“北冥有魚，其名曰鯤。鯤之大，不知其幾千里也;化而為鳥，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也。怒而飛，其翼若垂天之云。”
8月8日，在美麗怡人的印度尼西亞巴淡島，來自中國的“鯤鵬”——徐工XGC16000履帶起重機緩緩起臂，組裝工作全部完成，進入到緊張的全車系統(tǒng)調(diào)試階段。金黃色的起重臂直插云霄，甚為壯觀，在藍天碧水的映照下，1250噸級的鋼鐵巨人顯得格外耀眼奪目。
徐工千噸級履帶起重機破國內(nèi)最大噸位出口記錄
徐工XGC16000作為國內(nèi)首臺出口海外的千噸級履帶起重機，即將投入到印度尼西亞海洋工程的施工應(yīng)用中。這是繼全球最大能級4000噸級履帶式起重機成功實現(xiàn)銷售并投入應(yīng)用之后，徐工起重機械板塊的又一輝煌，也標志著一個全球起重機的中國世紀正變得越來越逼真。
積極籌備 摘得首選
2014年，春節(jié)剛過，節(jié)日的喜慶還未完全散去。伴隨著濃濃的年味，工程機械海外市場傳來了一條振奮人心的消息，東南亞一家公司有意向從中國采購一臺千噸級履帶式起重機，用于從事海上鉆井平臺項目工作。
雖說近年來中國工程機械以勢不可擋之勢席卷全球各地，但千噸級履帶起重機這種超大噸位起重機出口的訂單消息，在國內(nèi)還屬首次。
得知這一消息，徐工集團高度重視，起重機械事業(yè)部與進出口公司聯(lián)合成立專項團隊，針對該公司在印尼的海洋鉆井平臺工程吊裝需求，徐工起重機械事業(yè)部選擇了在國內(nèi)市場上已經(jīng)有多次施工經(jīng)驗的XGC16000履帶式起重機，面對這臺投資金額巨大的履帶式起重機，客戶非常謹慎，為保證產(chǎn)品的安全性和高可靠性，在派人認真調(diào)研了中國工程機械制造商后，敲定了國內(nèi)履帶式起重機制造商綜合實力最強的三家，并派出一支技術(shù)調(diào)研隊進行實地考察評估。
考察現(xiàn)場，徐工XGC16000履帶式起重機采用超起塔臂工況：主臂90米加塔臂90米，將100噸的重物吊至175米高度，大幅超出了客戶提出的施工要求。掛鉤、起臂…….一系列連貫動作盡收眼底，整個吊裝過程僅用時兩個小時，每一步都平順流暢、高效平穩(wěn)，展示了徐工履帶式起重機的超強起重性能與高度的靈活性。
當看到徐工履帶式起重機平穩(wěn)可靠地將重物吊至高空時，印尼技術(shù)調(diào)研隊負責人高興地說：“我們首選徐工!”
一波三折 花落徐工
然而，戰(zhàn)役才剛剛開始，就在此項出口訂單進入最后商議期時，國內(nèi)另一家履帶制造商不甘示弱，開出了極具誘惑的商務(wù)條件，不僅在分期付款上放開政策，在總價上也比徐工低了幾百萬!
面對這種情況，徐工并沒有采取商務(wù)政策跟進策略，而是從為客戶創(chuàng)造價值入手。專項團隊主動與客戶接洽，設(shè)計吊裝方案，面對這個超級工程，工程師們絲毫不敢懈怠，一次次地研討，一次次地完善方案，結(jié)合徐工履帶吊在國內(nèi)外重大工程上的施工經(jīng)驗，為XGC16000履帶式起重機效力海上鉆井平臺工程設(shè)計了完美的吊裝方案，得到了客戶的交口稱贊。
完美的吊裝方案是敲門磚，豐富的施工經(jīng)驗是制勝法寶。徐工起重機械事業(yè)部找來了千噸級以上履帶式起重機的經(jīng)典施工集錦，客戶本已對徐工履帶式起重機在石化、化工、風電等廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域表示十分驚訝和驚喜，當看到在山東蓬萊海洋導管吊裝工程，徐工千噸級履帶起重機與德馬格等國際品牌同臺競技時，激動地站了起來：“就要干這個!我們就要徐工，我們相信徐工!”
就這樣，面對激烈的競爭形勢，徐工憑借雄厚的技術(shù)實力與優(yōu)異的市場表現(xiàn)，再次贏得國外用戶的贊賞與認同!
中國制造 揚眉吐氣
合同簽訂后，客戶方派了五名操機手來徐培訓，其中有一名來自中國山東的王師傅，他在國外開了十余年起重機，但只駕駛過一次國產(chǎn)產(chǎn)品，當時國產(chǎn)品牌起重機與國外頂尖產(chǎn)品有著相當大的差距，產(chǎn)品性能的不穩(wěn)定給他留下了不好的印象。借助這次來中國培訓的機會，看到中國的工程機械行業(yè)如此翻天覆地的變化，尤其是了解到徐工四千噸履帶式起重機這臺中國制造的“世界第一吊”時，更是相當自豪。他感慨地說道：“感謝祖國，祖國越來越強大了，也能制造出比國外先進的高端產(chǎn)品了，在國外工作，我們也更自信了。”
誠然，作為國內(nèi)履帶式起重機領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，徐工始終肩負著產(chǎn)業(yè)強國的使命。從1998年國內(nèi)第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的百噸級以上產(chǎn)品QUY150在徐工問世，2003年被譽為“神州第一吊”的中國最大300噸級履帶起重機的成功下線，到近幾年成功完成1000噸級、2000噸級乃至“世界第一吊”4000噸級履帶起重機的研發(fā)與銷售，徐工超大噸位履帶式起重機的身影，頻繁出現(xiàn)在神州大地的重點工程施工中。
國際征程 再創(chuàng)新高
在國際化事業(yè)上，徐工履帶吊也一次又一次打破自身保持的出口記錄。
2011年，徐工首次向西歐出口QUY80E履帶起重機，證明了徐工產(chǎn)品的質(zhì)量、海外售后服務(wù)水準已經(jīng)有了進入高端市場的資格，標志著徐工履帶吊產(chǎn)品邁上了一個新的臺階;2012年，與印度最大集團公司之一RELIANCE公司簽訂 7臺QUY650和10臺QUY150履帶式起重機訂單，刷新了國內(nèi)大噸位履帶式起重機出口紀錄;2013年，徐工QUY650履帶式起重機出口烏拉圭，刷新了南美大噸位履帶吊出口紀錄……
此次千噸級履帶式起重機的成功出口，作為徐工依靠品牌、服務(wù)和技術(shù)打開國際市場的又一典型案例，對于徐工有著戰(zhàn)略性意義，為徐工日后向著深度融合企業(yè)需求，融合不同國家、地區(qū)打下堅實基礎(chǔ)。
雖然和祖國遠隔南海，但當老王師傅駕駛著這臺中國制造的千噸級履帶起重機在千島之國工作時，相信他臉上洋溢著的不僅是幸福，還有那份他自己才能體會到的自豪感。
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