經(jīng)過長達(dá)90天的商務(wù)談判，近日，中國兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)有限公司北方風(fēng)雷公司與俄羅斯PET公司簽訂了總額240萬美元，折合人民幣1600余萬元的鉆具訂單。這筆鉆具訂單雖然加工難度大，交貨時間緊，但總量大，付款條件好，附加值高，屬于優(yōu)質(zhì)訂單。這筆合同的簽訂同時也為北方風(fēng)雷公司下一步擴(kuò)大俄羅斯市場邁出了重要的一步。
早在今年年初，北方風(fēng)雷公司根據(jù)國際形勢判斷，中國與俄羅斯將會在石油鉆采領(lǐng)域加強(qiáng)合作，這將是北方風(fēng)雷公司尋求新的國際市場的良好機(jī)遇。為此，公司專門成立了俄羅斯市場工作組，研究分析該市場的需求，主動尋找市場的商機(jī)。5月中旬，俄羅斯市場工作組參加俄羅斯能源技術(shù)交流會，向俄羅斯客戶展示了北方風(fēng)雷公司的技術(shù)實(shí)力和整體形象，初步取得了良好的市場信息反饋。緊接著公司開始積極尋找合作伙伴，通過仔細(xì)的梳理市場，終于在6月初抓住良好的機(jī)會與俄羅斯PET公司取得進(jìn)一步聯(lián)系。
俄羅斯鉆具市場潛力巨大，但是由于其地域分布廣，地質(zhì)條件復(fù)雜，因此對石油鉆具的要求特殊，加之國內(nèi)競爭對手林立，競爭激烈，因此談判難度非常大。在長達(dá)90天的談判中，北方風(fēng)雷公司充分利用先進(jìn)的技術(shù)平臺、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的售后服務(wù)和及時的交貨保證，最終在激烈的競爭中脫穎而出，贏得了客戶的高度認(rèn)可。
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