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　　浦沅有限公司營銷副總經(jīng)理史良8月的工作追著市場跑， 才開完?duì)I銷分析會(huì)，接著飛成都召開成渝地區(qū)用戶懇談會(huì)。他在接受筆者采訪時(shí)說，上半年形勢火爆時(shí)，我們忙;現(xiàn)在市場回落了，我們更忙。因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕鼊?wù)實(shí)了，要替用戶想得更多了。打個(gè)比喻，就是我們要打造一條符合市場規(guī)律的艦船去闖海，容不得有絲毫的松懈和大意，公司針對(duì)下半年?duì)I銷工作制定的十大對(duì)策，就是我們造“船”的法寶。

　　加強(qiáng)市場意識(shí)教育，用觀念帶動(dòng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。用市場意識(shí)喚醒崗位危機(jī)，以崗位危機(jī)促進(jìn)作風(fēng)改進(jìn)?，F(xiàn)在的市場容不得半點(diǎn)懶散與拖拉，用戶半夜需要我們服務(wù)，決不許拖到凌晨。只有觀念改變了，作風(fēng)才能上來，工作才能合上拍。②扶“弱”助“貧”，以老帶新。對(duì)管理較“弱”、技術(shù)相對(duì)缺乏的重點(diǎn)地區(qū)加強(qiáng)扶助力度，派出有經(jīng)驗(yàn)的管理骨干傳幫帶;派出技術(shù)小分隊(duì)進(jìn)行技術(shù)“強(qiáng)身”，提高服務(wù)水平。③啟動(dòng)“末位淘汰制”，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。根據(jù)營銷系統(tǒng)員工每季度的考評(píng)報(bào)告，在9月底實(shí)現(xiàn)5%的淘汰率。④微調(diào)組織機(jī)構(gòu)，適應(yīng)銷售需要。營銷系統(tǒng)的各維修站站長升格為“分公司經(jīng)理助理”，增加其工作職能，強(qiáng) 化其工作職責(zé);在一些重點(diǎn)地區(qū)或管理幅度偏大的分公司設(shè)立“區(qū)域經(jīng)理”，擴(kuò)大和加強(qiáng)該地區(qū)的工作覆蓋面與工作力度。⑤加強(qiáng)市場信息管理，執(zhí)行“丟單問責(zé)制”。保證信息采集率，提高信息成交率。⑥實(shí)行“樣車促銷”，促進(jìn)市場銷售。在市場信息活躍和用戶相對(duì)集中的區(qū)域，擺放樣車，實(shí)物促銷，增加宣傳力度和產(chǎn)品的知名度。 ⑦運(yùn)用各種優(yōu)惠政策和激勵(lì)措施，加大歐Ⅰ產(chǎn)品的推銷力度。⑧調(diào)整考核體系，加大市場占有率的考核力度，保證市場占有率穩(wěn)中有升。⑨召開代理商會(huì)議，利用社會(huì)優(yōu)勢資源促進(jìn)產(chǎn)品銷售。⑩加強(qiáng)與大客戶的交流和溝通，推出重點(diǎn)客戶關(guān)懷舉措，鞏固客戶基礎(chǔ)。十大措施的出臺(tái)，推動(dòng)了浦沅有限公司營銷系統(tǒng)的工作，8月份的銷售趨向于止跌回穩(wěn)……