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　　近日，河鋼集團宣工公司兩臺330馬力高驅(qū)動推土機和4臺220馬力高驅(qū)動推土機散件出口發(fā)運順利完成，首次實現(xiàn)高驅(qū)動推土機出口以散件形式發(fā)運，出口創(chuàng)匯近百萬美元。

　　進出口公司于2015年11月與非洲客戶開始接洽，經(jīng)過近一年的深入洽談，接待客戶來公司實地訪問，最終獲得了客戶對公司產(chǎn)品的高度認可，于2016年9月與客戶成功簽訂6臺高驅(qū)動推土機出口合同。出于對運輸成本和當?shù)仃P(guān)稅等問題的考慮，客戶提出將這批高驅(qū)動推土機以散件形式發(fā)運，用集裝箱運輸至國外。這批出口產(chǎn)品最重的37噸，整機長7.75米，高度和寬度都遠遠超出現(xiàn)集裝箱的尺寸，針對客戶的特殊要求，公司積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)固有思維和經(jīng)營模式，打破了高驅(qū)動推土機不能使用集裝箱運輸?shù)乃季S定式，主動適應(yīng)市場需求，制定了高驅(qū)動推土機散件發(fā)運方案，將整機拆解為七個大部件進行包裝，攻克了散件拆卸過程中的各種難關(guān)，為客戶提供了差異化服務(wù)，搶占了市場先機。

　　面對工程機械行業(yè)整體市場疲軟的現(xiàn)狀，宣工高度關(guān)注新型客戶關(guān)系的建立，努力做到把客戶需求移植到產(chǎn)品生產(chǎn)全過程中，真正做到以客戶為中心、對客戶負責任，滿足客戶個性化定制需求。此項目的成功操作必將極大地提升產(chǎn)品市場競爭力。