南非是非洲經(jīng)濟最發(fā)達、勞動生產(chǎn)率最高的國家,其國內(nèi)生產(chǎn)總值占整個非洲大陸國內(nèi)生產(chǎn)總值的四分之一,其經(jīng)濟影響輻射周邊納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋、莫桑比克等國家。南非也因此成為柳工在非洲布局甚至是全球布局的一顆重要棋子,與此同時柳工南非公司還承擔著H系列裝載機,以及大型裝載機、挖掘機市場推廣的排頭兵角色。因此,南非這步棋走得好不好,對公司至關(guān)重要。
“三軍未動,糧草先行”。充分、充足的后市場支持和保障一直都是公司推廣新產(chǎn)品,開發(fā)新市場的重要先決條件之一。經(jīng)過前期柳工南非公司與南非經(jīng)銷商的一系列配件儲備和技術(shù)儲備,再加上公司設(shè)備固有的先進設(shè)計和穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)。公司H系列裝載機以及大型裝載機、挖掘機在南非的市場推廣自然水到渠成。今年,柳工南非公司率先進行了H系列裝載機的切換,H系列裝載機已經(jīng)成功突破了南非當?shù)厥袌霾⑦h銷到毛里求斯、莫桑比克等周邊國家。大型挖掘機也成功突破了南非當?shù)厥袌觥?/p>
良好的客戶體驗是當?shù)乜蛻舫掷m(xù)購買公司設(shè)備的關(guān)鍵影響因素。DAANTXXX是南非當?shù)刂你K金礦主,也是柳工南非公司當?shù)氐年P(guān)鍵客戶。在長期與公司保持緊密的合作,以及從公司設(shè)備中得到的良好的體驗推動下,該客戶采購柳工設(shè)備近30臺。由于客戶自身的需求,加之公司針對大型挖掘機的推廣刺激政策,該客戶今年又先后采購了兩臺CLG950E挖掘機,在每天連續(xù)的高強度礦石工況的作業(yè)環(huán)境下,兩臺設(shè)備的無故障運轉(zhuǎn)小時數(shù)分別達到了5000小時和4000小時。據(jù)悉,該客戶更多的CLG950E挖掘機及其他工程機械設(shè)備需求,雙方正在洽談中。
柳工大型裝載機大挖掘機在南非嶄露頭角
又訊:由柳工南非公司舉辦的首屆南非經(jīng)銷商年會在約翰內(nèi)斯堡成功召開。南非、納米比亞、莫桑比克、剛果、加納的經(jīng)銷商,以及公司在非洲的重要合作伙伴漢盛集團的代表等近百名與會。
股份公司副總裁羅國兵出席,并向參會人員分享了柳工全球戰(zhàn)略布局的思路及工程機械未來幾年的發(fā)展趨勢。柳工南非公司負責人介紹了柳工南非公司今年的整體運營情況,以及H系列裝載機、E系列挖掘機在南非市場的推廣情況。年會上,各區(qū)域經(jīng)銷商踴躍發(fā)言,紛紛介紹各自區(qū)域的客戶開發(fā)經(jīng)驗及公司不斷發(fā)展的新情況。其中南非當?shù)亟?jīng)銷商Burgers成功開發(fā)DAANTXXX客戶,使其在短時間內(nèi)將柳工設(shè)備的保有量提升至接近30臺,同時還實現(xiàn)了CLG950E大型挖掘機持續(xù)銷售的案例,贏得了與會人員的陣陣掌聲。
如果說每年在國內(nèi)舉行的國際經(jīng)銷商年會是一次開門迎客,分享公司與經(jīng)銷商合作的成果,那么公司首次在海外召開經(jīng)銷商年會,則是公司“走出去”灌輸柳工品牌,主動尋求區(qū)域合作和行業(yè)成功經(jīng)驗的嘗試。這樣本地化的年會,讓公司更多地了解市場,直觀地面對經(jīng)銷商與客戶的需求。(本文來自柳工)
友情提醒 |
本信息真實性未經(jīng)中國工程機械信息網(wǎng)證實,僅供您參考。未經(jīng)許可,請勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:中國工程機械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者,文責自負,本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用,論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點。本網(wǎng)所提供的信息,如需使用,請與原作者聯(lián)系,版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在15日內(nèi)進行。 |