卡特彼勒昨日在江蘇徐州正式投產(chǎn)大型挖掘機(jī)，這使得卡特彼勒(徐州)有限公司成為了卡特彼勒全球最大的挖掘機(jī)制造中心。多位行業(yè)人士也告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，卡特彼勒去年起在挖掘機(jī)業(yè)務(wù)上有明顯起色，可以看作是其調(diào)整了管理層、銷售及信用模式改變等引起的。
挖掘機(jī)業(yè)務(wù)大幅飆升
去年，全球機(jī)械工程市場(chǎng)一直萎靡、加之卡特彼勒擅長(zhǎng)的采礦機(jī)械所對(duì)應(yīng)客戶銷售額急劇下滑，這家全球最大工程機(jī)械公司的銷售收入為556.6億美元，同比下降16%;而其在華的銷售收入?yún)s同比大升20%，達(dá)35億美元。卡特彼勒在華業(yè)績(jī)上升與其挖掘機(jī)的銷售向好有關(guān)。
高盛高華相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)的挖掘機(jī)總銷量為11.48萬(wàn)臺(tái)，同比降低了3%，而卡特彼勒的同比增幅位于首位，銷量大增25%，市場(chǎng)份額也從2012年的6.4%上揚(yáng)到了8%以上，僅次于三一重工的13.7%。
此外，卡特彼勒在去年第四季度也發(fā)力，銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)87%，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如日立建機(jī)、小松、龍工以及柳工等。
而以今年2月為例，該公司的銷售量高達(dá)965臺(tái)，同比繼續(xù)增長(zhǎng)94%;柳工、山河智能、三一重工和廈工的同比增幅分別是在31%到88%之間?？ㄌ乇死展镜氖袌?chǎng)份額已經(jīng)直追三一重工，提升到了10%(三一重工為14%)。據(jù)中金公司分析，卡特彼勒前兩月的累計(jì)增速為67%。
多重原因致公司銷量增加
作為外資品牌，在工程機(jī)械市場(chǎng)低迷的時(shí)間段內(nèi)能有高增長(zhǎng)，與其換人、市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整等不無(wú)關(guān)聯(lián)。
去年1月，卡特彼勒提升陳其華出任卡特彼勒的全球副總裁及卡特彼勒(中國(guó))投資有限公司董事長(zhǎng)。他也是卡特彼勒任命的第一位華裔全球高層。一位券商研究員表示，“卡特彼勒以往在中國(guó)投了很多項(xiàng)目，也花了很多錢，但是實(shí)際上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并沒有用很大的力氣去深耕，而現(xiàn)在全球決策層中有人了以后，卡特彼勒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了全新的認(rèn)識(shí)?！标惼淙A曾是徐工集團(tuán)的一位職員，在1994年加入卡特彼勒徐州工廠，其20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司調(diào)整在華布局大有裨益。
該券商研究員還表示，卡特彼勒在2013年做了很多改變，比如在對(duì)客戶的資質(zhì)審核這部分就放寬了、首付款有所下降并且深入開展融資租賃等。比如2013年之前，一般的外資工程機(jī)械公司會(huì)要求客戶支付首付款的20%甚至更高，但是現(xiàn)在隨著市場(chǎng)平均的首付款降低之后，卡特彼勒的首付款估計(jì)也就在15%到20%之間，這對(duì)一個(gè)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)讓步是不容易的。
“此外，它的產(chǎn)品質(zhì)量通常非常好，但是售后服務(wù)價(jià)格大家都知道并不低，但據(jù)說(shuō)其在2013年的售后服務(wù)價(jià)格也有所降低，這肯定對(duì)其贏得市場(chǎng)的口碑帶來(lái)好處。”
另一企業(yè)中層也表示，卡特彼勒此前都主要集中于大型挖掘機(jī)的銷售，但是2011年之后其更加注重中小型挖掘機(jī)的推廣，而且它選擇進(jìn)入這一市場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)也較好，“該公司在2011年前后有新的中小型挖掘機(jī)、液壓挖掘機(jī)等產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)，其庫(kù)存有一些高，因此它也需要用更多的方式來(lái)促銷及調(diào)整策略，因此2013年也有了效果。”目前，卡特彼勒的挖掘機(jī)產(chǎn)能約7萬(wàn)臺(tái)。
前述那位券商人士還補(bǔ)充道，挖掘機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)在依然是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，全國(guó)的挖掘機(jī)總產(chǎn)能高達(dá)40萬(wàn)臺(tái)，但是每年的銷量估計(jì)最多也就在13萬(wàn)到14萬(wàn)臺(tái)，所以即便今年房地產(chǎn)開工率及工程建筑需求也穩(wěn)中有升的話，挖掘機(jī)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)依然是會(huì)相當(dāng)激烈的.
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