國(guó)際高端市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十余年的精心耕耘，山河智能設(shè)備在歐洲的保有量已經(jīng)超過(guò)8000臺(tái)，并且成功銷售到歐洲最高端市場(chǎng)——德國(guó)市場(chǎng)，“SUNWARD”品牌在歐洲區(qū)域逐漸樹立了強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

　　目前，山河智能已與80多個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)往來(lái)，“SUNWARD”商標(biāo)已在數(shù)十個(gè)國(guó)家注冊(cè)。同時(shí)，山河智能在比利時(shí)、美國(guó)、越南、印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、俄羅斯、南非等國(guó)家建立了子公司，還在比利時(shí)、美國(guó)、印尼已經(jīng)建立了“海外倉(cāng)庫(kù)”，在當(dāng)?shù)鼐湍苓M(jìn)行現(xiàn)貨交易。 

　　同時(shí)，山河智能跟隨國(guó)家“一帶一路”方針開拓市場(chǎng)，在巴基斯坦、孟加拉等亞洲國(guó)家的銷售都已實(shí)現(xiàn)突破。

　　開拓疆域

　　中標(biāo)新加坡項(xiàng)目，受官方邀請(qǐng)推廣經(jīng)驗(yàn)

　　享有“花園城市國(guó)家”美譽(yù)的新加坡，歷來(lái)對(duì)機(jī)械施工有著非常高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)設(shè)備的安全性、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品性能等都提出了非常嚴(yán)格的要求。

　　新加坡地鐵建設(shè)的一個(gè)列車車輛段工程項(xiàng)目，總造價(jià)約5000萬(wàn)新幣，項(xiàng)目需要旋挖鉆機(jī)進(jìn)行大范圍施工，總共有4300根鉆孔灌注樁和3800根預(yù)制方樁需要建設(shè)。項(xiàng)目組對(duì)外發(fā)布了招標(biāo)公告，一時(shí)間，單臺(tái)價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的旋挖鉆機(jī)成了國(guó)內(nèi)外知名機(jī)械廠家志在必得的大蛋糕。 

　　這一項(xiàng)目于2014年3月1日動(dòng)工，承建方為中國(guó)土木工程集團(tuán)有限公司下屬亞大公司。

　　設(shè)備采購(gòu)方在選擇設(shè)備時(shí)非常謹(jǐn)慎，從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格等方面對(duì)多個(gè)廠家進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間、全方位的考察。最終，山河智能憑借著產(chǎn)品性能良好、售后服務(wù)快速便捷等多方面的優(yōu)勢(shì)從眾多廠家中脫穎而出，7臺(tái)旋挖鉆機(jī)成功中標(biāo)。

　　尤其值得一提的是，中標(biāo)的這一項(xiàng)目由山河智能技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理與施工，成為該條地鐵線路上唯一一個(gè)按照合同工期進(jìn)度完成的項(xiàng)目。

　　“這一項(xiàng)目中，地下巖石的抗壓強(qiáng)度最高超過(guò)200MPa，施工難度很大，但山河智能旋挖鉆機(jī)超強(qiáng)的入巖能力與作業(yè)穩(wěn)定性最終還是讓項(xiàng)目得以按期完工。而且我們提供的是包括管理、施工在內(nèi)的整體解決方案，施工非常規(guī)范，效率也很高，新加坡陸路交通局（LTA）對(duì)我們刮目相看?！焙吻迦A介紹，因?yàn)樵谶@一項(xiàng)目中的出色表現(xiàn)，2015年，新加坡陸路交通局邀請(qǐng)山河智能技術(shù)團(tuán)隊(duì)去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了專題技術(shù)推廣。

　　目前，山河智能已在新加坡參與了3個(gè)地鐵建設(shè)項(xiàng)目，共有3種不同類型的設(shè)備中標(biāo)參與到當(dāng)?shù)氐牡罔F施工建設(shè)當(dāng)中。

　　海外并購(gòu)

　　收購(gòu)北美Avmax公司，加碼通用航空業(yè)務(wù)

　　除了拓展海外業(yè)務(wù)，海外并購(gòu)也是山河智能的一大亮點(diǎn)。

　　今年10月9日，山河智能發(fā)布公告稱，10月1日公司與Avmax公司全體股東共同簽署了第二期11%股權(quán)交割的文件，并支付25941666.67美元的交易對(duì)價(jià)，完成了本次收購(gòu)的第二期股權(quán)交割工作。截至當(dāng)天，山河智能已按照約定完成收購(gòu)了Avmax60%股權(quán)的交割及相關(guān)股權(quán)登記手續(xù)。 

　　這起始于去年的海外并購(gòu)一直為業(yè)界津津樂(lè)道。一來(lái)，Avmax公司是北美最大的支線飛機(jī)租賃和維修公司、世界第二大支線飛機(jī)租賃公司。二來(lái)，山河智能布局通用航空產(chǎn)業(yè)的魄力可見(jiàn)一斑，擬募集資金19.8億元用于收購(gòu)加拿大Avmax公司100%股權(quán)。

　　實(shí)際上，山河智能與“飛機(jī)”掛鉤并不是新鮮事。一直以來(lái)，資本市場(chǎng)一旦掀起“無(wú)人機(jī)”概念股的漲停潮，山河智能必是其中之一，而且有航展的地方，基本就能捕捉到山河智能的身影。

　　如今，山河智能通過(guò)海外并購(gòu)，直接全資控股一家擁有1200余員工的飛機(jī)租賃、維修以及銷售飛機(jī)零件的公司，不能不說(shuō)給予了市場(chǎng)更多想象空間。

　　戰(zhàn)事紀(jì)

　　從對(duì)手手中搶市場(chǎng)，韓國(guó)市場(chǎng)占有率大增

　　與中國(guó)隔海相望的韓國(guó)，在基礎(chǔ)施工機(jī)械裝備領(lǐng)域，幾十年來(lái)都是日本品牌處于近乎“一統(tǒng)天下”的局面，多家知名機(jī)械企業(yè)都曾嘗試進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，但都鎩羽而歸。

　　“近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣，包括韓國(guó)在內(nèi)的眾多國(guó)家，在機(jī)械制造領(lǐng)域的市場(chǎng)份額幾乎都是有減無(wú)增，我們要開辟新的海外市場(chǎng)，意味著要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶過(guò)他們已經(jīng)占據(jù)的份額?！鄙胶又悄車?guó)際營(yíng)銷公司總經(jīng)理朱建新表示，雖然面臨著諸多不利因素，山河智能還是于2013年開始布局韓國(guó)市場(chǎng)，憑借拳頭產(chǎn)品SWCH系列全液壓履帶樁機(jī)一舉打開了韓國(guó)市場(chǎng)。

　　從山河智能提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)品出口韓國(guó)的業(yè)績(jī)可謂十分亮眼。2014年，山河智能出口韓國(guó)的機(jī)器合同總額約375萬(wàn)美元，2015年達(dá)到1030萬(wàn)美元，2016年9月底已經(jīng)突破了1100萬(wàn)美元。