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　　12月4日，我公司和阿爾及利亞某公司簽訂了3200輛重卡的銷(xiāo)售合同。其中，第一批500輛將在今年12月底交付，其余2700輛將在2009年6月前交付。

　　在中國(guó)商用車(chē)出口因受全球金融危機(jī)的影響而進(jìn)入"寒冬"之際，我公司為什么能逆勢(shì)而上、取得突破呢?對(duì)此，總經(jīng)理袁宏明說(shuō)："因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就堅(jiān)持以產(chǎn)品最優(yōu)和服務(wù)優(yōu)質(zhì)的‘雙優(yōu)'理念來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以此贏得海外用戶的信任。"

　　不打價(jià)格戰(zhàn)　以高品質(zhì)贏得用戶

　　近年來(lái)，隨著阿爾及利亞政治的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣懤m(xù)啟動(dòng)了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，包括公路、鐵路、港口和機(jī)場(chǎng)，這些都促進(jìn)該國(guó)重卡需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。?shù)據(jù)顯示，阿爾及利亞已成為非洲僅次于南非第二大汽車(chē)市場(chǎng)，并且有望持續(xù)增長(zhǎng)。

　　面對(duì)阿爾及利亞市場(chǎng)需求，也使得眾多國(guó)內(nèi)外重卡企業(yè)開(kāi)始關(guān)注阿爾及利亞，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種環(huán)境下，我公司憑借著自己過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。

　　精心服務(wù)　準(zhǔn)備發(fā)展基礎(chǔ)

　　在取得初步成功后，我公司并沒(méi)有急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而是扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)始建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　"我們始終認(rèn)為，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的第一步，應(yīng)該是把售后服務(wù)體系建立起來(lái)，只有這樣才能取得成功。"陜重汽進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王剛告訴記者，汽車(chē)不同于一般消費(fèi)品，賣(mài)出去一輛車(chē)，不僅要保證客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的配置適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自身需要，更重要的是要保證有良好的售后服務(wù)和備件支持。

　　基于這種理念，我公司已在阿爾及利亞14個(gè)主要城市建立銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并且在各主要區(qū)域建立了20多個(gè)服務(wù)站，為其產(chǎn)品在阿爾及利亞使用提供重要的配套支持。

　　不僅是在阿爾及利亞，我公司目前已形成以非洲、中南美、俄羅斯獨(dú)聯(lián)體為主的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，海外辦事處20個(gè)，自建大型維修中心3個(gè)，境外經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)近200個(gè)，配件庫(kù)基本覆蓋所有市場(chǎng)。

　　王剛告訴記者，在簽下這筆大單之前，陜汽集團(tuán)在阿爾及利亞第二大城市奧蘭建有一個(gè)大型維修中心，并常駐有工程師，可以快速地為用戶進(jìn)行售后服務(wù)，良好的售后服務(wù)質(zhì)量也打消了合作伙伴的疑慮。

　　此后，經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)開(kāi)拓，陜汽SHACMAN的品牌在阿爾及利亞具有了很高的知名度。