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　　隨著撫挖發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)際化進(jìn)程的加快，開(kāi)拓海外市場(chǎng)向縱深推進(jìn)，正是我們進(jìn)出口部按照公司發(fā)展理念和正確領(lǐng)導(dǎo)、決策，以及全體員工的大力支持、密切配合、相互協(xié)作下，上半年實(shí)現(xiàn)了發(fā)出出口產(chǎn)品142臺(tái)，刷新了2007年全年出口135臺(tái)的記錄，創(chuàng)匯7000萬(wàn)美元，與同期相比增長(zhǎng)56%，在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)放緩，新興市場(chǎng)國(guó)家金融風(fēng)險(xiǎn)加大的宏觀背景下，力推大批產(chǎn)品涌入國(guó)際市場(chǎng)本身就是一個(gè)奇跡，同時(shí)也是一個(gè)歷史性的突破，特別是6月份出口發(fā)貨，在董事長(zhǎng)關(guān)懷和縝密部署下，一個(gè)月發(fā)貨達(dá)到42臺(tái)，這是撫挖發(fā)貨史上從來(lái)未有的，產(chǎn)品出口取得了驕人的成果，出口銷(xiāo)售的亮點(diǎn)依然凸顯，支撐著公司做大做強(qiáng)穩(wěn)步發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)三年多的出口貿(mào)易的深入拓展，尤其是2008年上半年，我們積極主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，縱深開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)推廣和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)中有升，我們不僅在東南亞強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)，同時(shí)把進(jìn)軍的目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。從打開(kāi)印度市場(chǎng)，到占據(jù)整個(gè)印度市場(chǎng)的46%以上，大批量產(chǎn)品的進(jìn)入，引起了整個(gè)國(guó)內(nèi)同行們的振動(dòng)，至今漣漪未平，占有率的迅速得到提升，增強(qiáng)了公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，由點(diǎn)及面的滲透，產(chǎn)品出口已發(fā)展到覆蓋5大洲20多個(gè)地區(qū)和國(guó)家，使世界認(rèn)識(shí)了撫挖，撫挖走向了世界，贏得了海外市場(chǎng)的高度認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)格局日趨復(fù)雜的市場(chǎng)中穩(wěn)固了行業(yè)領(lǐng)跑者的地位，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)伙伴的距離，從05年出口開(kāi)始零的突破，到月發(fā)貨42臺(tái)，凝聚著撫挖人的聰穎睿智，執(zhí)著追求，勇于創(chuàng)新和奮進(jìn)開(kāi)拓的精神，體現(xiàn)著董事長(zhǎng)的先進(jìn)理念、發(fā)展戰(zhàn)略在撫挖人思想意識(shí)中的生根、開(kāi)花、結(jié)果。

　　2008年國(guó)際工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)隨著世界經(jīng)濟(jì)的放緩，發(fā)生了很大變化，不確定因素逐漸加大，顯得撲朔迷離，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，在公司正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，我們及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，在保持和鞏固原有市場(chǎng)份額的同時(shí)加大了向海外市場(chǎng)縱深的拓展，為抵御和化解風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售，使大批產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，我們積極努力著重做了以下工作。

　　1、努力開(kāi)拓市場(chǎng)，從戰(zhàn)略上考慮在有目的、有選擇的區(qū)域，搭建展示公司產(chǎn)品的平臺(tái)，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的認(rèn)知度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，捕捉商機(jī)，全力推銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。上半年我們投入了人力和精力組織了參加在美國(guó)、荷蘭、俄羅斯3個(gè)國(guó)家，具有國(guó)際性的大型產(chǎn)品展覽會(huì)，通過(guò)在展覽會(huì)展示我們自己研發(fā)，具有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端和前衛(wèi)產(chǎn)品，深受?chē)?guó)內(nèi)外客商廣泛青睞，得到了高度評(píng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)愿望非常強(qiáng)烈，在我們攤位前吸引了大量客商，詢價(jià)洽談使我們的接待工作非常忙碌，正是由于我們的組織得力，安排有序，使參展收到了預(yù)期效果，得到了成功，在這些地區(qū)引起強(qiáng)烈反響，并且伴有訂單的簽訂，實(shí)現(xiàn)了加速在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的目的。

　　2、加大發(fā)貨力度，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。08年隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，貨幣的貶值，很快殃及用美元結(jié)算的出口產(chǎn)品上，為盡量減少損失，我們積極組織產(chǎn)品的加快發(fā)貨，出口產(chǎn)品不同于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)貨，它的發(fā)貨手續(xù)繁瑣，從產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束到交付客戶工地使用，僅僅進(jìn)出口制作的單據(jù)就有22份之多，涉及20多個(gè)各種審批驗(yàn)收單位。在加大發(fā)貨量的同時(shí)我們通過(guò)增加人員和加班加點(diǎn)加快了單據(jù)制作和申報(bào)，確保了按期發(fā)貨。

　　解決發(fā)貨的另一個(gè)棘手工作就是租船定艙，只要工作稍微有一點(diǎn)疏漏，都會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失，于是我們確定每臺(tái)產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)倍加小心，謹(jǐn)慎細(xì)致的進(jìn)行安排，盡可能把發(fā)貨組織工作做得更細(xì)，更具體，更具有可操作性。

　　為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，我們采取了一系列措施，對(duì)新改進(jìn)的發(fā)貨流程進(jìn)行實(shí)踐檢查和磨合，顯而易見(jiàn)收到了效果，上半年我們就是靠不斷摸索和改進(jìn)工作流程，完成了142臺(tái)的出口發(fā)貨任務(wù)，最大限度控制了美元匯率下調(diào)帶來(lái)的損失。

　　3、有效推進(jìn)售后服務(wù)工作，保障售出產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證后續(xù)產(chǎn)品的出口。在同質(zhì)化產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)上比拼的就是售后服務(wù)的質(zhì)量，盡管我們時(shí)常對(duì)配件、包賠件供應(yīng)表露出無(wú)奈和困惑，但是我們還是充滿信心的盡最大能力去組織、協(xié)調(diào)配件、包賠件的發(fā)貨，由于我們的不懈工作和有關(guān)部門(mén)的支持，配件、包賠件的供應(yīng)嚴(yán)重匱乏的情況得到了改善。

　　為進(jìn)一步做好售后服務(wù)工作，年初我們就調(diào)整了售后服務(wù)的力量，加大了隊(duì)伍，補(bǔ)充了專業(yè)性比較強(qiáng)的員工，要通過(guò)售后服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)售后產(chǎn)品上的不足，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)行，售后服務(wù)工作有了起色，有力地拉動(dòng)了出口產(chǎn)品的訂貨，吸引了客商和定單，為我們有信心打拼市場(chǎng)做了必要的鋪墊。

　　當(dāng)然，上半年我們?cè)谥鲗?dǎo)出口訂貨業(yè)務(wù)工作上同樣取得了可喜成績(jī)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美等地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)地區(qū)和國(guó)家零的突破，這些都與部里全體員工的努力工作分不開(kāi)的。

　　總之，上半年出口工作取得一定成績(jī)，但要面對(duì)下半年的工作，我們?nèi)匀蝗沃氐肋h(yuǎn)，要用發(fā)展的理念看待前進(jìn)中的問(wèn)題，正確看待、分析和估計(jì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)要尋找機(jī)遇，加快發(fā)展，不斷壯大自己。出口工作不僅是近個(gè)時(shí)期，乃至將來(lái)都是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，公司要發(fā)展就要真正走向世界，要強(qiáng)大就必須切實(shí)提高在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)有力的占有海外市場(chǎng)的更大份額，而這項(xiàng)工作就落在每個(gè)進(jìn)出口部員工的肩上，責(zé)任重大，使命光榮。進(jìn)出口部全體員工要用勇于開(kāi)拓，執(zhí)著奮進(jìn)的精神去迎接新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。