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　　經(jīng)過長達90天的商務談判，近日，中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古第一機械集團有限公司北方風雷公司與俄羅斯PET公司簽訂了總額240萬美元，折合人民幣1600余萬元的鉆具訂單。這筆鉆具訂單雖然加工難度大，交貨時間緊，但總量大，付款條件好，附加值高，屬于優(yōu)質訂單。這筆合同的簽訂同時也為北方風雷公司下一步擴大俄羅斯市場邁出了重要的一步。

　　早在今年年初，北方風雷公司根據(jù)國際形勢判斷，中國與俄羅斯將會在石油鉆采領域加強合作，這將是北方風雷公司尋求新的國際市場的良好機遇。為此，公司專門成立了俄羅斯市場工作組，研究分析該市場的需求，主動尋找市場的商機。5月中旬，俄羅斯市場工作組參加俄羅斯能源技術交流會，向俄羅斯客戶展示了北方風雷公司的技術實力和整體形象，初步取得了良好的市場信息反饋。緊接著公司開始積極尋找合作伙伴，通過仔細的梳理市場，終于在6月初抓住良好的機會與俄羅斯PET公司取得進一步聯(lián)系。

　　俄羅斯鉆具市場潛力巨大，但是由于其地域分布廣，地質條件復雜，因此對石油鉆具的要求特殊，加之國內(nèi)競爭對手林立，競爭激烈，因此談判難度非常大。在長達90天的談判中，北方風雷公司充分利用先進的技術平臺、可靠的產(chǎn)品質量、一流的售后服務和及時的交貨保證，最終在激烈的競爭中脫穎而出，贏得了客戶的高度認可。