近日，黑龍江省東寧縣華信集團(tuán)不但將中國(guó)重型汽車賣到俄羅斯，還建立起了自成網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)汽車的4S店、形象店和服務(wù)站。誰(shuí)能想到，在重工業(yè)發(fā)達(dá)的俄羅斯，中國(guó)重型汽車會(huì)深受歡迎?而且，中國(guó)重型汽車在俄羅斯又有了一個(gè)新名字——悍尼亞。
由于俄羅斯重工業(yè)發(fā)達(dá)，過(guò)去中國(guó)重型汽車在俄沒(méi)有市場(chǎng)。但俄羅斯汽車改型、換型慢，而我國(guó)技術(shù)更新快，所以汽車無(wú)論是在價(jià)值還是通用性上都占有明顯優(yōu)勢(shì)。2005年，當(dāng)華信集團(tuán)董事長(zhǎng)李德民看到俄羅斯大量進(jìn)口日本的二手重型車，而當(dāng)時(shí)我國(guó)重型車技術(shù)成熟，價(jià)格便宜，很有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)就嘗試著將4輛福田車運(yùn)到俄羅斯，結(jié)果很快賣出了。第二年，華信集團(tuán)向俄羅斯出口中國(guó)重卡300輛。國(guó)內(nèi)各企業(yè)看到了這個(gè)商機(jī)，也開始向俄羅斯出口汽車，一時(shí)間由于做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司太多，形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些企業(yè)只注重效益，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都跟不上。華信公司意識(shí)到要是服務(wù)跟不上，市場(chǎng)就會(huì)失去主動(dòng)，所以開始在服務(wù)上下功夫。為擴(kuò)大公司在俄羅斯的知名度，華信公司投資俄主要媒體介紹中國(guó)重型車，并迅速設(shè)立遍布俄羅斯的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立4S店、形象店和服務(wù)站，建立了“中俄機(jī)電產(chǎn)品”網(wǎng)站，利用17個(gè)分網(wǎng)站和覆蓋俄羅斯56個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷和24小時(shí)技術(shù)、售后服務(wù)，承諾在一周內(nèi)可以將所需配件送達(dá)指定的中國(guó)口岸，并能以正規(guī)手續(xù)報(bào)關(guān)出境。2007年，他們又與中國(guó)重汽簽署了獨(dú)聯(lián)體獨(dú)家代理協(xié)議，并注冊(cè)為“悍尼亞”商標(biāo)在俄銷售，當(dāng)年出口2000多臺(tái)，銷售額達(dá)7億元。
東寧華信(集團(tuán))公司是1992年經(jīng)國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)成立的具有對(duì)外進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年的不斷發(fā)展，公司現(xiàn)已發(fā)展成為集國(guó)際貿(mào)易、高新技術(shù)開發(fā)、港口開發(fā)、船舶拆卸、房地產(chǎn)建筑開發(fā)、境內(nèi)外旅游、種植養(yǎng)殖、國(guó)際物流等于一體的集團(tuán)公司，擁有固定資產(chǎn)2.83億元，正式職員750人。
目前，公司已擁有俄羅斯境內(nèi)36家經(jīng)銷合作商，基本覆蓋了俄羅斯7大區(qū)的12個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)。東寧華信(集團(tuán))公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家在俄羅斯獲得汽車營(yíng)銷國(guó)際認(rèn)證的公司，經(jīng)銷的國(guó)產(chǎn)重汽系列50個(gè)型號(hào)產(chǎn)品取得了俄方的準(zhǔn)入。華信公司計(jì)劃在3年內(nèi)發(fā)展俄經(jīng)銷合作商60家，并在莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡等城市設(shè)立10個(gè)4S店、20個(gè)形象店和40個(gè)維修站。
中國(guó)重型汽車成功遠(yuǎn)“嫁”俄羅斯，華信集團(tuán)又看到了新商機(jī)。2007年8月，華信集團(tuán)投資1.5億元在東寧建設(shè)中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。屆時(shí)，在這個(gè)園區(qū)展示的我國(guó)最優(yōu)秀的工程產(chǎn)品，將通過(guò)華信在俄的銷售網(wǎng)絡(luò)，源源不斷地運(yùn)送到俄羅斯的土地上。東寧口岸中俄機(jī)電產(chǎn)品工業(yè)園項(xiàng)目的建設(shè)，填補(bǔ)了黑龍江省各沿邊口岸沒(méi)有大型機(jī)電產(chǎn)品展銷、交易市場(chǎng)的空白，改變了國(guó)外客戶分散式的簽約供貨方式，首創(chuàng)兩國(guó)企業(yè)共同在中俄邊境口岸進(jìn)行直銷交易模式，為兩國(guó)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展，改善中俄貿(mào)易結(jié)構(gòu)，提高機(jī)電產(chǎn)品和科技產(chǎn)品的比重，建立中俄機(jī)電類產(chǎn)品公開公正、有序誠(chéng)信、和諧交易的新秩序，創(chuàng)建規(guī)范的邊境機(jī)電產(chǎn)品交易平臺(tái)和國(guó)際貿(mào)易示范區(qū)，打造東北亞區(qū)域最大的機(jī)電產(chǎn)品交易市場(chǎng)作出了貢獻(xiàn)。
按照計(jì)劃，一期工程——東寧口岸中俄機(jī)電產(chǎn)品展銷交易中心及配套設(shè)施，將于2008年8月竣工。展銷交易中心建成以后，將可長(zhǎng)期存儲(chǔ)、展示各類重型汽車或工程機(jī)械520臺(tái)，能為俄方客戶提供現(xiàn)貨和便利的進(jìn)出口服務(wù)。
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